AOC北京经销商总结表彰

    2007年7月3日，主题为“终端定成败，渠道赢未来——AOC2007年北京核心经销商大会”在“北京市怀柔区律师培训中心”召开。AOC中国区销售总经理周伟君、AOC外设事业部总经理蔡亮、AOC核心渠道商总代理北京艾德盟科技总经理金海峰等人出席了本次大会并做重要讲话。此次大会除了对北京地区经销商上半年销售业绩的总结表彰外，更重要的是下半年渠道策略及销售部署和众经销商进行了深入的传达和沟通。

    会上，AOC中国区销售总经理周伟君做了“小赢超越对手 大赢超越自我”的主题致辞，她表示，AOC今年以来销售业绩增长迅猛，渐入佳境，这和众多经销商的全盘努力是分不开的。鉴于未来国内显示器行业环境和格局的微妙变化，AOC会把销售策略更多放在超越自我上。众所周知，近三年来，AOC年增长率都在50％以上，远远高于16％的市场平均增长水平。2007年第一季度显示器实现80万台销量,同比增长高达75％，截止到2007年6月底,AOC第二季度显示器销量实现稳步增长,成功突破115万台销量,在Q1基础上增长近43%,从而再度创下了显示器行业一个新的销售神话!

    作为北京地区总代理，艾德盟科技金海峰首先对AOC北京地区各经销商上半年销售业绩做了总体回顾，同时就销售业绩对第二季度凸显出来的亮点进行了分析总结，金总表示，2007上半年北京地区经销商渠道很好的完成了新老渠道的有效整合，不仅如此，在AOC的大力支持下，艾德盟科技在下属渠道及业务管理上都建立了一套完整有效的核心体系，设定了价值链提升经销商销售动力，上半年整体销售取得骄人战绩。

    对于如何提高经销商粘性度，金总表示，要给予经销商对AOC有一个清晰和精准的认识：比成长性品牌有着更多的利润，比利润性品牌有着更多的成长。因此，必须做强渠道伙伴，打造强势终端，因为只有在核心商家处于领先时，才能谈到AOC品牌的领先，所以支持商家成长是核心所在。

    此外，金总还就下半年北京经销商策略进行了部署，他表示，下半年，渠道策略将遵循“精、深、透”的原则，要实现网格化的管理，深化渠道建设，做透终端店面，此外，在业务发展上要形成建立系统营销管理能力，打造强势渠道伙伴，建立懂经营、善管理的战队等三个方向，并重点对提高终端销售进行了战略部署，完善终端店面布局，提高终端推广能力和首推率，发展和其它关联产品的渠道整合，发展行业背景的渠道商等等。

    另外，此次会上，还对上半年表现突出的经销商进行了全面嘉奖，气氛热烈，众经销商都欢心鼓舞，对备战下半年创新冲高表现出极大的信心。

    2007年以来，AOC在渠道方面动作频频，通过一系列的区域行动对其渠道经销商带来更直接和稳定的支持和帮助。从“下乡耕田区域行”到高层微服私访西安卖场，加上此次北京核心经销商大会，都表明AOC策略将在靠拢市场卓越的基础上，向区域代理商传递AOC愿意与区域代理商共同成长的愿望，另外更是要向业界传达一个重要信号：AOC冠捷已经开始为实现第三步目标而全面发力。