3年3飞跃！访奥图码中国总经理钟易良

　　著名投影机厂商奥图码于2007年6月于北京发布以乐活为理念最新投影产品“乐活机”PV1221，产品定位在家用与酒吧、KTV等娱乐场所。并以5999元的低价策略杀入市场。奥图码亚洲区总经理郭特立先生、中国区总经理钟易良先生在发布会现场也作出了关于投影机市场与奥图码产品规划的精彩演讲。发布会后天极网有幸对奥图码中国区总经理钟易良先生进行了专访。

　　奥图码作为全球最大的DLP投影机制造商之一，凭借专业的投影生产技艺与创新的开发团队，奥图码品牌在世界投影市场的排名已经跻身前两名。针对中国大陆的销售情况与未来市场规划，钟易良先生进行了详细的分析。

　　奥图码去年在中国投影市场的总体量排名在第10、11位，钟易良先生对于未来奥图码的品牌规划与产品销售预期也作出客观细致的三年计划，2007年底整体市场保有量进入前八名，2008年底进入市场前五名，2009年底的通过奥图码团队的不断完善与不懈努力，进入中国投影市场前三位。

　　从去年到今年中，奥图码一直致力与人到制度的不断完善，从最初的只有20位到后来的60位原厂团队，直到现在在中国整体已经带到70人的专业团队，现在在每个省份基本都有奥图码的业务同仁，一些重要的省份比如广东省、深圳、上海等已经充实到三位业务人员，凭借更多的优秀人才与完善的制度，计划在今年中奥图码还将进行更多的媒体推介活动与产品推广活动，来更全面到位的推广奥图码品牌与产品。

　　同样，奥图码对于形象店的建设也一直在加大力度，2008年前要做到100家形象店的规模。形象店分成ABCD四个级别，A级形象店涵盖了家用机和商用机全系列，是一种宽结构的卖场，B级店面专著与家用系列或商务系列，而C、D级则是属于店中柜之类的概念，所有的形象店都会在醒目的位置悬挂奥图码的标志，并且制定了严格的标准以保证给消费者提供统一的视觉体验。

　　目前奥图码形象店A级已经有20家，明年将达到50家。形象店的建设对于产品的销售与推广起到了关键的作用。透过专业的营销团队与专注投影的精神，今年第一季度的整体营收已经比去年同一时期增长了三倍左右，并且在今年第二季度仍然达到2.5倍的增长速度。

　　从整体投影市场来看，2006年50%的出货量来自于行业标单，35%来自于商务市场，只有15%来自家用及其他市场。随着，乐活机的上市与各品牌投影机纷纷采取低价格策略进军家用市场，2007年奥图码也同样会关注这一市场，并通过奥图码产品全面的优势，选择更符合中国国情与特色的投影产品进行合理的推广计划。现阶段，奥图码对于2007年的市场预期为家用产品占整体市场份额的的20%左右，商务市场为40%，教育等行业为40%的份额。

　　据IDC的统计，中国国内2007年的投影机需求量大约在45万台左右。奥图码如果要在2007年底进入市场前八，那么至少要占有6%的市场份额才能实现这一目标。举例来说，按照比例家用与娱乐市场今年也就是要完成3000台左右的销售预期，也就是说要平均每月完成250台左右的销售任务。凭借整个团队的不懈努力与良好的产品定位，奥图码在今年的取得了令我比较满意的进步，比如去年发布的720P家用投影机HD70就取得了超出我们预期的销售业绩，现在每月的出货量可以稳定在150台左右。随着下一步DV11、HD80等产品的上市，与整体团队的不断完善，相信2007年底综合销售收入进入前八名的目标应该是可以实现的。

　　最后，钟易良先生也满怀信心的告诉记者，奥图码凭借自有品牌在全球排名第二的实力，多元化的产品线，势必要将更多优秀的投影产品带到中国。今年8月份1080P的产品将要上市，10月份也将有更多的产品面市，那么，让我们拭目以待。