老徐说事(4) 3999元笔记本引发的思考
需要特别说明的是：联想的3999元笔记本型号为“联想旭日410M”、Acer的3999元笔记本型号为“Acer 3686”、七喜的3999元笔记本型号为“七喜S4106”、海尔的3999元笔记本型号为“海尔A61”、明基的3999元笔记本型号为“明基C41”和“明基A52”。
既然是笔记本市场最热门的话题，小编当然非常关注了。本周，小编特意到各大电子卖场的笔记本专卖店进行了走访，询问了一下3999元笔记本的销售情况。调查结果显示：联想、Acer、七喜、海尔等品牌的3999元笔记本都卖得非常好；明基的3999元笔记本因为上市比较晚，暂时还处于“销量一般”的水平。
联想笔记本专卖店——北京华夏国正科技有限公司
调查结果显示：联想旭日410M现在仍然有货。周一到周五，该店面每天的销量大约在3-4台之间；周六到周日，该店面每天的销量大约在10台以上。
Acer笔记本专卖店——北京鸿日东方数码科技有限公司
调查结果显示：Acer 3686现在缺货。前段时间，该店面平均每天能出2-3台。上个月，北京鸿日东方数码科技有限公司8个店面，总共卖掉了近100台Acer 3686笔记本电脑。
七喜笔记本专卖店——北京赛文新景科贸有限公司
调查结果显示：七喜S4106的价格仍然还是3999元，现在购买还可以获赠一部七喜音乐手机。周一到周五，每天的销量大约在6-7台之间；周六到周日，每天的销量大约在10台以上。上个星期，该店面总共卖出50台七喜S4106笔记本。
海尔笔记本专卖店——北京恒昌开拓科技有限公司
调查结果显示：海尔A61比较受消费者欢迎，价格仍然还是3999元。周一到周五，该店面每天的销量大约在4-5台之间；周六到周日，该店面每天的销量大约在6台以上。
明基笔记本专卖店——北京双洋科技有限公司
调查结果显示：明基C41仍然有货，价格还是3999元。该店面每天的销量大约在1-2台之间。
当然，小编此次走访的笔记本专卖店，绝不仅仅只有上面这5家，我选择的都是其中最具代表性的店面。如果大家想了解更全面的市场调查信息，可以查看本文的最后4页。
●3个问题：
实际上，联想公司早在2006年8-9月份就曾推出过一款3999元超低价笔记本——旭日125C(参考文章：《令人崩溃的报价！联想125C仅售3899元》)。当时，这款产品卖得非常火，几乎是货还没有到，就全都被预定出去了。然而，当年火的只有联想一家。而现如今，Acer、七喜、海尔等公司都在3999元笔记本的身上尝到了甜头。这种现象说明了一个什么样的问题呢？
小编在咨询3999元笔记本销售情况的同时，还问了一句——“在你们店里，哪款笔记本比3999元笔记本卖得更好”。尽管品牌各不相同、店面各不相同，小编得到的答案却基本相同——4999元笔记本比3999元笔记本卖得更好。为什么宣传力度最大的3999元笔记本，会卖不过宣传力度较小的4999元笔记本呢？从中，我们又可以看出哪些门道呢？
小编在走访各大品牌笔记本专卖店的时候，还碰到了一些非常有意思的事情：北京联想旗舰店(中关村鼎好一层N1996室)不经营联想旭日410M单核机型(3999元)，只提供联想旭日410M双核机型(4999元)；北京八达基业科技有限公司(中关村E世界一层C1606室)对Acer 3686制定的最低出货为4100元，许多消费者一听到这个价格转身就走了。这两件事情，非常值得各大笔记本生产商深思——想做好3999元笔记本，还需要注意些什么？
令人崩溃的报价！联想125C仅售3899元》)。当时，这款产品卖得非常火，几乎是货还没有到，就全都被预定出去了。然而，当年火的只有联想一家。而现如今，Acer、七喜、海尔等公司都在3999元笔记本的身上尝到了甜头。这种现象说明了一个什么样的问题呢？
今年，Acer、七喜、海尔等公司都在3999元笔记本的身上尝到了甜头
去年，广大消费者对笔记本电脑的认知，还都停留在“高级货”的标准上。许多人都不太相信，3999元的笔记本也能用。因此，只有在联想公司推出3999元笔记本之后，大家才敢放心购买。可见，联想的品牌效应是非常巨大的。遗憾的是，联想公司很快就宣布旭日125C停产，因为它并不想给消费者留下一个“联想将长期走低端市场”的形象。
