沱沱网－－－揭幕渠道“黄金时代”

    九城集团旗下国际贸易B2B搜索和增值服务门户网站——沱沱网（www.tootoo.com），自5月22日开始，将在成都、济南、广州、厦门、杭州、上海、南京、沈阳、西安等全国9个大中型城市举办“中国出口贸易解决之道”路演活动，同时启动渠道招募，希望与所有渠道合作伙伴一起抓住外贸B2B的商机。

    去年国内B2B市场规模突破1万亿元，2007年，有望达到1.69万亿元的规模。显见的是，当前是B2B市场迎来了发展的“黄金时代”。

    现在B2B行业的迅猛发展，已经成为2006年以来中国乃至全球互联网市场最有前景、最为瞩目的话题。但同时，应该清醒地认识到，B2B网站单靠线上的销售发展已显缓慢，大力拓展渠道代理商越发成为重要而必然的选择，所以说，现在也是B2B网站和渠道之间从战略关系向伙伴关系转移的机遇期。

    专业赢得追捧

    商务部资料显示，2006年中国出口额达到9691亿美元，年均增长29.5%。海外买家越来越依靠B2B与中国供应商完成交易，但不可否认，在整个世界经济利益的分配中，中国出口企业依然处于劣势的地位。采购商需要多角色、多角度、多阶段地反复比较供应商的能力或质量，甚至长达几个月或者一两年的时间才能确定一家供应商。

    采购商需要一个能够以供应商（能力）质量为标准的搜索体系。中国已有的老牌B2B服务提供商均无法帮助海外买家解决第三方认证以外的企业质量难题。例如，了解产品供应商出口记录、在线查看供应商的现场生产状况、供应商所生产的具体产品的质量数据等一系列围绕诚信与质量展开的系统评价。而沱沱网正是这样一家搜索引擎服务提供商。

    沱沱网是一家面向全球采购商的专业的贸易信息平台，经过一年的研究、开发与试运行，遴选并确定了“垂直搜索（Vertical Search）＋增值服务（Value-added Services）”的B2B商业模式，在整合了收归旗下的国内首家B2B 垂直搜索引擎雅蜂网领先的搜索技术，吸收了其独到的“全面质量采购（Total Quality Sourcing）”理念，并充分结合九城集团十余年在外贸行业信息化领域的长期积累后，成为一家创新的搜索服务门户网站。

    尤其在服务全球买家方面，沱沱网独有的TQS体系从促销、计划与订单、R & D与生产、通关、物流与结算六环节，展现供应商不同方面的供应实力和质量风险，倡导一种全新的对中国出口企业质量与能力评价体系，同时融入大众化参与，形成符合国际买家习惯的评价体系，方便买家反复进行评估和筛选工作，增强买家黏性，促进买家决策。

    沱沱网负责人表示，沱沱网极大方便了海外买家和中国供应商双方的交易。海外买家通过沱沱网提供全方位的企业质量或能力数据进行垂直搜索及分析，可以更加快速、精准地筛选中国优质供应商，降低甄别难度、规避采购风险。而中国供应商可以更加准确的定位自身在全球化市场中的身份，迅速吸引海外买家的关注，从而高效拓展海外市场。

    据了解，沱沱网目前已经与国内30多家B2B门户网站达成战略合作，覆盖29个贸易行业领域，收录超过40万家中国供应商以及146万种产品的信息。观察人士表示，沱沱网上线一年以来，正日益得到业界内外的认可和青睐，此时在全国范围内开展解决方案巡展及渠道招募活动，必将受到渠道商的追捧。

    战略布局渠道

    B2B行业发展至今，市场日趋成熟，规模日渐庞大，渠道商在线下市场培育、促销以及售后服务等方面的优势越发明显。

    观察人士指出，“众多行业的经验已经证明，任何产业都会在成熟到一定阶段后就会进入“渠道为王”的时代，但在当前的B2B行业，更多B2B网站正埋头产品创新、行业细化，对渠道商的利润空间也是漠不关心，忽视了渠道建设的重要性。”

    沱沱网此次全国巡展及渠道招募活动，显然是把渠道商摆在了一个重要的地位。沱沱网相关负责人也证实，沱沱网这次将在中国地区举办的大规模最的市场活动，旨在为中国供应商提供更加完善的出口贸易解决方案的同时，也将协同渠道代理商一起分享B2B市场放量增长的果实。

    据了解，此次巡展将会在5月22日以成都为首站正式拉开帷幕。四川省政府部门为表示对沱沱网拓展四川省内电子商务市场的重视和支持，省外经贸厅领导届时将出席会议并致词。沱沱网高层领导也将做“中国出口贸易解决之道”的主题演讲，并表示沱沱网此次在全国范围内开展巡展活动，是为切实协助渠道商把握商机，分享利润，以此促动渠道商的发展壮大和整个渠道市场的健康有序发展。据悉，在成都站开幕式上，沱沱网还将与包括四川在内的西南地区合作伙伴举办现场授牌仪式。

    一家成都的渠道代理商对记者谈及，目前有很多B2B服务商在提供类似的线下服务，但是，由于成本的关系，像沱沱网这样成系统、有规模地进行服务的B2B 网站很少。沱沱网不仅为中国供应商提供专业的海外推广服务，也非常注重与渠道商之间的良好合作关系，我们对推广沱沱网非常有信心。

    专家指出，B2B作为中国乃至全球互联网最有前景的行业，其产品创新、服务创新、模式创业固然重要，但另一方面，当前渠道代理在与用户沟通、创造上下游共赢的价值链中，地位将更加突显。由于B2B市场已步入高速增长，渠道拓展已成为B2B行业的重中之重，谁在渠道建设上占优，谁就能在市场竞争中赢得用户和优势。沱沱网此次全国巡展、渠道招募活动将撬动B2B行业竞争的格局，同时也给B2B渠道代理商带来了新的机会。