为什么3999的配置 Gateway会卖到5999
不过与此前人们所预期的“Gateway会带来美国品质、国产价格”所不同的是，它目前仅有的两款笔记本电脑价格并不是那么平易近人，其中一款配置和当下正红的3999笔记本非常相似的MT3110，报价高达5999元，差价高达2/3！
报价5999元的Gateway MT3110笔记本电脑
Gateway 3110T的基本配置如下：Celeron M 520处理器、512MB内存、80GB硬盘、ATI RC415芯片组、COMBO光驱，以及14.1英寸WXGA宽屏液晶。大家可以将它的配置和下表中的机型进行对比：
几款报价3999元的笔记本电脑配置表
这个“美国神舟”到底是何方神圣？为什么到了中国就会丢弃低价本色，将如此低配置的笔记本卖得比联想还贵？“美国神舟”将如何挑战“中国神舟”？且听我们慢慢道来。
● “美国神舟”的来头
Gateway是一家美国公司，于1985年成立于爱荷华州的一个农场之中，素有“奶牛公司”之称，其LOGO也如同奶牛身上的花纹。
自上个世界90年代起，Gateway凭借低价战略，曾长期位居美国市场占有率第三名，因此在Gateway进入中国市场之际，“美国第三”的口号时被提及。
Gateway的LOGO也是奶牛图案
然而要注意的是，在国际市场调研机构IDC日前公布的最新数据中，Gateway再度成为美国笔记本市场占有率第三名，只不过这次是并列，和苹果（Apple）都拥有96万色的销量和5.6%的市场占有率，而前两名惠普和戴尔分别拥有 28.4%和23.6%，差距非常明显。
另一个对Gateway不利的消息是，尽管同样是第三名，但是它和苹果有着非常大的不同——与2006年同期相比，苹果的销量增加了26%，而Gateway的销量则下降了7%。此前，Gateway大006年第四季度的销量也同比下降了5%。
2007年第二季度美国笔记本市场占有率及成长
因此Gateway首席财务官John Goldsberry在接受媒体采访时表示，“实现赢利仍是我们讨论的话题”。
在国内，媒体对于Gateway的报道自今年6月份开始密集，虽然众说纷纭，但是主要传递的信息有如下几点：
1、Gateway是一家凭借低价策略发家并成功的公司，人称“美国神舟”；
2、Gateway在美国市场排名第三，其主要销售方式是直销；
3、Gateway笔记本已选定著称分销商神州数码作为独家总代理。
一款笔记本的定价并不仅仅取决于配置，而且和品牌高度、设计、做工等都有密切的关系。如果仅凭“美国第三”的招牌，显然不够作为Gateway比别人报价高出6成的理由。
● 也许不是Gateway的责任
现在的Gateway在中国笔记本市场的品牌知名度几乎为0。
在这种情况下，Gateway选择神州数码作为独家代理是比较明智的选择，因为在对大陆市场的了解方面，几乎没有人能比得上神州数码。选择神州数码作总代，除了可以加速新产品上市之外，如果最后兵败，也不至于损失惨重。
Gateway对神州数码是全权授权，将全面负责定价、销售、宣传等一系列内容，所以制定出这个价格，也许并不是Gateway的责任。
价格成为Gateway进入中国市场面临的首道难题
不过对于神州数码来讲，Gateway同样是个问题——神州数码现在还代理着联想Thinkpad、惠普、东芝、华硕和宏碁等品牌的笔记本电脑，这五个品牌加起来已经牢牢占据了国内大部分市场。此番引进Gateway，对于神州数码的象征意义大于它能带来的实际收益。
人员配置的结果透露了神州数码对Gateway的态度：据目前为止所了解到的消息，由于人手有限，神州数码并没有为Gateway成立专门的团队，而是抽调ThinkPad部门的产品总监罗辛和东芝部门的陈淑分管产品和销售。而且，二人都是在做本职工作的同时“兼职”负责Gateway笔记本。
另一个消息就是，在正式签约之前，神州数码会进行两个月的“试销”，最终是否会签约，会视试销的结果而决定。
这不禁让人担心，Gateway中国会在神州数码的引领下走向何处？
● 产品和服务
一台笔记本的价格是否合理主要取决于如下方面：品牌、产品、渠道、服务等。从上面文字中可以看到，Gateway在国内的品牌价值暂时为空白，渠道支持仍须考验，那么Gateway的产品如何呢？
Gateway缺乏自己的文化底蕴
如果了解Gateway的销售模式就会知道，在整个笔记本电脑交易链中，它其实主要扮演的是采购/销售的角色，或者说得直白一些，Gateway的笔记本电脑产品并没有自己的文化底蕴和特色风格，这一点和苹果、索尼等品牌截然不同。
要在中国市场立住脚，还有一个关键因素在于服务，而Gateway在这方面同样是空白。
无论从品牌、产品、服务来看，我们都很难找到一个足以支撑Gateway走高价路线（此处所说的“高价”是指相对于其自身产品的价值）的理由。
● 中国市场是战场，不是掘金地
准确地说，Gateway这次是“回来”，而不是“进入”中国市场。
早在1995年，Gateway（当时还叫“Gateway 2000”）就由当时的ISP服务商瀛海威代理，作为网络终端进行推广，但由于大环境问题未果；2000年，由先后在惠普、戴尔及神舟担任高管的符标榜负责，在上海成立分公司，定位为行业用户和商务用户，随后随着符的离职而再度消失。
当年的Gateway 2000笔记本
七年之后，也许是看中了中国市场的潜力无穷，Gateway终于三度挺进。这个时候的中国市场，早已是一个杀气腾腾的战场，而不是机会主义年代的掘金地。
国内的笔记本市场已经非常成熟，而且层次分明，Gateway想要立足已经非常困难——惠普和戴尔自不必说，即使在Gateway的老家美国差距也非常巨大；联想在国内的No.1地位亦无从动摇；宏碁、华硕等品牌也已经拥有了非常高的品牌拉力和号召力。
剩下的只有二、三线品牌，和他们竞争最有效的武器就是价格战。然而从目前的动向来看，Gateway似乎并不想在中国走这条路，不知是否是因为真正的神舟在中国？
品牌、产品、渠道、价格，无论从哪一方面看，Gateway在中国的路都不会特别平坦。至于是否能笑到最后，只和实力有关，无关运气。
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