今年，由于神舟、七喜等国产品牌的关系，让广大消费者了解到——3999元笔记本不但不稀奇，还可以有许多种选择。然而，神舟和七喜的品牌号召力明显还不够强大，很难说服广大消费者购买超低端产品。跟它们一样着急的还有Acer和海尔。它们虽然也可以提供3999元超低端产品，但是又害怕万一推出以后销售情况不好，给消费者留下一个“产品不好卖，只有降价，结果降价之后，还是卖不出去”的印象。
联想及时地喊出了“一起奥运，一起联想”的口号
就在这个时候，联想喊出了“一起奥运，一起联想”的口号，推出3999元笔记本，展开全民普及活动。Acer、七喜、海尔等厂商的喜悦心情可想而知——那是相当的美丽啊。所以说，联想此举带动了整个笔记本市场的发展。不知道大家是否注意到这样一处细节——联想的3999元笔记本不是宽屏幕设计，这就为其它品牌带来了商机。
至于联想是有心栽花、还是无心插柳，小编认为这个问题已经不重要了。重要的是，许多笔记本生产商都尝到了3999元超低价笔记本的甜头，它们今后也会很乐意推出超低价笔记本。对于我们消费者来说，还有什么事情能够比这些更加令人兴奋呢？
为什么宣传力度最大的3999元笔记本，会卖不过宣传力度较小的4999元笔记本呢？从中，我们又可以看出哪些门道呢？
北京华夏国正科技有限公司
●公司名称：北京华夏国正科技有限公司
●公司店址：北京中关村鼎好电子商城一层S1830室
●联系方式：(010-82698469/13124737847)董伟
●销售情况：联想旭日410M单核机型仍然有货，但是不太多了，也就有7-8台左右。我们店周一到周五，每天的销量大约在2-3台之间；周六到周日，每天的销量大约在10台以上。联想旭日410M双核机型也有货，库存量更少，也就有5-6台左右。至今为止计算起来，联想旭日410M双核机型的出货量能够达到联想旭日410M单核机型的2倍。
北京鸿日东方数码科技有限公司
●公司名称：北京鸿日东方数码科技有限公司
●公司地址：北京市海淀大街3号鼎好电子大厦N1871室
●联系方式：(010-82696488/13810805751)刘庆伟
●销售情况：Acer 3686现在缺货。我们店周一到周五，每天的销量大约在2-3台之间；周六到周日，每天的销量大约在6-7台之间。当小编问到“在你们店里，哪款笔记本比Acer 3686卖得更好”的时候，销售人员表示——4999元双核机型Acer 4710更受欢迎(参考文章：《Acer 4710新外观双核本竟然只卖4999》)。
北京恒昌开拓科技有限公司
●公司名称：北京恒昌开拓科技有限公司
●公司地址：鼎好电子商城一层北区N1995室
●联系方式：(010-82698846/13001071505)郭忠磊
●销售情况：海尔A61比较受消费者欢迎，价格仍然还是3999元。我们店周一到周五，每天的销量大约在4-5台之间；周六到周日，每天的销量大约在6台以上。当小编问到“在你们店里，哪款笔记本比海尔A61卖得更好”的时候，销售人员表示——只有海尔W66(T2080处理器/1GB内存/80GB硬盘/COMBO光驱/NV7300独显/14.1英寸宽屏幕/5899元)。
除七喜一家店面表示“3999元笔记本是我们店里卖得最火的机型”，其余各家店面都表示“4999元笔记本比3999元笔记本卖得好”。我们应该如何认识这个问题呢？首先，小编想请大家先看一下联想3999元机型和4999元机型的配置对比：
联想旭日410M单核机型采用14.1英寸“XGA”高亮屏设计，配备了Intel Celeron-M 520处理器(1.6GHz主频/1MB二级缓存/533MHz前端总线)、Intel 943GM芯片组、512MB DDR2 533MHz内存、80GB硬盘和COMBO光驱。目前，它的经销商报价为3999元。
联想旭日410M双核机型采用14.1英寸“XGA”高亮屏设计，配备了Intel Pentium Dual-Core T2080处理器(1.73GHz主频/1MB二级缓存/533MHz前端总线)、Intel 945GM芯片组、1GB DDR2 533MHz内存、120GB硬盘和COMBO光驱。目前，它的经销商报价为4999元。
