中航天信伏浩：农业植保无人机蓝海有待开发

中航天信总经理伏浩

　　消费级无人机市场日趋饱和

　　日常我们熟悉的，接触比较多的还是消费级无人机领域，而在这一领域厮杀已经非常激烈。从众所周知的大疆、零度到CES展上表现抢眼的亿航，再到飞豹等后起之秀，各大企业纷纷发力，消费级无人机市场已日趋成熟。

　　然而在我们并不那么熟悉的农业、警用等领域，依然潜力巨大，发展前景广阔。从大疆、零度等传统消费类企业纷纷推出农业植保无人机就可见一斑。

　　何为植保无人机?

　　植保无人机这一概念可能大家还有些陌生。植保无人机是用于农林植物保护作业的无人驾驶飞行器，主要是通过地面遥控或自动导航飞行，来完成喷洒药剂作业，世界各国对植保无人机应用程度有所不同，但总的来说，农业航空技术是国家农业生产的重要组成部分，在农业生产中的应用比重不断加大。我国作为农业大国，农业植保机市场前景非常广阔，预计可达千亿。

　　作为一家工业级无人机产品的提供商和应用系统开发服务商，中航天信正是看到这一市场的巨大潜力，集多年研发和实际作业经验，于2016年推出最新款农业植保无人机。

　　据了解，中航天信(北京)航空科技有限公司是一家集研发、制造、集成、服务于一体的工业级无人机产品的提供商和应用系统开发服务商，拥有自主研发的无人机产品共四大类十余种型号和各种无人机关键部件产品，广泛应用于气象探测、农药喷洒、警用消防、航拍航测、电力巡线、森林防火、科学试验、环境监测等领域。

　　消费级无人机与工业级无人机差别巨大

　　中航天信总经理伏浩向环球网科技频道记者介绍时表示，在他看来，尽管消费级无人机与工业级无人机的区别还没有一个准确的定义，但二者相比，在可靠性与性能等方面还是有很大差距的。

　　“对于消费级无人机来说能飞，能玩就可以了，拍摄成果对社会的影响有限，但是对工业级无人机来说就完全不同了，必须保证能够可靠的完成任务。比如电力巡线，如果该检查出来的缺陷没有检查出来，那么会造成安全隐患，有大面积停电的风险;另外，适用场合也不同，刮风下雨玩家可以不飞，但对于工业级无人机来说，越是恶劣环境越需要使用无人机，因为人力很可能无法到达，因此，对于工业级无人机的要求比较高。”伏浩表示。

　　农业植保无人机蓝海有待开发

　　伏浩认为，在消费级无人机市场已成一片红海的情况下，利润已十分微薄，所以包括大疆等消费类企业在内都在寻找新的利润增长点，扩大市场份额。而农业市场的潜力非常巨大，无人机植保代替传统的手工喷药已逐渐成为趋势。

　　“中国有18亿亩农田，如果一半采用无人机喷洒，每亩次按10元估算的话，那么就是几百亿的市场。而像水稻田等一年会喷洒几次，所以简单估算一下会有几百亿的植保服务市场。另一方面，生产制造也有几十万架的需求，第三方面就是培训市场，可能会有几十万甚至上百万的农民飞手缺口，市场非常庞大。”他为我们算了一笔账，让我们看到了农业无人机市场的确惊人。

　　农业植保无人机市场潜力大问题多

　　但同时，尽管市场潜力巨大，却也面临着不少的问题。伏浩表示：“实际上农业用无人机相对于别的行业来说，比较难做，也比较难推广。因为这个行业的从业人员或者使用无人机的人素质偏低。另外，使用环境相对于消费级或其他行业来说更为恶劣，都是在风吹日晒状态下长期作业，对飞机性能与可靠性等方面要求非常高。”

　　农民接受能力有限，不可能花二三十万去买无人机，因为收回成本的周期太长。所以，中航天信此次将不仅仅是发布新款农业植保无人机，同时还将推出全新产业模式，以便于广大农户更快更好的接受航空植保这一崭新技术和模式。

　　创新服务模式

　　据了解，这种模式并不是直接向用户销售产品，而是主打服务，用服务贴近农户。“我们在村镇一级建立服务站，通过服务站来向农户推广农业无人机使用技术，用最本土化的服务把这种新技术新产品带来农村，给农民提供便利。”

　　“整个过程要轻松、快捷、高效，这是我们的核心理念，对于农业植保这个行业，需要各个方面的配合，从科研人员、农药商、农机商到飞机制造商以及政府主管部门，须齐心合力来推动这个市场的发展，让农民得到真正的实惠，这是核心。这个市场特别巨大，而且刚刚开始发展，这两年会有更多公司会投入进来，但是我们不怕竞争，有竞争才有发展。”伏浩清楚的看到了这一市场潜力背后存在的问题，并积极应对，想出了解决方案。

　　中航天信希望通过政府合作，结成产业联盟，共同引导农民更快接受这种模式。此外，伏浩也透露，面对无人机市场缺乏正规法律监管的现状，中航天信也将积极推动相关标准和规范的完善，为行业的正规有序发展做出贡献。