盒饭+白沙!调查中关村JS一月赚多少钱

    编者按：中关村一次又一次的跳楼事件之后，作为与中关村息息相关的一个IT媒体编辑，我们不得不对这样的事进行一些深思；到底是什么原因使生在中关村这个“中国硅谷”里的人如此脆弱？到底是什么原因让中关村的生意越来越难做？到底是什么原因让经销商稍不注意就有结束生命的冲动？带着这样一系列的问题，小编对中关村的经销商的生活状况进行一次调查……

    在很多人眼里，中关村就是“中国的硅谷”，是一片有着无数黄金可淘的胜地，在这个地方工作的人都是有着高学历、拿着高工资，在宽敞明亮的大楼里工作的城市白领们。但殊不知，这样的中关村已经悄悄的离开了我们多年，如今的中关村更加像是一个战场，一个非常残酷的战场。

美丽的高楼后面却是人性的扭曲和脆弱

    改革开放以来，中关村的经济和商业都得到了迅猛的发展，一座座的高楼拔地而起，卖场的环境也比当年好了很多，许多世界级的公司齐聚中关村。然而当一批批淘金者到带着希望来到这里，几年之后，他们得到的仅仅是一幕幕痛苦的回忆和逝去的青春。甚至，部分人年轻人由于受不了突如其来的打击，最终就有了轻生的念头。

06年8月23日，海龙大厦某经销商因被骗30万跳楼身亡
(图片来源于InTozgc.com)

    大家可以上百度或Google搜索一下“中关村 跳楼”、“海龙 跳楼”等字眼的关键字，可以看到关于这类消息的帖子非常之多，到底是为什么让这些年纪轻轻的人就选择这条不归路？中关村到底是年轻人卖命的地方还是淘金的地方?中关村是否还能否美其名曰“中国硅谷”呢?

百度上搜索相关关键字的结果

    相信大家都急切想了解我们平时所谓的JS到底每月能挣多少钱，他们到底过着什么样的生活，中关村的生意为什么说越来越难做，我们购买一台电脑，一般他们到底能赚我们多少钱？下面，笔者就带大家来看看当今的中关村人……

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● 底薪800——刚从外地来京的小妹子

    一走进各大电子卖场，会发现很多小柜台后面都是一个年龄不过十八、九岁的小女孩在兜售着一些小小的电子产品，比如什么键盘鼠标啊、各种转接线啊、无线网卡啊。这些产品本身成本和利润都非常小，老板要养着自己，而且还要保证柜台每天的开支，水、电、柜台费、电话费、物业费等等全部算下来，基本就不剩什么钱了，搞不好还有赔钱的可能。所以这部分老板都希望找一个从山区过来，没见过太多世面的小女孩，不仅干活老实，而且抱怨也少的人。

一些小柜台里18、9岁的小女孩随处可见
(图片来源于小熊在线)

    说句心里话，笔者还真挺佩服这些小女孩。她们一般都没有很高的学历，基本也就是初中毕业，但是他们的品德却是让很多高学历的人根本不可比的。工作的时候非常老实，老板让干什么就干什么，没有怨言，没有反抗。好几个女孩合租一间离中关村很远的平房，大伙一起做饭，上班带着饭过来吃。为什么，因为没钱!小柜台本来利润就很难以保障，一般这些小女孩的工资只有800元/月左右，800元一个月的工资在中关村这种地方也就是买两件衣服，几个朋友在一起吃顿稍微好点的东西。这却是这些勤劳的小女孩用双手和汗水换来的一个月的工资，除去房租，除去吃饭穿衣，800元还能剩钱吗？令笔者佩服的是，他们居然每年还能攒好几千元钱。

自己做的饭菜，没有微波炉，只能吃凉的

    而且，他们带饭吃都不说，关键在电脑城这种地方，第一没有微波炉，第二不让随便吃，如果在柜台吃被大厦管理员发现了，柜台还要遭受罚款。所以大家中午去电脑城的时候，可以特意走步行梯看看，十有八九都是一些小女孩自己带着盒饭，就着素菜在吃，并且是凉的，没有地方可热饭。

