泥足深陷 探尼康小DC卖不过单反之迷

● 消费DC市场份额巨降，尼康主攻单反？

    尼康，在国内一直是与佳能齐名的相机界泰斗，尤其在数码单反上的成就世人有目共睹。然而近两年来尼康的市场份额急剧下滑，甚至到现在大有被后来者三星赶超之势，虽然单论数码单反的市场份额的话，三星是远不能企及的，但是在消费DC市场的疲软让尼康不得不自己咽下这个苦果。

 EOS 1D Mark III的出现，更让佳能的王者地位固若金汤

    反观佳能，不仅在消费DC市场越做越大，单反市场更是以王者姿态称霸世界。当然这还主要得归功于佳能的1D系列单反，这已经代表了目前民用数码单反的最高水准，尤其是EOS 1D Mark III的出现，更让佳能的王者地位固若金汤。

 尼康的单反旗舰D2Xs

    不过我们单看尼康的单反相机的话，虽然没有如佳能1Ds系列一般的全画幅单反，但同样有一款采用APS-C幅面的D2Xs，其有效像素更是高达1240万。再往下走，有性能出众的D200、中端单反D80、入门单反D40以及D40X，组成了尼康现在的数码单反体系，再加上尼康极其丰富的镜头群支持，其阵容绝对是与佳能齐头并进的。并且D40的出现更是攻击到了佳能的薄弱环节，让尼康在低端市场大显身手，杀了佳能一个措手不及。

 尼康D40套机价跌破4000元，杀了佳能一个措手不及

    尼康的消费DC的冷清与数码单反的火热销售可谓是鲜明的对比，说是两个极端也不为过。难道是尼康放弃了消费DC市场主攻单反市场？还是另有隐情？我们先从相机产品线布局来看尼康的现状。

● 比拼消费DC产品线布局，尼康惨淡收场

    目前在数码相机品牌关注排行榜上，尼康已经被三星所赶超，屈居第四，前三名依次是佳能、索尼、三星。一个相机品牌要想获得成功，完整的产品线布局是必不可少的，这一点，从数码相机品牌关注排行榜的前三名身上就可以看出来。

 佳能有着完美的单反产品线布局和强大的镜头群组

    作为排行第一的佳能，无论是消费DC还是数码单反，产品线都完美无缺。消费DC从低端的A系列到时尚轻薄的IXUS系列，以及长焦S系列和旗舰级的G系列，覆盖了整个消费DC产品线，你需要任何价位任何类型的机器，都能在其中找到。再看佳能的数码单反，入门级的有400D，中端的有30D，再往上走，便是唯一的民用级全副单反5D，然后便是神一般高高在上的走高速连拍路线的1D系列和优异全副单反1Ds系列，再加上之前为了对付尼康D40而重新量产的350D，组成了佳能完美的单反产品线布局，并且还有庞大的佳能镜头群组支持，其阵容之强大，可想而知。

 索尼的消费DC产品线布局异常强大

    索尼在消费DC市场有着不逊于佳能的产品线布局，低端有S系列和W系列，中端有时尚漂亮的T系列，高端更是有被众多消费者所津津乐道的H长焦系列，同样是各种类型各种价位的DC都能从中找到。不过在数码单反上，索尼就显得有点势单力薄了，仅一款α100苦撑局面，这也是索尼一直被佳能压在下面的最主要原因。

    再看相机界的黑马三星，虽然在数码单反上只有一台新推出的GX-10和早期推出的GX-1S、GX-1L，但是消费DC上的产品线布局却是异常丰富。低端有曾今最早杀入千元以下价格的S系列和后来推出的以轻薄和便宜为卖点的L系列，然后是时尚漂亮的NV系列，以及07年新推出的PMP相机i系列。

    而尼康呢？目前的消费DC扳着手指都能数出来：P5000、S50、S500、S200、L12、L11、L1……没了。在市的DC基本上就这几款，还有一款S10目前有少量存货，不过属于停产清仓机型，这一共加起来也才八款……

● 曙光乍现，尼康却陷入更大的泥坑

    八款消费DC，与佳能、索尼、三星的十来款甚至数十款拼杀，谁输谁赢结果不言而喻。不过尼康并不是没有做过努力，在2006年，尼康消费DC的失败源于产品虽多，但太过单一，外观也千篇一律，并且在其他品牌的卡片机都加入了光学防抖的时候，尼康居然一款带光学防抖功能的卡片机都没有，被无数消费者予以诟病。

