宇达电通07策略 专访Mio董事长王圣愍

    编辑：如何看国内的GPS市场？

    王圣愍：现在厂家很多，大概100多个牌子在推，多多少少对消费者的认知会增强。普遍来看，大家如果只想卖，没有花时间做行销的工作，消费者的认知还是偏低的，对我们来讲，多办一些体会的活动，通过一些渠道让消费者了解产品很重要。

    另外一方面我们思考在更多的店面做实际的展示，让消费者介入，拍了很多影音让消费者更了解。因为国内的现象是GPS和GPRS分不清楚。这是要推广的。

    编辑：在下一步的推广方面我们可能更偏重于哪些方面？现在优点是媒体、平面媒体和网络媒体，现在GPS的状况是大部分的消费者对GPS并不了解，可能只能把它当成一个产品，并不能把它当成一个系统，用的时候会遇到很多的问题。

    王圣愍：消费者一个还没买，想了解这个是什么东西可以做什么？今年我们大概会有1个亿的广告预算在国内去投，通过不管是软文、互联网、杂志、报纸、媒体，甚至透过广播，像早上的交通台，很多开车的人都会听，在交通台做很多的宣传，让消费者更了解GPS做什么，我们会全面去做，但是因为国内的幅员太大，目前会从主要的城市做起。这种大的体验店也会建立，另外我们希望跟一些车友会生活形态的户外活动的杂志合作办一些体会活动另外一些小型的露营等等，整体是一个大的计划，希望能够推广消费者对这个产品的认知。如果购买之后有问题，可以透过我们的服务体系，我们的一些客服电话可以得到咨询。

   

    编辑：它更多的应用会跟车在一起，现在从市场看，国内的IT市场是最大的，其次是汽车市场。在咱们这方面更偏重汽车应用还是偏IT的层面？

    王圣愍：我们现在谈技术层面还不是特别合适，如果连消费者GPS和GPRS都搞不清楚的时候，你很难跟他们讲太专业的技术方面的东西，市场的成熟度要随着他成长而推广。今年的第一期目标让消费者先弄清楚，到底GPS给你生活上带来什么便利，广告、各方面基本上走这个方向，让消费者建立起来GPS到底是什么东西的概念，而不是它有什么功能。

    可能渐渐消费者理解了以后，我们再开始讲，它能够有哪些功能上的差异。在座的媒体我们比较熟，比较理解，真正在做广告宣传的时候，我们不会谈的很细，我们会尽量生活、实用应用的角度告诉消费者这个东西可以做什么。

    编辑：今年一年更多在产品宣传还是品牌宣传？

    王圣愍：目前第一拨上是品牌，产品更多的跟互联网、杂志、软文PR这些做产品，我们大规模主要的广告都会走品牌这方面，因为品牌的认知很重要，现在100多个牌子，不知道的没有保障，随便选购质量上没有保障。今年比较大的经费是在广告，像这样的广告成本不会很高，是品牌形象的广告。消费者会渐渐想办法理解它到底是什么东西。

    编辑：从现在看，国内的很多品牌，像OPPO，开始更注重品牌宣传，现在他们也发现了一个问题，品牌定位有，但是用户在对产品切合度上做得不够，现在回过头再抓这个东西，一段时间有浪费，您怎么看？

    王圣愍：第一拨打品牌是先让消费者记得这个牌子，因为总到卖场里面去，我总会买我看过、听过我知道的牌子，当然不是一路打品牌不谈其他的，所以我们整个行销大的战略，第一先让消费者对这个牌子有印象，让消费者不只知道这个品牌，而且知道这个品牌是行业里面的领导者。第一拨总要让消费者知道这是做什么用的，所以不会一路这样做。

    编辑：在国内我看好多的家电品牌，像新科也在生产GPS产品，和他们相比品牌有什么优势？

    王圣愍：他们的知名度比较高，他们跟我们比起来，第一他知名度比较高，所以我们要打品牌，把知名度做起来。我们是GPS专业的品牌，跟新科的形象不一样，所以这个品牌和GPS连接，本身我们就比他们专业，所以我们的产品质量各方面的功能技术的领先，渐渐强化这个问题，是GPS的一个产品，所以它是专业的品牌。消费者在选购家电肯定会考虑这些，选GPS不见得是，我是做家电的怎么做GPS。但我们是专家，是类似这样的概念。<