深入九亿人市场 AOC下乡耕田渠道策略

    而AOC是在什么样的背景下提出“下乡耕田”这一策略的呢？对此徐总向我们娓娓道来，在城市里做生意有三高，竞争难度高、店面租金高、人员薪水高。除此之外每一个品牌都在城市里展开竞争，只要是卖显示器的厂商，都会在这些大城市里面耕耘灌溉，以求开花结果。

 在中国，还有9亿的农村市场未被开垦

    但因为参与的人太多了，市场空前却有限，想要从这个地方获利，谈什么投资报酬率或收获都很难。但在农村却完全不一样了，中国有一块九亿人的市场还没有去开垦，这个市场也会慢慢进步，慢慢成熟壮大，在将来会有很大的成长潜力。所以我想我们的市场策略可以分为两方面，一方面是通过深耕城市做好市场及品牌美誉度。另一方面则是通过三四级市场的耕耘把销量做的更好，这就是“下乡耕田”策略的核心思想。

    而“下乡耕田”的策略在实施以后可谓立竿见影。最先受惠于此策略的是浙江省，通过AOC浙江总代理龙捷科技总经理沈立刚我们了解到，其在2007年第一季度的销量达到了6.4万台，然而06年全年的销量仅仅为9.8万台。坦白地说，这样的成绩不仅让浙江的商家们没有想到，即便徐总自己也大吃了一惊。而去探究AOC在浙江所取得成功的原因时，徐总与沈总均多次提到，是AOC给了浙江成长的空间。

    正如那个哲理故事所说的，授人以鱼，不如授人以渔。浙江省可以做到今天的成绩，依靠的不是AOC所给出的大把资源，而是AOC给浙江省、给沈总指出了一条光明大道。对此沈总有许多心得体会要和我们分享。沈总提到，做到今天的成绩，大家可能以为冠捷给浙江非常非常低的价格，但是今天我们回过头再看，其实我们在浙江卖的价格也不比其它地方低多少。但是为什么销量却能扶摇直上，我觉得有一点非常重要，就是说冠捷是给了我们浙江一个信心，另外一个给了我们浙江自己操作这个市场的机会。

    之前的操作模式是按照全国的统一的一个方法来主导浙江市场该怎么做。但是今年变了，今年冠捷站在了服务的角度上，把所有的操作空间都让给我们龙捷来操作。这么做目的很明确，因为浙江市场我们是最熟悉的，因此我们可以制定最有针对性的方法，把这个市场做好。浙江省已经开了一个好头，接下来相信冠捷也会继续推行这样的政策，更有针对性的把权利放给更多的省份，和更多有能力完成的企业来完成。

    在徐总看来，销量的多与少其实并不重要，重要的是有没有找到正确的发展道路。路走对了，再遥远也会到达；而路走偏了，走的再远也到不了。AOC“下乡耕田”这一策略在今天已经初显成效，而接下来，则是要继续在这条道路上走下去，构建华人显示帝国的梦想一定会实现。<