为什么3999的配置 Gateway会卖到5999

    现在的Gateway在中国笔记本市场的品牌知名度几乎为0。

    在这种情况下，Gateway选择神州数码作为独家代理是比较明智的选择，因为在对大陆市场的了解方面，几乎没有人能比得上神州数码。选择神州数码作总代，除了可以加速新产品上市之外，如果最后兵败，也不至于损失惨重。

    Gateway对神州数码是全权授权，将全面负责定价、销售、宣传等一系列内容，所以制定出这个价格，也许并不是Gateway的责任。

 价格成为Gateway进入中国市场面临的首道难题

    不过对于神州数码来讲，Gateway同样是个问题——神州数码现在还代理着联想Thinkpad、惠普、东芝、华硕和宏碁等品牌的笔记本电脑，这五个品牌加起来已经牢牢占据了国内大部分市场。此番引进Gateway，对于神州数码的象征意义大于它能带来的实际收益。

    人员配置的结果透露了神州数码对Gateway的态度：据目前为止所了解到的消息，由于人手有限，神州数码并没有为Gateway成立专门的团队，而是抽调ThinkPad部门的产品总监罗辛和东芝部门的陈淑分管产品和销售。而且，二人都是在做本职工作的同时“兼职”负责Gateway笔记本。

    另一个消息就是，在正式签约之前，神州数码会进行两个月的“试销”，最终是否会签约，会视试销的结果而决定。

    这不禁让人担心，Gateway中国会在神州数码的引领下走向何处？

● 产品和服务

    一台笔记本的价格是否合理主要取决于如下方面：品牌、产品、渠道、服务等。从上面文字中可以看到，Gateway在国内的品牌价值暂时为空白，渠道支持仍须考验，那么Gateway的产品如何呢？

 Gateway缺乏自己的文化底蕴

    如果了解Gateway的销售模式就会知道，在整个笔记本电脑交易链中，它其实主要扮演的是采购/销售的角色，或者说得直白一些，Gateway的笔记本电脑产品并没有自己的文化底蕴和特色风格，这一点和苹果、索尼等品牌截然不同。

    要在中国市场立住脚，还有一个关键因素在于服务，而Gateway在这方面同样是空白。

    无论从品牌、产品、服务来看，我们都很难找到一个足以支撑Gateway走高价路线（此处所说的“高价”是指相对于其自身产品的价值）的理由。