处理器从“赛扬单核”升级到“奔腾双核”、芯片组从“Intel 943GM”升级到“Intel 945GM”、内存从“512MB”升级到“1GB”、硬盘从“80GB”升级到“100GB”……
众所周知，笔记本电脑升级一次处理器，大概就要加1000元左右。联想旭日410M不但升级了处理器，还升级了芯片组、内存和硬盘。我想，如果不是购机预算太紧张，任何人都会选择4999元机型。先用3999元超低价吸引消费者上门，再为他们推荐“性价比”更高的4999元机型——这就是各大笔记本生产商大力宣传3999元笔记本的原因。当然，你也没有必要觉得自己上当受骗，因为4999元笔记本的“性价比”确实比3999元笔记本高出很多。
为什么七喜笔记本没有出现这种情况呢？小编认为，这是因为它早在很久以前就推出了3999元笔记本，大家对这个价格“印象太深”所至。可见，太早推出3999元笔记本，令整个品牌的形象偏向低端，必然影响中、高端产品的推广。
这两件事情，非常值得各大笔记本生产商深思——想做好3999元笔记本，还需要注意些什么？
北京联想旗舰店
●公司名称：北京联想旗舰店
●公司店址：中关村鼎好一层N1996室
●联系方式：(010-82698604/82698647)销售部
●销售情况：我们店不经营联想旭日410M单核机型，只提供联想旭日410M双核机型。大多数消费者都会选择双核机型，毕竟各方面配置情况都比单核机型高出许多。
北京八达基业科技有限公司
●公司名称：北京八达基业科技有限公司
●公司地址：北京市海淀区中关村大街11号E世界C1606室
●联系方式：(010-62680126/13683642617)王敬磊
●销售情况：Acer 3686现在缺货，我们店周一到周五，每天的销量大约在1-2台之间；周六到周日，每天的销量大约在2-3台之间。我们店的情况比较特殊，目前各家网站对Acer 3686的报价都是3999元，而我们的最低出货价定在了4100元，许多消费者一听到这个价格转身就走了。所以，这款产品的销售情况一般，但是也绝对不照其它机型差太多，毕竟价格便宜嘛。
上面这两件事情都非常有代表性。第一件事，联想旗舰店不经营联想旭日410M单核机型(3999元)，只提供联想旭日410M双核机型(4999元)。上一页，小编已经向大家讲解了“为什么宣传力度最大的3999元笔记本，会卖不过宣传力度较小的4999元笔记本”。联想旗舰店为我的说法提供了最有力的证明。
据小编了解，每卖掉一款联想3999元笔记本，经销商只能挣到100块钱(消费者必然会砍价)。正因为卖它不挣钱，所以许多经销商都不愿意做它的买卖。然而，不管挣不挣钱，3999元笔记本都是联想大力宣传的产品，也是喊了口号的产品，不能就这么走走形式。如果联想的旗舰店都不积极推广这款产品，那这口号岂不是白喊了。
第二件事，北京八达基业科技有限公司对Acer 3686制定的最低出货为4100元，许多消费者一听到这个价格转身就走了。实际上，华硕也有一款超低价笔记本碰到了相同的问题。由于经销商进货渠道不同，有些经销商可以报出非常低的价格，有些经销商却只能报出一个比较高的价格。这样一来，就会打击一些经销商的积极性，转而推荐其它品牌的产品。当然，哪家渠道商“吃货量”和“出货量”大，厂商为它提供的条件也就越好。但是，各大笔记本厂商也不要忽略了小经销商。因为，它们的行为往往会影响到许多潜在客户。
首先，小编对中关村E世界电子城和中关村鼎好电子城的联想笔记本电脑专卖店进行了走访调查，主要询问了一下联想旭日410M单核(3999元)和联想旭日410M双核(4999元)的销售情况。
联想集团E世界联想专卖
●公司名称：联想集团E世界联想专卖
●公司店址：海淀区中关村E世界1层C1618室
●联系方式：(010-62680145/13718129347)王广飞
●销售情况：联想旭日410M单核机型(3999元)仍然有货，我们店每天的销量大约在6-7台之间。联想旭日410M双核机型(4999元)目前缺货，虽然货源一直断断续续，但是基本一有货就能卖出去，比联想旭日410M单核机型更受欢迎。
北京天佑诚信科技发展有限公司
