品质坚如磐石七喜悦祺PC进军商用市场

    特殊的消费者
   
    几年前，在传统PC厂商看来，中小企业还是一群古怪的消费者。这群人购买量很小，一次两三台到十几台的购买量和商用市场动辄上千台的采购截然不同；这群人的要求很独特，他们几乎涉及社会的各个领域，对自己的电脑有林林总总的要求。他们是商业用户，但是从不经过代理商的客户代表购买机器，他们去卖场，却不认PC厂商面向个人消费者的寒促和暑促。当PC厂商正在挠头，思考如何拾起这一地碎银时，一铲下去，发现它竟然是一座金山。

    根据市场研究公司AMI-Partners的报告，中国拥有近千万中小企业 ，加上那些“微小”个体经营户，现在我国的中小企业数量大体是几千万的数量级，占中国企业数量的99％，其中60%在日常工作中没有使用计算机。即使按照未来一年一台的数量添设电脑，这个数目也足以让所有的PC厂商老板从舒适的沙发上跳起来。但是跳起来也没用，因为他们找不到中小企业;找到了还是没有用，因为拿着供应全球500强的商用PC ，在中小企业那里只能吃上一碗闭门羹。

    但是这不能阻挡PC厂商的脚步，在经历了商用大客户市场的攻城略地和家用消费市场的深耕细作后，国内PC市场难以避免地走上平稳增长的道路。比“平稳”更可怕的是同质化竞争所带来的价格战和低利润。走出红海，走进蓝海一直是厂商们的心愿。

    经过几年的积淀，2007年 ，SMB中小企业信息化建设的浪潮终成澎湃之势，SMB中小企业成为了PC市场的最后一片沃土，使PC厂商找到渴望的蓝海。

    看到商机 适时出击

    6月1日 ，七喜电脑成立了商用产品渠道营销部，吹响了进军商用PC的第一声号角 ，面向的就是SMB中小企业用户群体，而不是行业大客户、网吧 。

    业界人士喜欢称之为“华南虎”的七喜电脑 ，向来一直以性价比而著称 ，在价格实惠、性能平衡的基础上又不失品牌的时尚与个性 ，此次推出的悦祺SMB中小企业用户PC ，也是颇具特色 。

    “品质坚如磐石”

    七喜悦祺PC 主轴是产品品质 ，所有一切的发挥与发展将是在它之下做延伸 。以可靠为核心 ，让用户目光始终放在悦祺的内在品质上 ，这也成为了七喜悦祺PC进军商用市场是“品质坚如磐石 可靠自然有道”的由来 。

    七喜悦祺PC追求“品质坚如磐石”，首要的第一点就是采用全球大腕华硕的主板，华硕主板的许多智能技术 ，超不死技术，可以让用户随心所欲使用CPU超频 ，频率超过头了，无法开机，只需轻轻按一下RESET就可以重新再来，还可以通过驱动光盘恢复受损BIOS。

    硬盘方面，主要与三星、seagate和fujitsu等世界前列的硬盘厂商进行合作，以保证七喜电脑超强的硬盘稳定性及响应速度 ；对内存等其他供应商七喜都要求有严格的产品品质管理体系，不良率低；规范的管理体系，良好的配合力度，满足七喜严格的要求。

    除使用优质配件外，七喜悦祺商用PC生产坚持严格的品质监控体系。从公司内部的研发监控，生产环境监控，制造环节的监控，产品的监控再到外部的供应商监控，供应商产品监控等等，七喜商用PC都有一整套严格的监控体系，以保证每台到客户手中的PC，都是高品质的产品。七喜严格的质量管理及产品良好的品质口碑，使悦祺PC具有非常稳定的可靠性能 。在不久前七喜电脑以其卓越的产品品质经受住了国家日用电器质量监督检验中心的严格检测 ，全线台式机跑出了“平均无故障工作时间”MTBF突破10万小时大关的优秀成绩 ，（相当于连续24小时开机无故障运行 11年 ）虽然只是个数值，但是却真实的反映出七喜悦祺电脑的可靠稳定。

    4S商用精品店 角逐零售市场

    中小企业资金有限，不可能一次性购买大量PC ，而多选择在零售市场购买计算机 。七喜将汽车领域4S连锁专卖店的业务模式引入七喜悦祺中小企业PC的营销 ，发布七喜商用4S精品店战略 ，6月在全国启动了百家“七喜商用4S店”授牌认证计划。

    服务于SMB中小企业市场的4S精品店策略 ：应用和方案性的产品策略、功能化的渠道增值策略、贴身式的推广策略、客户关怀式的服务策略 ，通过全方位“以客户为核心”的转变来整体性地、协同地满足中小企业客户的体验 。4S业务模式也使七喜可以得到一切来自于SMB中小企业客户的信息 ，SMB客户也可以全面地接受厂商的关怀 ，从而形成了一个互动的销售模式。