罗鸿玮:从10K到100K 升技面临两大难
8年前这样一条公式，几乎见证了中国DIY时代的整个开始；8年后，我们眼前的升技，几经波折后，完成了一个从男孩到男人的转变。1999年初，一个英雄鹊起的BX时代，升技凭借最具革新意义的Softmenu II软跳线技术，一举创造了总销量200万片的主板神话，而这个神话的主角便是BH6。作为一款曾经代表过去先进生产力的主板，其革新意义影响深远。升技的BH6加上赛扬300A，在普通风冷情况下稳定超频至450MHz，成为了当年无数玩家梦幻的配置。
从某种意义上说，在升技BH6诞生之前，全球市场中没有一款真正意义上，拥有大销量的超频主板。今天的升技，疗伤半年过后，又有哪些新的动作？
“在我到任之前，去年一段时间，升技产品线产品非常缺乏，所以造成了一些销量上的下滑。”面对过去升技所遭遇到的困难，新上任不久的升技中国区总经理罗鸿玮毫不回避。从消费电子行业转入主板行业的他，在新上任中国区总经理短短4个月之后，便给自己的团队，在今年年中旺季定下了一个目标：100K/月。
在罗鸿玮看来，没有了传统的思想包袱，才得以在变中求进
“没有接触过这个行业，所以在实际操作的时候也并没有传统思想的束缚”在罗鸿玮看来，一个过去没有操盘过的行业里去经营一个品牌，可以丢到很多包袱，获得更多创新的思考，“这样我们才有可能敢大刀阔斧的去打破旧的模式做一些新的尝试。”
转产、整合、重建，凤凰涅盘后的新升技，抗压能力得到进一步增强。
● 从10K到100K 信心来源何处？
在主板行业，100K/月的销量对于一线品牌而言，只是及格线的标准，然而对于疗伤中的升技，却是一个新的起点。罗鸿玮向我们透露，目前升技主板一个月大概能到50K~60K，而眼下“最重要最重要的首先是有好的产品，没有这一点是无法立足的。它犹如枪炮的弹药一样，当我们的产品线越来越齐的时候，我的信心也是越来越足。”100K/月的销量，已经远远超出了，年初提到的10K~15K预期。
在大陆市场经营的11年，积累了不少忠诚的玩家
有资料显示，目前国内每月平均出货量能过100K的品牌，至少有7家，除了两家国内厂商较为突出外，其余均为台系品牌，并且渠道和出货量较为稳定。而近三个月来，升技主板销量增长势头表现突出，一直位居销量涨幅榜前三。
谈到销量信心来源，罗鸿玮直言，“首先，得到了环隆电气(USI)以及日月光(ASE)集团在背后的大力支持；其次，我到任之后，产品加强和拉长了许多，我也看到了未来产品规划图上越来越多的东西”在罗鸿玮看来，一个企业有好的产品，是立身的根本。
升技品牌，1989年在台湾成立，1996年进入大陆市场，1999年在大陆成立总部，从制造厂、研发中心和维修中心的设立，依靠主板业务在中国大陆的迅速发展，升技品牌奠定了一定的市场影响力，特别在个性DIY与学生市场更获得相当点名率。2006年1月25日，环隆电气(USI，隶属日月光集团)以新台币3.5亿元并购(包括2000万投资公司股权)升技主板部门，从此升技走上了新的征途。
据一位升技内部人士向泡泡网透露，过去升技只有二成资源用在研发设计和行销上，工厂花掉升技八成资源。现在升技会把更多的精力投入到研发、设计和行销上，发挥品牌与工厂的实力。
● 重回起跑线 升技面临两难摆在升技目前的两个难题：产品线的补齐以及渠道的修复。这两难，在采访罗鸿玮的过程中，反复被提及。
从产品线布局来看，升技的产品定位显得更为精准，而没有像其它品牌那样推出5~8款产品。例如P965系列，目前市场上主推的以700元端的IB9以及900元端的AB9为主。“这样我们可以把最多的资源投入到几个产品上，做到精准定位”他说。
早前的部分产品，存在着新品跟进过慢的问题。例如目前市场上口碑不错的C68芯片组产品，2个月前大量产品已回落于500元价格端，而2个月后上市的升技AN-M2，在6月底抛出的价格依然停留在680元，多少有些曲高和寡。一位经销商也从侧面向我们透露，“一直在卖一些经典的产品，例如K9N以及AB9系列，而在追踪热点新品，升技的反应速度以及更新频率并不是那么快。”正如罗鸿玮谈到的，未来“产品线的加强和拉长”，是建好升技的根本。
