佳能自问自答 2007年能否继续领跑？

用户：数码相机要具有魅力和价值

     “对于一款产品，能打动你掏钱购买的因素有哪些？”面对记者抛出的这个问题，喜欢摄影的张小姐认为主要有三点：“一是外观和使用的舒适程度，二是最好有特色功能，三是产品的性价比，这样的产品才是最有魅力的。”的确，数码相机小巧、超薄和便携已经基本成为大多数消费者的共识，具备个性化的外形设计的产品更能打动人心，如外观简约时尚、经典复古、典雅创新的小型数码相机就是张小姐比较喜欢的风格。

 如果佳能的单反普及到这样的程度，佳能的对手会作何感想

    交谈中，张小姐特意提到了佳能数码相机非常实用的“面部优先”功能，这种功能在拍摄人物照片时可以实现面部优先对焦和曝光，在用闪光灯拍照时自动调节闪光灯亮度等级，并可实现多达9张人脸的识别，还可以手动消除红眼，这样即使像张小姐这样对摄影不是很在行的消费者，也能拍出效果逼真的人像照片。这个实用的功能并非佳能一家之长，其他厂家的数码相机产品中也有类似的功能出现，例如索尼数码相机新品中的面部检测功能，同样可以实现面部识别和对焦。

经销商：选对合作品牌至关重要

    记者在一家以销售数码影像器材为主的自营店里，与店主李先生攀谈起来，李先生最早从2003年接触数码影像产品，先后合作过的国内外品牌有十几家。据李先生介绍：“选对合作品牌至关重要，这其中包括产品的知名度、性能、服务、渠道政策等等，都需要经过一段较长时间的磨合，双方才能合拍，而且市场每天都在发生变化，因此沟通时刻不能放松。在合作过的厂家中，佳能、索尼和柯达都是我比较稳定的合作伙伴。”

    从经销商口中，笔者可以了解到当前数码相机厂商渠道策略的重要性。在当前数码相机市场，完善的渠道政策是扩大市场份额的关键。佳能由于其数码相机产品本身的消费特性和很强的品牌美誉度，因此无须像其它厂商那样需要在很大程度上借助传统渠道的推力，通过推行扁平化的渠道模式使销售途径得以简化，产品可以直接供应到经销商手中，从而最大程度上贴近消费者。同为日系厂商的索尼，也和佳能一样推行扁平化的渠道模式，而柯达的主要销售渠道模式为IT代理渠道、商场销售渠道、影像器材专卖店等三方面。
在李先生的店里，记者看到了佳能、索尼、柯达等品牌数码相机新品，由于具备完善的渠道，同时产品本身也具有不错的性价比，这些新数码相机销售都很好。