备战07下半年 长城北京渠道再度调整

　　2006年6月，长城显示器自有品牌，在市场容量大而长城渠道力量相对薄弱的北京市场，导入实力雄厚的北京旭日中升作为其在华北区的一大总代理商，形成了金卡迪、旭日中升双总代理的机制。这是长城显示器在北京市场渠道层面的一次进步和突破。

　　长城显示器北京市场双总代机制的运行发展取得了一定的成绩。2006年北京市场长城显示器自有品牌的销量增长200%，这让长城方面感到满意，同时北京市场金卡迪、旭日中升双总代机制运行出现的种种问题，也引起了长城方面的注意。

   
 Great Wall M92与Z91在北京不是同为一家代理

　　　为了维护好长城显示器北京市场渠道的正常秩序，长城方面采用了“分型号代理”的方式。将产品线旗下的型号进行划分，使两家代理的机种不重叠，避免两代理商为争夺市场资源，互打价格战，而引起资源的严重内耗，影响渠道的发展，保证长城显示器在北京市场的健康成长。

 长城显示器总代理商金卡迪位于科贸的长城显示器专卖店

　　金卡迪是长城显示器在北京市场的“老牌”代理商，与长城显示器有着很长时间的合作。按照中关村显示器业内人的话说：“金卡迪玩了很多年”。金卡迪在北京市场的长年发展，有着健全的长城显示器渠道体系，其主要的客户对象是市场上的一线经销商，以显示器的分销为主。

 长城显示器北京市场总代理旭日中升的明基形象店

　　而实力雄厚的旭日中升，曾经代理过飞利浦、EIZO等品牌的显示器，在行业渠道方面有着丰富的资源，目前还是明基显示器华北区总代理商之一，这是长城显示器选择与旭日中升合作的主要原因之一。旭日中升在与长城显示器合作之后，其表现不容忽视。与金卡迪不同的是，旭日中升在长城显示器的销售方面，以“自耗”为主。旭日中升在中关村市场拥有众多店面，并且行业资源丰富，其销售的长城显示器以终端用户为主，在市场上的分销很少，旭日中升方面也在努力加强长城显示器零售市场的建设。

　　2007年已经过去了一半，长城显示器自有品牌的销量达到75万台，是2006年上半年销量的2.02倍，同比增长幅度超过100%，这样的快速成长在整个液晶显示器市场还是比较少见的，同时见证了长城显示器的努力。

　　在今年年初，长城显示器大幅度调整了旗下的产品线，将原有的机型改名，并且推出新的机型来完善产品线，将其划分为“晶钢”、“晶铭”、“晶致”、“晶灵”、“晶英”五大系列，分别针对不同的用户群体。渠道方面，在国内进行了大幅的调整，各个市场的渠道建设都有了很大的进步。

　　在经过半年多的发展与磨合之后，长城显示器根据当前市场情况和之前所遇到的一些问题，将对北京市场的渠道进行再一次的调整。在自身资源的有限的情况下，对渠道进行优化，让各家发挥所长，将“好钢用在刀刃上”。

 中关村市场的长城显示器专卖店开始增多

　　长城显示器自有品牌北京市场总代理上金卡迪，与长城显示器合作有三、四年之久，在北京以及周边市场稳定的市场资源，在长城显示器的终端零售渠道与网吧方面很有优势。而旭日中升在行业方面的能力较强，并且在这方面的资源相对较为丰富。自2006年6月，与长城显示器合作以来，旭日中升在长城显示器的销售方面一直以“自耗”为主，在行业终端销售方面表现出了自己的实力。长城方面决定，从今年8月份开始，将两家总代理商的“职能”进行划分，金卡迪将以市场的分销和零售为主，而旭日中升则以行业方面的销售为主，让其各自发挥出最大优势。此外，这样的调整将使两家代理商的产品代理方式会进行一些新的调整。

　　据旭日中升总经理杨先生表示，北京市场长城显示器的价格相对周边地区较低，串货行为已经严重的影响了周边市场的秩序。将两总代理商的“职能”清晰划分之后，便于长城方面加强管理，有效的控制串货行为的出现，保证长城显示器各地市场的正常秩序。

　　4月中旬，17、19吋普屏液晶面板价格开始疯涨。如今17吋液晶的价格几乎与19吋宽屏持平，这已经导致了17吋液晶面板严重缺货，市场上诸多品牌都将重点转向19、20吋宽屏机型，长城显示器也不例外。对于有限的资源，将两总代理分开操作，将更有利于合理分配资源。

　　显示器行业竞争越来越激烈，单薄的利润已经使渠道面临着危机。双总代机制在同一市场的相同行为，必将增加内耗，造成资源浪费，不利于渠道的发展。将两总代理商“职能”的合理划分，能够让其各尽所长，最大程度的发挥现有渠道资源优势。

　　长城显示器北京市渠道的重新调整将从今年8月份开始执行。长城自从“品牌长城”的策略提出之后，一直在飞速的成长。2006年长城显示器自有品牌200%的销量增长，以及2007年上半年75万台销量的骄人战绩，是大家有目共睹的。在加强渠道层面以及产品层面的建设的同时，长城显示器也一直在不断的提升自有品牌的形象。近两天以2999元红遍液晶显示器市场的Great Wall 24吋广视角宽屏V247，已经吸引了大江南北的众多消费者。这款代表者Great Wall高端“晶英”V系列机型的“大作”，在让消费者大感实惠之时，已经不知不觉的提升了“晶英”的形象以及Great Wall品牌的形象。随着长城显示器渠道、产品、品牌的共同进步，我们将会在不久的将来看到全新的Great Wall。<