到最后，都会选择悄然离开

    也许由于学历的关系，也可能是从小就生活在农村，性格相对内向的关系，他们除了每天工作以外很少过问其他的事情。对于他们来说每月能挣上两、三千元钱可以说是一种奢望，他们只是会在中关村干着最辛苦的工作，拿着最少的钱。当他们觉得自己真的不适合中关村这个地方的时候，唯一的选择就是离开……

● 村里的导爷们——电脑城下“拉黑活”的导购派

    中关村的导购员，实际上也就是每天在各大电子城楼下转悠，趴活的人，这其中有经销商雇的专职导购，按照装机利润提成。也有一部分人是自己导购，打着帮客户询价的幌子带到比较熟的经销商那假装询价，然后在某个经销商那儿装机，同样是按照装机利润给提成。总之这一部分人确实非常令人讨厌，当你一到电脑城楼下，这些人就会一直跟着你，直到你跟着他走为止。特别是见到一些看起来比较有钱，或者是不太懂的小女孩的时候，这些导购就像是沙漠里找到了水源一样，眼睛一亮。

中关村导购将客户成功引上钩的四个步骤

    要说到这帮导购员，其实也真够不容易的，每天必须得贴着厚着脸皮笑嘻嘻的在电子城楼下拉客户，春球季节就不说了，严寒酷暑的时候相信谁也不愿意在外面站着。

(图片来源于InTozgc.com)

    据了解，这样的导购每月的收入还不少，情况好的话有个2000元左右，情况不好的话这实在就不好说了。因为他们没有底薪，完全是靠把客户带到经销商那儿，而且经销商能不能把客户谈成还是另外一件事，谈成了才有利可图，谈不成等于白搭。实际上，由于这些导购并不太了解市场行情，很多经销商明明一台电脑赚了300，非告诉导购员只赚了250，这样分成的时候还能少分一些，也确实不容易。

    当然，做这种工作的人一定得是一些经得起冷嘲热讽考验的人，逛过中关村的都知道，这样的人真的是讨厌之极，不爱惹事的客户看见导购帮之后就闪远一点，脾气暴点的可能就会给他一顿臭骂。那能怎么着，没办法，忍着吧，还得生活呢！不过做这个工作倒是比较自由，几乎没有迟到早退之说，你不上班肯定没钱，上班了也不一定有钱。

主动上前拉客是基本工作

    导购派都有一个特点，就是学历也都不高，对那些多少GB，多少二级缓存的东西恐怕永远也不感兴趣，但为了证明自己在中关村这个有着“中国硅谷”美誉的地方上班，他们能干的相信也只有拉拉客而已。而且这部分人说真的大多数是一些年轻的懒人，除了干这个，恐怕送货都干不了。

●村内主流人群——柜台销售员

    柜台的销售人员算是中关村最大的一个群体了，他们的工作就是在柜台接待客户，并且将客户谈成，DIY装机销售员在这个人群中扮演着最典型的角色。他们的除了口才好，能顺利将客户“忽悠”住之外，而且也非常爱面子，每天总是会以崭新的面貌去迎接每一天，好的时候一天一个销售员能卖出好几台电脑，看起来每月挣的应该不少。

    实际上，他们都是在给老板打工，每月拿到的仅仅是纯利润的百分点而已，所谓的底薪也是建立在每月必须完成多少纯利润任务的基础之上。比如说某销售员的底薪是1000，任务5000，就是指他们每月必须最少做到5000元的纯利润，才能领到1000元的工资。对于旺季来说还好点，生意不错的柜台或店面能吸引到很多顾客，销售员有可能能做到万儿八千的利润，工资能在2000-2500左右；而淡季的时候一般也就是能完成任务而已，工资也就是1000-1500元，在中关村这种地方也完全随便花花就没有了。

    不过做柜台销售的会对每天充满希望，总是希望今天能遇上一个网吧单，或者是超级大傻的客户。每月也有挣五、六千的人，这部分人说白了都是靠自己相当好的口才，将不懂的客户蒙住的；或者要不就是接到了大单子。当然也有一部分人是在中关村打拼了多年，有着大量老客户的人，他们的客源也会相对较好。但是对于大多数柜台销售来说，由于市场竞争太大，谈了半天的客户很可能因为一个价格没谈好就与生意失之交臂，每天工作在这么喧闹的地方，说远一点对以后的寿命都是有很大的影响的。

