联想－－探索打印领域新营销模式！

    越来越多的迹象表明，2007年的打印机市场正在展开一场血的竞争与厮杀，各大品牌纷纷亮出自己的绝杀技。毫无技术含量的价格战已经不能再获得消费者足够的动心，创新的营销模式时代已经慢慢走来，而在引领打印领域创新营销模式的企业中，联想颇具有些看点，其围绕三大用户群体进行了一系列的市场营销行动。

    动作频频，联想掀起双墨粉营销革命

    提起打印机市场的竞争，人们总会不约而同的想起一个词——“价格战”。但是联想的营销团队却正在改变这种单一做法，寻求着新的突破。近期，联想针对首次购买联想激光打印机的用户群体，宣布凡是购买联想LJ1900都可以标配双墨盒，一举改写了业界延续多年的惯用营销手段，通过积极探索打印领域新的营销模式，是对业界常规营销模式的革命性挑战，同时对用户而言，真耗材不但使打印成本极大下降，而且更保障了打印品质，新营销模式的最终目的是让广大用户更轻松、更放心的享受高性价比打印所带来的乐趣。

    目前打印领域的一般厂商通过采取持续降低打印机价格的手段，在耗材上获取较高的利润，不断遭到用户的质疑，同时这也是兼容和假冒存在的基础。对中小企业用户而言，已经越来越多的关注打印成本，而为了加强产品价格的竞争，一些厂商不断降低初始耗材的配备量，使用户更频繁的购买耗材。与其他厂商“假降价”行为相比，此前联想LJ1900激光打印机革命性的标配两个墨粉，在业界开创整体打印成本的新标准。

    推出LJ1900双墨粉标配版只是联想探索打印领域新营销模式的一个缩影，几乎是同一时间，联想还在另一“战场”进行着另外一场营销战役。据了解，用户在购买联想的任何一款打印机产品后，都可以凭借产品的序列号在联想激光打印用户俱乐部网站（http://www.lenovoprinterclub.com ）上注册，只要进行注册就可以获得全年进行网上注册后的抽奖活动的机会：一等奖奖品为笔记本电脑6名，二等奖苹果IPOD6名，三等奖为IP电话卡666名。同时，注册联想会员还可以获得积分，这些积分可以换取相应的礼品。

    分析人士指出，一系式的促销活动表明，联想正在采取全方位的打印整合新营销模式，这些新营销模式将构筑起联想打印机对市场的杀伤力。

    联想百变营销手段构筑打印机竞争优势

       回顾2006秋季以来，联想通过其“联想激光打印用户俱乐部”展开许许多的形式各异的活动，作为一个国际品牌联想展示了其与众不同的营销能力。由此我们也可以看出联想在打印机领域已经运用其娴熟的营销能力展开市场攻势。

    这些活动可以追溯自2006年9月份的《金秋时节礼多多，“抽奖”月月送》，当联想设置的奖项是： IP电话卡一张（价值人民币100元）30名。到11月联想马上丰富了其促销手段，推出了《“激情NBA，包包欢送”用户促销活动》，这些活动大大地丰富了促销的范围与内容：当时联想规定活动期间凡购买LJ2000/M7020的用户，每台可免费获得U.N Polo的笔记本双肩背包一个；凡购买LT2020/LT0310的用户，每支可免费获得U.N Polo的运动三件套（帽子、围巾、手套）中之一。同时，购买上述促销产品在联想激光打印用户俱乐部注册后在获得相应积分的奖品为联想笔记本（价值4999元）一台，共有30台笔记本送出。到了06年底，联想还不忘利用奥运做了一把“注册送福娃”的活动。

    正是因为有了2006年一系列的营销活动作为铺垫，联想在2007年更是加大营销的力度和深度，而且做到了点面结合。针对首次购买联想耗材的用户群体和多次购买耗材的群体，一方面采取LJ1900激光打印机标配双墨粉的营销活动，希望以LJ1900产品作为突击部队冲杀于打印机市场；另一方面全面开放所有打印机产品的注册抽奖，做到全面照顾。

    联想的一位负责人告诉记者，为了让促销更有意义以及回馈更多的利益给用户，联想取消了供应不及时的礼品，重新选择了更丰富的礼品，礼品数量由原来的17种增加到了目前的40种，同时还增加了高积分档次的礼品，给高级别的会员提供更富价值感的礼品。

    创新营销方式的竞争才是王道

    打机印市场已经全面陷入混战，要想打开混战的局面，单一的降价手段与促销手段已经不能胜任市场竞争的需要，而单凭产品的品质角逐市场在信息泛滥的市场中也是远远不够的。

    在保证产品品质的基础上，采取多元化的营销方式将会成为市场的主流。比如联想标配双墨盒主角LJ1900的质量就十分过硬。据了解，联想LJ1900同时具备5万页的长寿命硒鼓，满足用户高强度的打印负荷，给中小企业的消费者一个非常经济的解决方案。同时，它采用超大容量墨粉，其随机附带的墨粉可以打印4000张，是市面上其他产品的3倍！尽管LJ1900产品本身已经极具市场的竞争力，但是不配合有效的促销仍然是不足以完全打开市场的。

    可以看到，联想已经开始在打印机等外设领域展示其在PC市场上营销功力。不断地创新的营销方式也将给打印机市场带来全新的借鉴和冲击，一场无声的营销革命正在到来，这一次联想又把自己放在营销领袖的位置。