罗鸿玮:从10K到100K 升技面临两大难

    摆在升技目前的两个难题：产品线的补齐以及渠道的修复。这两难，在采访罗鸿玮的过程中，反复被提及。

    从产品线布局来看，升技的产品定位显得更为精准，而没有像其它品牌那样推出5~8款产品。例如P965系列，目前市场上主推的以700元端的IB9以及900元端的AB9为主。“这样我们可以把最多的资源投入到几个产品上，做到精准定位”他说。

    早前的部分产品，存在着新品跟进过慢的问题。例如目前市场上口碑不错的C68芯片组产品，2个月前大量产品已回落于500元价格端，而2个月后上市的升技AN-M2，在6月底抛出的价格依然停留在680元，多少有些曲高和寡。一位经销商也从侧面向我们透露，“一直在卖一些经典的产品，例如K9N以及AB9系列，而在追踪热点新品，升技的反应速度以及更新频率并不是那么快。”正如罗鸿玮谈到的，未来“产品线的加强和拉长”，是建好升技的根本。

 升技在渠道上一直大打品质牌，上图为2003年时升技主板的宣传海报

    近期产品上的动作，由于升技快速调整P35的价格，而引起了我们的注意。IP35-E跌破千元价格后，此时已经和众多P965产品价格相当。对此，罗鸿玮解释到，“按照常理，各大品牌的965的价格已经开始往下调了，之所以没有大面积降价，是因为各家库存太高，不愿意承担这一方面的风险。升技没有这方面的包袱，使得我们可以直接在P35上发力。”对于过去暂时输掉的市场，升技为自己定制了一个更好的未来。

    重建渠道信心，是升技的另外一项重要任务。

    回顾升技之前的两次渠道合作经历，之前摸着石头过河的经历难免受挫。2000年进入大陆的升技中国，在2001年3月12日结识了第一任总代，当时仅次于联强国际的第二大IT产品通路商捷元，正式成为升技全线产品中国代理。然而一年后捷元大陆发生“崩盘”事件后，因自身问题退出。2003年，升技进行第二次渠道上的合作，镭射掌控地方而创捷则负责当时的升技显卡。2007年3月，是升技在渠道第三次的合作经历，采用了“原城市代理 + 世平伟业”双通路的战略模式。

    渠道修复的工作，对于刚上任不久的罗鸿玮而言，其实心中早有算盘。在会后接受泡泡网采访时，罗鸿玮曾向我们透露，“我们将一改过去的做法，例如我会给我们的产品规划图给经销商看，让他们知道我们未来的动作，也让他们恢复对我们的信心。”罗鸿玮眼下的两步非常明显，首先是获得产品上的认同；其次，“让经销商卖产品能赚到钱。”

 泡泡网调查显示，目前购买升技主板的读者主要集中在500~800元间

    某渠道资深人士向泡泡网表示：“可以看到一点，升技开始慢慢了解中国了。中国市场各省份之间的经济差异巨大，采购方式和需求均有所不同，一统天下的做法难免有失偏颇。”该人士认为，区域化目前的关键问题在于人才本地化问题，有没有相应的架构和模式，对当地市场是否有足够的了解等等这些都非常关键。

 2006年6月，泡泡网亲临升技主板所在的环旭工厂

    在我们采访的多位业者中，谈到升技的回归，都给予了很高的期望值。“中国市场有这样一个特殊性，任何品牌的立和倒都是不一天的事情，每个现存的品牌都有机会。升技在靠惯性力往前走，说不定突然而来的动力，品牌就起来了。这样的情况，在PC行业和家电行业并不少见。”
   
    对于升技目前紧抓的千元市场，我们也听到了不同的声音。一位国内主板通路品牌负责人发出了这样的警告：“在07年下半年，国内的通路厂商会持续发力，推出千元附近的相应产品，继而挤压市场空间。在主板这个不进即退的市场，机会和危机将同时存在。”