卖笔记本虽然利润高，但钱都进了老板的腰包

    还有一种就是卖笔记本的，由于笔记本的价值都比较高，相对利润也比较高，但是老板终究是以利益为先，提成的百分点也就更低了。比较了解中关村的朋友都知道，中关村有一个很大的特色就是扎货，也就是市场里的人现拿货，后付钱的这种模式，凭证也仅仅是一张白纸上面随便写着欠某某货品而已，这样的危险性也相当大，要被对方拿走大批货就消失了的话，损失恐怕很难追回。据称，中关村好几次跳楼时间都是因为扎货逃跑引起的。

    一般来说，这部分人的学历也都不高，中专或大专学历居多，对电脑硬件有一定的了解。但是每月挣的工资确实不够自己挥霍。很多对电脑稍微有所了解的人都表示想来中关村找工作，当真正到中关村之后才会发现真的不是想像中的那样。

简单的快餐就是战斗在一线销售员的午餐

    吃盒饭、抽白沙（4元一盒的香烟），看看其他柜台的小女孩就是他们闲时的娱乐和生活。其实真的不想有些客户想的那样，这么有口才，有才华的年轻人能挣好几千，大多数也就仅仅是会忽悠而已。大家可以随便找个销售员问他几个稍微专业点的问题，恐怕90%以上的人都答不上来。

●中关村典型人群之（四）——装机店老板

    做男人累，做女人也累；做员工难，当老板的日子也好不了哪儿去。面对中关村激烈的竞争，市场生意越来越淡，做老板的苦水往那儿叙？近看中关村方圆半公里的范围，就有海龙、鼎好、科贸、E世界、太平洋、硅谷、中海等大电子城，并且鼎好二期也在短时间内就将开业。鼎好旁边的中兴大厦更是根本抗不住激烈的竞争，从电子卖场改成了家电卖场，由此可以见到中关村竞争之激烈。

中关村市场的竞争甚至比目前任何一个行业还要激烈

    对于一般小公司的老板来说，各种各样的店面开支，员工的管理，公司的大小事情都得用钱来解决，但他们每月能赚多少钱呢？电脑产品渠道的扁平化，价格的透明化，相对其他行业不同的是还有至少1年的售后服务，让目前装一台电脑能赚到的利润已经非常少了，一般装一套电脑完全按照媒体报价执行，也就顶多能赚200元钱。我们试算，一台电脑赚200，每天一个门市就算装10台(这个量已经非常不错了)，每天赚2000元，一个月赚6万。店面费每月2万，水电费加其他店面的费用一万，假如10个员工每人工资2000，所能剩下来的钱也就寥寥无几了，并且老板年龄一般都比较大，还得养家糊口，日子也过的非常艰难。

除掉所有费用后，剩下的已经寥寥无几

    笔者有个朋友就是在中关村做装机生意的，他对我大概说了一下目前中关村装机市场的一些现状：

抗不住了，还是离开吧

    在90年代的时候，中关村确实是一个非常适合知识分子淘金的地方，当年随便装一台电脑的利润也得两、三千，配置高点的上万的利润也不是不可能。记得一个已经离开中关村多年的朋友告诉笔者，当年他们在中关村自己租柜台的时候，客户是求着经销商装机，一台电脑客户知道你赚的不少，但是就认为这是非常高科技的东西，赚那钱是应该的。稍微不合适了，经销商还不装，当时的行规也很好，这家经销商不装，到另外一家去一看报价单，比这家报的更贵。但现在不一样了，市场竞争相当激烈，有些经销商一台电脑赚几十元钱就给装了，如果都按照这个价格装机的话，对于我们来说根本就是在赔钱，每月连柜台费都赚不出来。也就是因为如此，很多经销商干一段时间都坚持不住，离开了中关村。

    结语：可以看出，目前大部分经销商对中关村的现状抱着相对消极的态度。确实，相对于其他行业来说，中关村的竞争确实更大。大量的商家云集在此，在所难免出现“狼多肉少的”的局面。

    在很多消费者的眼中，中关村已经成了一个JS云集的地方，实际上当我们真正了解到中关村人的时候，才发现经销商真的也很无奈。或许只有建设一套健全、严格的市场管理制度，让整个市场能够健康、和谐的稳定成长，才能使中关村永远都是“中国的硅谷”！<