399元能买P965 中国低价主板困境解读

    低价格本身没有什么不好，然而在PC行业，低价可能招来质疑。

    新天下科技销售总监袁冰在接受泡泡网采访时，向我们举了这样一个例子：“当年曾经出现过一种集成录像功能的电视机，价格要比一台电视机加一台录像机便宜很多，然而销售却并不理想，最后无疾而终。因为需要录像功能的消费者可以单独购买录像机，而不需要录像功能的消费者，你就算只增加100元价格。”在他看来，这是客观经济规律，主板也不例外。磐英主板一开始必须抓住为“有”而存在的用户，而这个市场在中国是巨大的。

    “不能让90%的人为不到10%的需求买单。”这是神舟董事长吴海军的做产品的理念。这样的理念，上至神舟笔记本下至磐英板卡产品，都无一例外的被贯彻到底。在吴海军看来，在绝大部分中国家庭还没有拥有电脑的时候，应该先解决“有”的问题，再解决“好”的问题。

    对于产品品质，吴海军也打了一个比方：“有人做一双鞋，向用户承诺说它能穿两年。如果两年之内鞋有个地方坏了，那就是产品品质出了问题，这是我们绝对不允许的；如果两年之后鞋帮坏了，鞋底还能用一年，这就叫品质过剩，也不符合我们的总成本领先战略。所以总成本领先有品质控制、限制成本的概念。” 当很多人在追求产品高规格、高附加值，制造长寿产品的时候，磐英却逆向而行，坚持着自己“够用”为主的产品理念。

    新天下一位内部员工向我们表示，“以后磐英不轻易搞高端板了，赚不到钱，只能赔本挣吆喝，后期将以低端用945，中端G31/P31，不玩高端。”很显然，平价策略依然是磐英主板切入主流市场的利剑。

    当不少人坚持着“品牌战”、“价值战”才是高层次竞争的论调时，一些企业却以“价格战”获得了对手的尊敬。在今天中国这样特殊的市场环境下，低附加值产品依然可以通过效率的提升和市场占有率的扩大，获得成功。按照吴海军的四重利润理论，销售利润和品牌利润是边缘利润，研发利润和生产利润是核心利润。掌握核心利润，将成为新天下不断前进的动力。

    5年前，很多人在质疑移动PC和低价电脑概念的可行性；5年后，神舟推出的低价电脑风靡全国，赚得钵满盆满。当今天的神舟再度以低价概念，试图杀入主板市场的时候，谁能来预估这下一个5年？<