老徐说事(4) 3999元笔记本引发的思考
北京联想旗舰店
●公司名称：北京联想旗舰店
●公司店址：中关村鼎好一层N1996室
●联系方式：(010-82698604/82698647)销售部
●销售情况：我们店不经营联想旭日410M单核机型，只提供联想旭日410M双核机型。大多数消费者都会选择双核机型，毕竟各方面配置情况都比单核机型高出许多。
北京八达基业科技有限公司
●公司名称：北京八达基业科技有限公司
●公司地址：北京市海淀区中关村大街11号E世界C1606室
●联系方式：(010-62680126/13683642617)王敬磊
●销售情况：Acer 3686现在缺货，我们店周一到周五，每天的销量大约在1-2台之间；周六到周日，每天的销量大约在2-3台之间。我们店的情况比较特殊，目前各家网站对Acer 3686的报价都是3999元，而我们的最低出货价定在了4100元，许多消费者一听到这个价格转身就走了。所以，这款产品的销售情况一般，但是也绝对不照其它机型差太多，毕竟价格便宜嘛。
上面这两件事情都非常有代表性。第一件事，联想旗舰店不经营联想旭日410M单核机型(3999元)，只提供联想旭日410M双核机型(4999元)。上一页，小编已经向大家讲解了“为什么宣传力度最大的3999元笔记本，会卖不过宣传力度较小的4999元笔记本”。联想旗舰店为我的说法提供了最有力的证明。
据小编了解，每卖掉一款联想3999元笔记本，经销商只能挣到100块钱(消费者必然会砍价)。正因为卖它不挣钱，所以许多经销商都不愿意做它的买卖。然而，不管挣不挣钱，3999元笔记本都是联想大力宣传的产品，也是喊了口号的产品，不能就这么走走形式。如果联想的旗舰店都不积极推广这款产品，那这口号岂不是白喊了。
第二件事，北京八达基业科技有限公司对Acer 3686制定的最低出货为4100元，许多消费者一听到这个价格转身就走了。实际上，华硕也有一款超低价笔记本碰到了相同的问题。由于经销商进货渠道不同，有些经销商可以报出非常低的价格，有些经销商却只能报出一个比较高的价格。这样一来，就会打击一些经销商的积极性，转而推荐其它品牌的产品。当然，哪家渠道商“吃货量”和“出货量”大，厂商为它提供的条件也就越好。但是，各大笔记本厂商也不要忽略了小经销商。因为，它们的行为往往会影响到许多潜在客户。
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