专访栢能老总：索泰!打造N卡中的蓝宝

    泡泡网：代工厂做自有品牌，栢能并不是第一家，而且我们看到提前走出这一步的其它几家代工厂，目前的自有品牌收获似乎并不是很大，更谈不上撼动七彩虹等通路商的地步。那么栢能为什么敢说要锁定七彩虹为竞争对手呢？

    江总：我们和其它几家港系代工厂的最大不同就是，栢能科技一直以来经营面都覆盖全球市场，它的客户并不仅仅来自于中国。而其它几家代工厂目前则主要以香港/大陆等中国地区市场为主。因此我们试图打造的这个索泰品牌，同样也是针对全球市场的。这样的话，在国内市场的风险就相对小，因为我们可以利用全球市场的资源来扶持中国市场的成长，这些其它几家所做不到的。

 要将索泰打造成N卡中的蓝宝！

    事实上今年索泰在国内市场肯定是亏钱的，但我们在欧洲等其它市场的赢利完全可以支撑它的成长。栢能科技下属的另一个自有品牌蓝宝就是依靠这一模式成长起来的。蓝宝从起初100K的全球出货量到现在的800-900K，同样经历了几年的成长。所以在同样的模式之下，我对索泰也同样很有信心。但这需要一个过程，希望大家一年半以后再看我们的成果。同时在这个过程当中，我们最希望做到的不仅仅是出货量，而是让用户对索泰这个品牌的产品品质产生认知，最终打造出一个好的品牌。

    泡泡网：介绍一下索泰显卡目前的产品线吧？

    江总：目前，索泰显卡提供NVIDIA的全系列产品，显卡方面在规格上，从PCI到AGP到PCIE，从性能上,从8800到5200，我们将提供全系列的产品，满足不同阶层的所有客户的需要.以某个主芯片为例，我们也会提供不同的规格配置，以保证游戏玩家或特殊工作的需求。而一些标准化行业版本则针对系统用户、网吧用户以其工业控制类用户的需求，提供以稳定和成本两方面考虑的产品方案。

 江振国表示，同德旗下的耕升免不了与代工客户发生竞争

    泡泡网：一方面给客户做代工，同时又做自己的品牌，这样会不会伤害到客户的利益？如何平衡这种关系？

   江总：索泰目前的产品线规划和产品设计都是和我们代工的产品不一样的，因此不会有伤害客户利益的情况出现，我们会保持产品的差异化。而且栢能目前大部分的代工客户其实是系统级的厂商，例如方正等等，并不做自有品牌的显卡。所以这方面我们并没有太大问题。相对而言像同德这样的厂商，其实更加难以平衡你所说的这种矛盾，因为它的代工客户几乎都是它目前自有品牌耕升的竞争对手。