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成功！日本铁三角在华利润做到最大化

2007年04月30日 00:05作者：孟繁洋编辑：孟繁洋文章出处：泡泡网原创

　　看看现在市场上的各大耳机品牌，不管在销量上还是利润上都有多多少少的下滑现象。但是铁三角这个品牌的产品却是个例外，通过销售柜台反映，铁三角的产品比较好卖，而且利润也还是不错。到底是什么原因使铁三角在中国这么成功呢？

铁三角的产品

　　通过铁三角产品、售价和对待中国市场的策略可以分析，铁三角在中国市场上的成功不是偶然的。就让我们来详细分析分析这三点，看看铁三角是怎样在中国做到利润最大化的。

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　　『市场上的成功者：铁三角』

　　『成功要素之一：产品篇』

　　『成功要素之二：价格篇』

　　『成功要素之三：策略篇』

　　先来看看铁三角的产品，铁三角的产品的做工上是得到了消费者肯定的。在世界名牌耳机中，铁三角产品的外观和做工是出类拔萃的。这样的产品，推广到中国，受到了广大消费者的欢迎，为什么？因为一看就是高档产品，带出去有面子。

铁三角耳机

　　音质上，如果将与铁三角同价位的其它品牌的产品找出来比较一番，很容易就能发现铁三角的产品几乎处在最低的水平。提到产品，就不能不说说它们的用料，铁三角的产品中，用料方面做的也是十分出色，有的耳机使用了樱花实木，还有钛金属等比较吸引人的材料。

铁三角CM7与CM7Ti

　　看到上面的两张照片了吧？分别是铁三角的CM7与CM7Ti两款产品，这两款产品的外形和声音上都没有什么区别，不同的是CM7Ti的材料采用钛金属。CM7的市场售价是800元左右，已经属于昂贵的产品了，而CM7Ti的售价更是高达1400元。像这样的同型号不同材料不同价格的产品，铁三角还有很多，如EC7、EC7Ti等等。材料的改变，换成所谓的贵金属，又使得铁三角的利润又大大的上升了一块。在中国的市场上，只要表面功夫做好，其产品还是很热销的，铁三角以自己产品向我们说明了这点。

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　　铁三角使其产品的利润最大化的成功要素还有一个，那就是稳定高昂的价格。铁三角的产品，售价都是比较高的，而且还是很稳定。

铁三角产品的报价

　　铁三角为什么能在市场上维持稳定的高价，那就是他们在中国只将产品交给少数的几个大的经销商，这样其它销售柜台就只能再去跟这几个大商家拿货。几个大的经销商都有自己的销售区域，这样一来，铁三角产品的价格就维持在高水平档次。本来铁三角产品价格就比较高，这样的垄断式供货又提高了他们产品的利润。对于铁三角来说，这是个成功的决策，但是对于广大的中国消费者呢？

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　　铁三角的销售政策也是很科学的，首先他们产品更新的速度很快，其次就是各种限定版耳机层出不穷。这也是铁三角制造巨大利润的要素之一。

铁三角限定版耳机A900LTD

铁三角限定版耳机A950LTD

　　铁三角推出的限定版耳机，是所有品牌中最多的。这样的产品有很多好处，第一是生产成本小，不用投资量产的生产线。二是一说是限定版，首先产品的售价就会比普通产品高上一块，其次就是人们的消费心理，总觉得这样的东西是好的，现在不买以后就买不到了。就这样，铁三角尝到了限定版本的好处，这次最新推出的A950LTD就是限定版的耳机，并且有传闻这款产品将不在日本本土销售，是为了中国与欧美市场定制的。还有就是铁三角的产品的更新换代很快，产品生命周期短，一打上停产的商标，又能赚上一笔。

　　铁三角这个品牌在中国的市场，是成功的，成功在于不知不觉中将利润最大化。他们针对中国市场的特点，制定出的策略非常见效。这种分析市场制定策略是值得广大商家学习，但是对于广大的中国消费者来说，未必是什么好事。

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