●公司名称：北京天佑诚信科技发展有限公司
●公司店址：中关村E世界数码广场一层C区C1609室
●联系方式：(010-62680051/13141297018)马恒
●销售情况：联想旭日410M单核机型仍然有货，我们店周一到周五，每天的销量大约在2台左右；周六到周日，每天的销量大约在3-6台之间。联想旭日410M双核机型也有货，平均一个星期比联想旭日410M单核机型多卖出3-4台。
北京联想旗舰店
●公司名称：北京联想旗舰店
●公司店址：中关村鼎好一层N1996室
●联系方式：(010-82698604/82698647)销售部
●销售情况：我们店不经营联想旭日410M单核机型，只提供联想旭日410M双核机型。大多数消费者都会选择双核机型，毕竟各方面配置情况都比单核机型高出许多。
北京华夏国正科技有限公司
●公司名称：北京华夏国正科技有限公司
●公司店址：北京中关村鼎好电子商城一层S1830室
●联系方式：(010-82698469/13124737847)董伟
●销售情况：联想旭日410M单核机型仍然有货，但是不太多了，也就有7-8台左右。我们店周一到周五，每天的销量大约在2-3台之间；周六到周日，每天的销量大约在10台以上。联想旭日410M双核机型也有货，库存量更少，也就有5-6台左右。至今为止计算起来，联想旭日410M双核机型的出货量能够达到联想旭日410M单核机型的2倍。
联想旭日410M单核(3999元)和联想旭日410M双核(4999元)的销售情况。
北京华夏国正科技有限公司
●公司名称：北京华夏国正科技有限公司
●公司地址：北京市海淀区中关村大街1号海龙大厦8层826室
●联系方式：(010-82660671/13146192529)宋吉茹
●销售情况：联想旭日410M单核机型仍然有货，我们店周一到周五，每天的销量大约在3-4台之间；周六到周日，每天的销量大约在10台以上。当小编问到“联想旭日410M单核机型和联想旭日410M双核机型，哪个卖得更好一点”的时候，销售人员回答得非常果断——“当然是联想旭日410M双核机型了”。
北纬海龙3003专卖店
●公司名称：北纬
●公司地址：北京市海淀区中关村大街1号海龙大厦3003专卖
●联系方式：(010-82663438/13810122696)倪晓平
●销售情况：联想旭日410M单核机型仍然有货，我们店周一到周五，每天的销量大约在7-8台之间；周六到周日，每天的销量大约在12台以上。我们店之所以销量大，主要是因为老客户的关照。联想旭日410M双核机型也有货，销售情况跟联想旭日410M单核机型不相上下。
北京华夏国正科技有限公司
●公司名称：北京华夏国正科技有限公司
●公司地址：鼎好大厦一层北区N1878室
●联系方式：(010-82698446/13811880311)王晓玉
●销售情况：联想旭日410M单核机型仍然有货，我们店周一到周五，每天的销量大约在2-3台之间；周六到周日，每天的销量大约在3-4台之间。当小编问到“联想旭日410M单核机型和联想旭日410M双核机型，哪个卖得更好一点”的时候，销售人员表示——都差不多。
北京八达基业科技有限公司
●公司名称：北京八达基业科技有限公司
●公司地址：北京市海淀区中关村大街11号E世界C1606室
●联系方式：(010-62680126/13683642617)王敬磊
●销售情况：Acer 3686现在缺货，我们店周一到周五，每天的销量大约在1-2台之间；周六到周日，每天的销量大约在2-3台之间。我们店的情况比较特殊，目前各家网站对Acer 3686的报价都是3999元，而我们的最低出货价定在了4100元，许多消费者一听到这个价格转身就走了。所以，这款产品的销售情况一般，但是也绝对不照其它机型差太多，毕竟价格便宜嘛。
北京鸿日东方数码科技有限公司
●公司名称：北京鸿日东方数码科技有限公司
●公司地址：北京市海淀区中关村大街11号E世界C1587室
●联系方式：(010-62681429/81826951)丁文英
●销售情况：Acer 3686的最低报价为3999元，现在已经没有多少库存了。我们店上个月只卖出去5台。我们店之所以销量少，主要是因为店面位置太偏僻了。
