深入九亿人市场 AOC下乡耕田渠道策略

    “在中国，联想能做到业内第一，能把戴尔、惠普这些外来强敌打得抬不起头，同样都是华人企业的AOC，我不信做不到。”

    “之前显示器市场是韩国人的天下，AOC敢跳出来说，我现在做到第二，我敢跟拳王阿里挑战，我敢向第一名的宝座挑战。”

    “问我什么时候会超过三星？最快在2008年，也就是100年来中国人第一次举办奥运会的时候，AOC可以超过三星。”

                            ——AOC中国区总经理徐文选先生在接受媒体专访时如是说

    倾听徐总的谈话，我们总能从他的沉稳中感到豪情万丈，然而在这份豪情的背后则是徐总对AOC品牌的自信，与必要成就一番事业的决心。自从2004年5月AOC品牌正式登陆市场以来，在三年的时间里，AOC所取得的骄人战绩有目共睹。从过去人们意识里一家只从事OEM业务的厂商一步步成长壮大，在2006年，完成了自有品牌产品240万台的销量，成为了仅次于三星的中国第二大显示器品牌。

 徐总与浙江的经销商亲切交谈

    但这样的成绩还不能让AOC放慢前行的脚步，或者说还丝毫怠慢不得。实际上对于中国显示器市场知名品牌这把金交椅，AOC也凯窥已久。在05年提出了“三步走”的战略目标，最终要完成的也正是实现中国知名、构建华人显示帝国这一战略目标。从目前的执行情况来看，“三步走”的前两步，“销量破局，销量突破160万”与“品牌蓄势，坐二望一”已经顺利完成。那么接下来AOC所要迈出的则是第三步——品牌飞跃，实现中国知名！然而从上述徐总的豪言壮语中，也让我们感受到AOC已经为实现第三步的战略目标做足了准备。

    但我们知道，三星在中国显示器市场上已经完成了“八连冠”的神话，并已积累下了深厚的品牌号召力、用户忠诚度以及渠道脉络，想要完成对三星的超越也绝非易事。对于AOC来说，除了辛勤的耕耘与积累外，对整个行业的敏锐把握与制定准确的市场策略据更是重中之重。2007年1月在厦门，AOC为2007年公布了“终端定成败，渠道赢未来”的战略方针。在大方向的指引下，AOC提出了“下乡耕田”的渠道策略，通过把之气那缺乏关注与投入的三、四级市场做透、做实，来顺利完成“三步走”的战略目标。