角色决定命运——第二篇企业应用篇

    企业日常管理主要是围绕着两个重点展开的，一个是开源，一个是节流。企业是由许多部门组成的，不同的企业由于其规模不同，组织结构也各不相同。不管是什么样的企业，基本上都会有销售部门，而销售部门工作的好坏直接影响到企业的开源情况。而节流问题则是比较复杂的系统问题，需要从公司战略、经营策略、组织架构、管理制度、运做流程、具体执行等多方面共同努力才能够得到有效地解决。

    由于销售部门在企业管理过程中的特殊性和重要性，我们决定先在销售部门使用我们本书所提供的分析工具，在人员招聘、录用、转正、转岗、干部提拔、人才引进和业务培训等各个环节在原来管理的基础上，再使用自画像和角色测试对人员进行行为分析。