北京鸿日东方数码科技有限公司
●公司名称：北京鸿日东方数码科技有限公司
●公司地址：北京市海淀大街3号鼎好电子大厦N1871室
●联系方式：(010-82696488/13810805751)刘庆伟
●销售情况：Acer 3686现在缺货。我们店周一到周五，每天的销量大约在2-3台之间；周六到周日，每天的销量大约在6-7台之间。当小编问到“在你们店里，哪款笔记本比Acer 3686卖得更好”的时候，销售人员表示——4999元双核机型Acer 4710更受欢迎(参考文章：《Acer 4710新外观双核本竟然只卖4999》)。
北京鸿日东方数码科技有限公司
●公司名称：北京鸿日东方数码科技有限公司
●公司地址：北京市海淀大街3号鼎好电子大厦S1828室
●联系方式：(010-82696490/13641142016)王彦斌
●销售情况：Acer 3686现在缺货。前段时间，我们店平均每天能出2-3台。上个月，北京鸿日东方数码科技有限公司8个店面，总共卖掉了近100台Acer 3686笔记本电脑。当小编问到“在你们店里，哪款笔记本比Acer 3686卖得更好”的时候，销售人员果断的回答——当然是4999元的双核宝石本了(注：销售人员所说的“4999元的双核宝石本”就是Acer 4710)。
北京赛文新景科贸有限公司
●公司名称：北京赛文新景科贸有限公司
●公司地址：鼎好电子商城一层北区N1891室
●联系方式：(010-82697390/13141385798)张伟超
●销售情况：七喜S4106的价格仍然还是3999元，现在购买还可以获赠一部七喜音乐手机，是我们店里卖得最火的机型。我们店周一到周五，每天的销量大约在6-7台之间；周六到周日，每天的销量大约在10台以上。上个星期，我们总共卖出70台七喜笔记本。其中，七喜S4106能占上50台左右。我们店之所以销量大，主要是因为七喜经销商就我们一家。
北京恒昌开拓科技有限公司
●公司名称：北京恒昌开拓科技有限公司
●公司地址：鼎好电子商城一层北区N1995室
●联系方式：(010-82698846/13001071505)郭忠磊
●销售情况：海尔A61比较受消费者欢迎，价格仍然还是3999元。我们店周一到周五，每天的销量大约在4-5台之间；周六到周日，每天的销量大约在6台以上。当小编问到“在你们店里，哪款笔记本比海尔A61卖得更好”的时候，销售人员表示——只有海尔W66(T2080处理器/1GB内存/80GB硬盘/COMBO光驱/NV7300独显/14.1英寸宽屏幕/5899元)。
海尔IT产品鼎好旗舰店
●公司名称：海尔IT产品鼎好旗舰店
●公司地址：北京市海淀区鼎好电子大厦南区S1803室
●联系方式：(010-82696605/13126606655)乔志军
●销售情况：海尔A61货源充足，价格仍然还是3999元。我们店平均每天销量都在8台以上。当小编问到“在你们店里，哪款笔记本比海尔A61卖得更好”的时候，销售人员表示——都差不多。
北京双洋科技有限公司
●公司名称：北京双洋科技有限公司
●公司地址：北京市海淀区鼎好大厦一层南区S1843室
●联系方式：(010-82699443/13810289360)马学敏
●销售情况：明基C41仍然有货，价格还是3999元，我们店平均每天能够卖出1-2台左右。明基S73双核笔记本(T2080处理器/512MB内存/80GB硬盘/COMBO光驱/14.1英寸宽屏幕/5100元)的销售情况，比明基C41E略好一些。
北京世纪楚天科贸有限公司
●公司名称：北京世纪楚天科贸有限公司
●公司地址：北京市海淀区鼎好大厦一层北区N1877室
●联系方式：(010-82697280/13146480261)吕海棠
●销售情况：明基C41-103、明基C41-104、明基A52-104和明基A52-107都已经降到3999元了。3999元笔记本的销售情况非常好，有的时候一批客户就能买4、5台。明基T31比它们卖得稍微好一点，因为是高端机器，有独立显卡。<
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