专访栢能老总：索泰!打造N卡中的蓝宝

    作为一家著名的显示卡代工厂，PC Partner（柏能科技）对于大家既“熟悉”又“陌生”。说熟悉，是因为柏能的ATI原厂卡品质名扬海外；然而和其它代工厂一样，柏能低调的处事风格也使得大家对它了解甚少。

    不过，随着柏能科技旗下N卡品牌——索泰显卡逐渐浮水面。笔者有幸对柏能工厂进行参观，并对香港栢能科技亚太区营运总监 江振国先生（Bruce Kong）进行专访。

采访人物：江振国（Bruce Kong），香港栢能科技亚太区营运总监。
采访时间：2007年6月28日
采访地点：香港栢能科技有限公司深圳工厂

【访谈内容】

    泡泡网：您好，江总。作为代工厂，大家可能对柏能了解还是比较少的。江总能否先向大家介绍一下柏能工厂的状况。

    江总：栢能科技已有超过十年的显卡及主板的生产经验，约有4,000名员工，厂房占地35,000平米，拥有34条SMT生产线，尚余下十多条SMT生产线的空间随时候命。并且，为应付增加的生产量，栢能科技准备再斥资购多条全新技术的SMT生产线，专注作生产NVIDIA产品，其产出数量将为旧款SMT生产品的1.8倍，且能应付更精细的BGA工艺，大幅提升栢能科技的代工竞争实力。

    泡泡网：索泰显卡的市场定位是怎样？以及未来所期望实现的占有量目标？

    江总：由于产品设计偏重性能的表现，所以在用料和做工方面与众不同，因此品牌定位也将定位于中高端，主要针对对显卡性能、稳定性比较敏感的用户。我们将以“游戏世界装备专家”的诉求向广大用户推荐这个品牌。

    不过这里我们谈到的只是产品的品质，而在价格方面我们绝对不会高高在上。依托栢能科技的工厂背景，我们具备那些没有生产能力的通路商所不具备的各种优势，因此我们在提供品质最好的产品的同时，同样能在价格上拥有竞争力。事实上，我们锁定的竞争对手就是国内前几大出货量的显卡品牌，例如七彩虹等等，我们最终的目标是国内做第一的显卡品牌。

 索泰显卡将国内销量NO.1的七彩虹作为自己的对手

    泡泡网：索泰的优势在哪里？

    江总：索泰将以产品、质量、服务等各方面入手。产品方面，由于我们有非常雄厚的产品能力，所以索泰ZOTAC了解市场最前线的需要，在人才的培训﹑产品的研发上，投放相当多的人力物力。单单是研发方面，已有近百名研发专才，分布在香港﹑国内及海外不断进行研究，持续不断的开发更加贴近用户需求的产品。

 雄厚产品实力是保证显卡品质的基础

    在品检方面，索泰ZOTAC绝对要求严谨，除了得到ISO的认可证明外，所有产品均合乎RoHS/WEEE的国际标准，绝对给予用户百分百质量的保证。

 应用X射线检测PCB板，大大降低了故障率

    泰瑞达TERADYNE的XSTATION MX检测仪，利用X光进行3D扫描PCB的元件，焊点等的质量。XSTATION MX检测仪成像清晰度方面的改善可使用户获得每百万次检测低于500节点的伪故障率，同时使更短周期时间内的伪调用减少了40倍。当然，这样一套设备自然是价格不菲：一套Teradyne XStation MX检测系统价值50万到60万美元。这也是目前国内独家，并且也是全球非常先进的设备。

    服务方面，索泰ZOTAC有强劲的销售及支持团队，分别于欧洲﹑北美﹑亚洲及国内主要城市成立了办事处，提供全球地方化的即刻支持，把索泰ZOTAC产品带到世界各地。

    泡泡网：代工厂做自有品牌，栢能并不是第一家，而且我们看到提前走出这一步的其它几家代工厂，目前的自有品牌收获似乎并不是很大，更谈不上撼动七彩虹等通路商的地步。那么栢能为什么敢说要锁定七彩虹为竞争对手呢？

    江总：我们和其它几家港系代工厂的最大不同就是，栢能科技一直以来经营面都覆盖全球市场，它的客户并不仅仅来自于中国。而其它几家代工厂目前则主要以香港/大陆等中国地区市场为主。因此我们试图打造的这个索泰品牌，同样也是针对全球市场的。这样的话，在国内市场的风险就相对小，因为我们可以利用全球市场的资源来扶持中国市场的成长，这些其它几家所做不到的。

