助力公平教育 联想圆梦05主打教育牌

    2004年8月，联想集团重拳推出2999元起的联想“圆梦”系列电脑，在业界掀起了一场乡镇电脑的普及风暴，这标志着联想面向5-6级市场的营销战略——圆梦计划的启动。经过一年的努力，在产品端，圆梦计划的推出不仅打破了广大地市级消费者对电脑的价格瓶颈，圆了近百万孩子的电脑梦，还给乡镇地区的孩子带来了感受前沿科技的机会。在渠道端，联想成功开拓了5－6级市场的冻土层，提升了核心渠道的销售能力，开发了增量市场，开辟了家用电脑产业全新的营销模式。在市场端，联想的圆梦快车千校行等活动有力的拉动了终端销售，同时掀起推动电脑知识普及的新一轮风潮。

    2005年8月29日，联想集团在京公布了去年圆梦计划取得的优秀市场业绩，并发布了新一年针对5-6级市场需求的阶段性策略——圆梦教育计划。联想集团消费台式营销部总经理贾朝晖表示：“今年，伴随着用户需求的变化，我们对五六级市场又做了细致的研究和调查。调查显示，在五六级城市中，近八成用户购买电脑的目的是为了孩子的学习，教育已经成为他们最迫切的需求。”针对用户对教育的迫切需求，联想推出了圆梦教育计划。作为圆梦计划的阶段性策略，联想的圆梦教育计划将把家庭宽带互联网教育作为05年联想产品功能应用的重点。同时，在渠道终端模式、市场活动、圆梦品牌的树立等方面，将再进一程，为用户提供全景式的精彩体验。

    在今年518的博鳌大会上，联想针对家庭宽带互联网教育应用，推出了新一代的家悦系列电脑。新家悦电脑中匹配了丰富的教育资源，开发了在中小学生学习教育方面和电脑使用行为管理方面都极具创新特色的功能应用——“联想100分学校”和“网络爸爸”。“联想100分学校”中整合了价值万元的优质网络教育资源，通过同步教学、英语课堂、数字图书馆、电脑学习等功能，实现帮助学生提高课内学习成绩，学好英语，扩大阅读知识面等功能，真正帮助家长和孩子实现成才的梦想。除了联想100分学校带来的丰富学习内容外，“网络爸爸”作为家长的管理中心，反黄效果也十分卓越，反黄准确率达到99%以上，有效的屏蔽网络不良信息，帮助家长全方位管理孩子电脑使用行为，给孩子营造一个安全的电脑使用环境，消除家长的后顾之忧。贾朝晖表示，“联想将携手远程教育产业链上的权威合作伙伴，为广大五六级城市的孩子提供品质优异、服务过硬的新一代产品。”

    除了应用丰富的产品以外，圆梦教育计划还针对用户在终端购买时所遇到的对产品了解不足等问题，推出了联想圆梦乐园。联想将在渠道终端的100家三位一体店中设置圆梦乐园体验区，让孩子和家长可以到店里通过亲身试用来感受新家悦电脑的远程学习平台。圆梦乐园的推出将给那些暂时购买力不足的家庭，给孩子一个接触联想电脑的机会，同时这些工作也将进一步提升联想核心渠道的销售能力，深度开发增量市场。

    在市场活动方面，去年联想的圆梦快车千校行取得了巨大的成功，而今年，联想将携手教育部和中国教育电视台，进行全国范围内的《同在蓝天下》推广活动。活动将历时3个月，遍布全国近50个城市。通过深入的走访、调查，纵深了解5、6级用户的切实需求，宣传公平教育。并配合一系列的渠道活动，让更多的孩子了解联想的产品。

    同时，随着圆梦计划的不断深入和发展，联想也将进一步打造圆梦品牌。在新一年的计划中，不仅设计了统一的圆梦VI，还邀请著名音乐人为圆梦量身打造了一首圆梦之歌。贾朝晖表示，“我们相信，在不远的将来，圆梦必将成为家庭宽带互联网教育的领导品牌，帮助更多孩子的圆成才梦想。”

    “作为一个社会公民，企业承担应有的社会责任是责无旁贷的。其实，企业在承担社会责任的同时，自己也赢得了回报，赢得公众对企业的信赖，最终赢得市场。”一位业内人士指出。“在这方面，联想是最突出的案例。”分析人士指出，“联想的圆梦计划取得了企业效益与社会利益的双赢，而圆梦教育计划，将开创企业助力公平教育的崭新模式，对于推进中国的公平教育进程来说，这是以企业为核心走出的重要的一大步。”