泡泡网专访明基DC高级产品经理袁宝剑

● 品牌推广市场开发的独到思考

    明基今年的目标是达到市场占有率4％，袁宝剑先生说，其实如果单靠明基从前擅长的低端产品，达到这个数字并不难。但明基目前正在树立品牌的阶段，而品牌形象必须依靠中端甚至中高端的主流产品才能进行良好的建设。E1000诞生的意义这也是其中之一，一个没有主流档次产品的品牌永远不会算是一个主流品牌。

明基需要一些中高端产品来建立品牌形象

    关于明基的渠道问题，袁宝剑先生也详细的解答了我们的疑问。明基目前的销售渠道主要分为四大类：一是只做相机的专业经销商，二是明基的品牌专卖店－BenQ数码工坊，三是像国美、苏宁这样的电器卖场及大商场，四是网络商店这样的虚拟渠道。

明基在销售渠道方面也有自己的优势

    袁宝剑先生说，中国的消费者构成是一个金字塔形，在底部聚集着非常庞大的还未开发的购买力。明基作为国产品牌，在二级三级甚至更往下的市场拥有比竞争对手更为完善的销售网络和服务体系，因此明基在这块市场是非常有潜力可挖的，并且短期内这个优势都将会保持，并不是对手想追就能追的上的。

明基的PC产品线，可以变相帮助其开发二三级城市，甚至农村乡镇数码相机市场

    数码相机的增长是以电脑的增长为前提的，举个例子，目前乡村城镇电脑正呈现非常迅速的增长态势，紧接着肯定会带动数码相机的销量。而明基作为一个拥有多条产品线的品牌，并且本身也涉及PC领域，可以很好的利用现有渠道资源，抢在对手之前占领市场。并且，明基的这种渠道优势并不是一年两年的短时间就可以建立起来的，竞争对手想要赶超，有一定难度。

利用明基现有的数码工坊，也能够有效的进行品牌推广

    明基与竞争对手不同的还有一点，它并非利用代理商开发市场，而是利用分布全国划分详细的分公司体系直接与消费者进行沟通，这样一是更加直接，二是可以完全保证和实现对消费者的承诺，避免了代理商因为利益的原因而不管不顾消费者的现象发生。至于售后体系，明基也相对健全，而且明基是目前唯一保证返修时间在7天之内完成的品牌，也是其他同行不能也不敢轻易作出的承诺，对于消费者来说，无疑得到了利益的最大保障。