近期产品上的动作，由于升技快速调整P35的价格，而引起了我们的注意。IP35-E跌破千元价格后，此时已经和众多P965产品价格相当。对此，罗鸿玮解释到，“按照常理，各大品牌的965的价格已经开始往下调了，之所以没有大面积降价，是因为各家库存太高，不愿意承担这一方面的风险。升技没有这方面的包袱，使得我们可以直接在P35上发力。”对于过去暂时输掉的市场，升技为自己定制了一个更好的未来。
重建渠道信心，是升技的另外一项重要任务。
回顾升技之前的两次渠道合作经历，之前摸着石头过河的经历难免受挫。2000年进入大陆的升技中国，在2001年3月12日结识了第一任总代，当时仅次于联强国际的第二大IT产品通路商捷元，正式成为升技全线产品中国代理。然而一年后捷元大陆发生“崩盘”事件后，因自身问题退出。2003年，升技进行第二次渠道上的合作，镭射掌控地方而创捷则负责当时的升技显卡。2007年3月，是升技在渠道第三次的合作经历，采用了“原城市代理 + 世平伟业”双通路的战略模式。
渠道修复的工作，对于刚上任不久的罗鸿玮而言，其实心中早有算盘。在会后接受泡泡网采访时，罗鸿玮曾向我们透露，“我们将一改过去的做法，例如我会给我们的产品规划图给经销商看，让他们知道我们未来的动作，也让他们恢复对我们的信心。”罗鸿玮眼下的两步非常明显，首先是获得产品上的认同；其次，“让经销商卖产品能赚到钱。”
泡泡网调查显示，目前购买升技主板的读者主要集中在500~800元间
某渠道资深人士向泡泡网表示：“可以看到一点，升技开始慢慢了解中国了。中国市场各省份之间的经济差异巨大，采购方式和需求均有所不同，一统天下的做法难免有失偏颇。”该人士认为，区域化目前的关键问题在于人才本地化问题，有没有相应的架构和模式，对当地市场是否有足够的了解等等这些都非常关键。
2006年6月，泡泡网亲临升技主板所在的环旭工厂
在我们采访的多位业者中，谈到升技的回归，都给予了很高的期望值。“中国市场有这样一个特殊性，任何品牌的立和倒都是不一天的事情，每个现存的品牌都有机会。升技在靠惯性力往前走，说不定突然而来的动力，品牌就起来了。这样的情况，在PC行业和家电行业并不少见。”
对于升技目前紧抓的千元市场，我们也听到了不同的声音。一位国内主板通路品牌负责人发出了这样的警告：“在07年下半年，国内的通路厂商会持续发力，推出千元附近的相应产品，继而挤压市场空间。在主板这个不进即退的市场，机会和危机将同时存在。”
升技的品牌个性是什么？记得环茂科技总经理吴国相，年初在接受泡泡网采访时曾这样说道，“我有一些坚持，让升技的产品不要丢掉厚重而不失活泼的感觉，如果没有这样的感觉，那它就不是升技。”
对于升技品牌个性，罗鸿玮也有着同样的共识，“升技品牌，感觉年轻活泼，富有朝气。而且是桀骜不驯的。”他认为，现在都在玩游戏玩超频的这些人群，他们的个性也正是符合升技产品特点的一群人，“保持超频和游戏性能，这是不变的。”罗鸿玮反复强调。
罗鸿玮认为，只要品牌与产品在，升技的未来依然充满机会
新升技，品牌包容性以及本土化味道更浓。2006年6月7日，升技在台北电脑展上首次启用全新企业标识和产品标识。标识上有了新的变化：线条设计更加简洁明快，以亲近消费者展现亲和力为诉求，舍弃原本的刚烈形象。
新升技LOGO（左）旧产品LOGO（右）
同样为P965芯片组主板，升技在颜色上也尽力做到满足不同需求
升技品牌更具亲和力的改变，我们从升技主板PCB板颜色上的变化，便能看出端倪。“过去，我们的板子多为橙色，这样的颜色会在德国会有问题，会认为很低端，但在中国又可以得到认同。”罗鸿玮直言，升技主板在不同价格段的产品除开有橙色的PCB外，新增加了蓝色PCB品种，以更贴近不同消费者的需求。
“努力不一定成功，放弃却一定会失败。”在电子行业拼搏了12年的罗鸿玮在采访的最后对记者说。
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