 要将索泰打造成N卡中的蓝宝！

    事实上今年索泰在国内市场肯定是亏钱的，但我们在欧洲等其它市场的赢利完全可以支撑它的成长。栢能科技下属的另一个自有品牌蓝宝就是依靠这一模式成长起来的。蓝宝从起初100K的全球出货量到现在的800-900K，同样经历了几年的成长。所以在同样的模式之下，我对索泰也同样很有信心。但这需要一个过程，希望大家一年半以后再看我们的成果。同时在这个过程当中，我们最希望做到的不仅仅是出货量，而是让用户对索泰这个品牌的产品品质产生认知，最终打造出一个好的品牌。

    泡泡网：介绍一下索泰显卡目前的产品线吧？

    江总：目前，索泰显卡提供NVIDIA的全系列产品，显卡方面在规格上，从PCI到AGP到PCIE，从性能上,从8800到5200，我们将提供全系列的产品，满足不同阶层的所有客户的需要.以某个主芯片为例，我们也会提供不同的规格配置，以保证游戏玩家或特殊工作的需求。而一些标准化行业版本则针对系统用户、网吧用户以其工业控制类用户的需求，提供以稳定和成本两方面考虑的产品方案。

 江振国表示，同德旗下的耕升免不了与代工客户发生竞争

    泡泡网：一方面给客户做代工，同时又做自己的品牌，这样会不会伤害到客户的利益？如何平衡这种关系？

   江总：索泰目前的产品线规划和产品设计都是和我们代工的产品不一样的，因此不会有伤害客户利益的情况出现，我们会保持产品的差异化。而且栢能目前大部分的代工客户其实是系统级的厂商，例如方正等等，并不做自有品牌的显卡。所以这方面我们并没有太大问题。相对而言像同德这样的厂商，其实更加难以平衡你所说的这种矛盾，因为它的代工客户几乎都是它目前自有品牌耕升的竞争对手。

    泡泡网：同时做AMD和NVIDIA的产品，是否会伤害到与AMD的关系？如何看待两者之间所占的市场比例？

    江总：在去年开始和NVIDIA合作的时候我们考虑过这个问题。其实与NVIDIA的合作本身就来自于我们客户的要求，所以我认为与NVIDIA的合作并不会出现你所说的问题，它是符合我们客户利益的。至于两者的比例，我希望最终是各占50%。

    泡泡网：现在代工厂纷纷出来做自有品牌，如何看待通路品牌的未来？

     江总：市场经过成长，一定会有返璞归真的时候。在未来的显卡市场，和单纯依靠品牌拉力的通路商相比，具备工厂资源的品牌会更有竞争力。

    泡泡网：既然具备生产、研发能力显得如此重要，那为什么台系品牌没有在大陆显卡市场获得成功呢？若干年前台系品牌是最先被大陆用户所接受的，但现在显然台系品牌的声音已经很小。

    江总：台系品牌的一个很大的不足就是他们一直没有针对中国市场做本土化的研发。他们的目标市场是全球，所以在研发方面一直针对欧美市场。但是同样的产品拿到中国来卖，用户不一定会接受。例如Low-Profile规格的产品在欧洲很受欢迎，但大陆玩家并不能接受。类似的情况还有很多。那么对索泰而言，它最大的优势就是非常的本土化。它拥有一个几乎完全来自国内的，具备很丰厚经验的研发和营销团队。我们的产品规格并不会由单纯的某几个人来决定，而是会参考市场端等等的反馈，是经过一个团队来决定的。我们的产品规格要充分满足国内玩家对性价比的需求，例如静音散热、高频率等等。

 此前国智科技销售的正扬显卡，均从柏能拿货

     泡泡网：我们了解到目前索泰显卡在国内找到了国智科技做为独家代理，那么索泰市场部和国智科技两者的关系是怎么样的？

    江总：索泰在国内的销售统筹由国智科技来担当。而索泰目前主要负责产品规格等方面的工作。以后索泰也会找自己的销售人员去开拓市场，但交货仍由我们的总代国智科技来负责。

写在最后：

    在NV和ATI双雄称霸的图形时代，由于图形技术不断推陈出新，ATI与NVIDIA竞争互有领先，“两条腿走路”无论对于品牌厂商还是代工厂同样重要。目前NVIDIA表现相当强劲，不少合作伙作对NVIDIA显卡代工有着庞大需求，而ATI代工业务成长明显有放缓迹象。柏能作为一家高产量的代工厂，若只是押宝在ATI产品很难保证公司经营利益稳定增长。

    当然，柏能进入N卡阵营对于其他代工厂也势必形成不小压力。此前有传闻，NVIDIA选择与栢能合作，主要是为了扼制另一大显卡代工厂商同德，不希望代工主导权过份集中于部份厂商，使其坐大而无法掌控。

    柏能，今后能否成为N卡品质的代言？ 索泰，有能否成为N卡中的蓝宝？请让我们拭目以待……<