 尼康P5000成为今年的热门话题

    于是我们看到2007年尼康推出的新品中，把产品虽多却千篇一律的S系列卡片机精简到只有三款：S50、S500、S200，并且S500和S200的外观也进行了全新设计，经典的波浪形外观设计仅在S50身上得以保留，光学防抖功能也终于在S500和S50身上得以实现。

 尼康如今的卡片机旗舰S50，07年新品中唯一一款
承袭了尼康经典“波浪”外观设计的卡片机

    此外，尼康也终于填补了准专业DC上的空白，推出了一款P5000，得到消费者的肯定。但是还没有长焦DC怎么办？聪明的尼康直接把昔日的经典机身可扭转的长焦相机S10存货放了出来，再加上低端的几款L系列机型，自此，尼康的整个消费DC产品线虽然机型很少，但终究完善起来。

 尼康的入门卡片机S200，外观进行了全新设计

    如此看来，尼康消费DC的前途似乎一片光明，虽然现在的机型还比较少，但只要产品线布局完善，这个问题很好解决。但是，一个更严重的问题却让尼康陷入了泥坑……

● 策略失败，尼康P5000价格暴涨

    尼康P5000的出现，让无数尼康粉丝们兴奋异常，当时小编们预测这款DC的上市价应该在3000元以上，但是P5000真正到来时，价格却只要2800元，让所有人为之大跌眼镜，甚至当时跟小编比较熟悉的经销商曾预言这款DC的最终价格会跌到2300元左右。事实上是怎样的呢？尼康P5000在保持2800元不到一个月的时间后，就疯狂涨价，直接冲破3000元大关，最终定格在3200元左右，并保持至今，让无数痛失入手良机的消费者懊悔不已，让更多的消费者为之苦苦等待。

 尼康P5000倍受好评，但价格却居高不下，让人十分郁闷

    不仅如此，尼康配置最好的一款具有光学防抖功能的卡片机S50同样是上市时仅2050元，但不久之后便和P5000一般水涨船高，直至现在高达2200元，成为有价无市的典型。

    据小编在市场上了解到的信息，对P5000关注有加的消费者大有人在，大家都在等待降价的那一天。对S50关注的人群也不少，但均表示价格这么高凭什么买它？索尼T20才2050元呢。那么是什么原因导致尼康采取这样的举动呢？压着热门机型不发货这绝对是不明智的做法，尤其是在尼康消费DC经营乏力的今天，这更是不可思议的事情。

 尼康S50价格上涨后，一直卖得不好

    尼康是想利润想疯了吗？当然不是。事实上，P5000和S50的价格从来都没有涨过，一直保持在2800元和2050元的价格，那为什么到了消费者手中就贵了这么多呢？这还得从尼康现在的销售策略说起。现在经销商从总代（即厂家直接发货的经销商）处拿货有一个条件，想拿一台P5000或者S50，就必须同时带上10台S500或者S200。但有一个问题出现了，S500和S200并不好卖，怎么办？降价。于是我们看到S500和S200的价格下来了，但是P5000和S50的价格却上去了，这直接导致不好卖的稍微好卖一点，好卖的却卖不动了。如果经销商想把P5000或者S50的价格降下来也可以，就必须把S500和S200的价格提上去，但这样一来，S500和S200肯定卖不动了。要知道，10台S500或者S200才搭一台P5000或者S50啊，试问哪个商家愿意做这样铁定赔本的生意？

   
一台P5000（左）得搭十台S200（右）或者S500才能从总代处拿到货，
如此一来，P5000价格不涨才是怪事

    其实用好卖的机型来搭配不好卖的机型在佳能身上也有，但是佳能不愁卖不掉，尼康却不同，现在在消费DC市场的劣势让它的形势迫在眉睫，必须想办法改变，如果再一味的使用这种陈旧的老方法其市场前景不容乐观。也正是因为尼康在消费DC上泥足深陷，导致尼康虽然在单反市场上占据着半壁江山却在整体市场份额上远不如它的老对手佳能，甚至有被后来者三星赶超的危险。

    写到这里，相信大家也大致了解尼康的消费DC市场为何如此惨淡。且不论这样的策略是尼康还是尼康的四大总代所制定，我们只希望看到尼康能制定出更适合自身消费DC发展的营销策略，像P5000这样优秀的DC，不应该被埋没在价格瓶颈之中。<