399元能买P965 中国低价主板困境解读
“便宜没好货”与“便宜又超值”，成为了目前中国低端主板市场难以回避的两个话题。
“又降价了，P965降到499元。”中关村鼎好电子商城4层的一家柜台，业主姚先生的高兴之情溢于言表。就在几个小时之前，磐英将旗下一款P965产品瞬间拉低至499元的价格。对于姚先生而言，此次降价行动意味着他柜台内的产品又将迎来更高的点名率。
2007年8月7日下午，一份题为《全国到货！磐英BP1从599元降至499元》的内部通知传到我们手中。次日，关于P965售价499元的消息占尽了各大媒体的焦点位置。今天主板行业，一边是一些品牌在为高价高利润铤而走险《像保健品一样卖主板！600元暴利调查》，一边是手握价格战大旗的品牌，在频繁的挑战行业的利润最底限。这一高一低，生动的勾勒出中国主板市场转型期中有趣的一面。
与过去降价受宠情况想反的是，499元P965的出现，曾一度遭到了一些反低价产品人士的质疑，他们在不断的发问：这样的价格是否真的太低？P965在发布了将近1年的时间后，终于放下高贵的身价，与945结伴而行流落“民间”。
与早前人们对于方便面、猪肉涨价的质疑不同，被“便宜没好货”教育了多年的中国消费者，面对低价IT产品又开始打开保护伞，抵挡对品质的担心，嘴中叨念着“宁可信其有，不可信其无”的常理。
499元降价行动之后，我们采访了多位业者，在他们当中一方面对于这样价格感到无奈和不理解，另一方面他们认为这样的价格，“对很多品牌影响不大，仅仅是吸引眼球而已。”
499元P965到底内藏什么秘密？P965价格是否真已见底？
● 消费者：499元的P965到底是什么样的一个产品？和你一样，我们首先在关心的一个问题：499元的P965到底是一个什么样的产品？
据泡泡网行情中心提供的信息显示，磐英BP1主板从2006年9月上市以来，便一直作为P965的性价比先锋，历经多次降价：
2006年9月1日，899元全固态P965全国正式铺货，全国最低价；
2006年12月22日，磐英P965降至799元，全国最低价；
2007年2月28日，磐英再度降至699元，全国最低价；
2007年4月20日，磐英P965降至599元，突破600元大关，全国最低价；
2007年8月8日，磐英以499元价格向全国发出通告，965普及时代来临。
伴随着价格不断的下降，此时人们把注意转移到了用料和规格上。
泡泡网调查：超过70%的人，对499元的P965质量和用料表示担心
599元版型的BP1（左）499元版型的BP1（右）
根据上图对比我们可以看出，499元版型的P965加强了对普通入门级消费者的考虑，最大的改变在于去掉了一条PCIE插槽，不再支持高端用户才能使用的双显卡配置。相关行情链接：《还有必要选945吗? 磐英965都卖499了》
磐英主板生产线，所有产品均依靠自行设计完成
599元版型的BP1（左）499元版型的BP1（右）
去掉了普通用户不常用的并口，它主要应用与老式打印机、扫描仪等
对于降价后的一些规格变动，磐英主板产品负责人戴先生这些解释道：“核心供电部分继续用的富士通固态电容，其余的改成了电解电容。我们499元的定位面向的是广大的普通消费者，他们更关注的是性价比，而不像发烧友玩家那么看重奢华的用料。”
主供电部分并没有变动，依然采用固态电容+台系Chocon直立式电解电容+封闭MOS管
我们拿到了一份关于台系Chocon直立式电解电容的验证文件
对于把P965做到499元，磐英给我们的解释是：首先，神舟作为Intel中国区最大的合作伙伴之一，得到了Intel中国的大力支持；其次，新天下拥有自主研发和生产能力，能够把成本控制到最低；最后，就是神舟的企业理念是从不赚取暴利，彻底把价格做得最低，让中国消费者得到真正的实惠。
对于低价P965产品，有人做过这样的估算：一块P965的芯片要200元左右，而PCB板四层板也要40元以上，其它器件成本至少60以上，贴片加工成本至少也在30元，加上包装运输20元。分析人士认为，一款低价的P965出厂成本至少要超出440元，而这些仅仅是单纯的物料成本。
泡泡网调查：在选购P965产品的预算中，以599元的用户最多
有部分买家对BP1上所使用的CHOCON台系电容产生质疑。过去曾经担任双料内审员的戴先生告诉我们，磐英所有的用料都是经过严格测试后才决定是否采用，“我们的用料不能说是最好的，但是够用的。”
随后，戴先生向记者描述了新天下研发中心对样品进行测试的流程：“首先供应商送样，研发对样品进行测试。通过之后，由认证中心、研发中心、品控中心、采购部会同到供应商的工厂进行实地考察，派去考察的人员都是具有ISO9001内审资格的。供应商考察通过之后，工厂安排小批量试产，在成品上进行最终的测试验证。”
戴先生向我们进一步解释道，新天下自己的研发体系开发出的产品，会按照Intel主板实验室提供的Motherboard Design Guide里面给出的所有标准来进行评测，全部符合标准而且裕量充足才能视作设计优秀。比如核心供电电压、电流，各种传输信号的裕量，USB、SATA等接口的电压等等。此外，磐英主板从2006年年初就开始全面转向无铅工艺的PCB，每款PCB都有瑞士SGS出具的无铅认证报告，“我们的主板和显卡PCB 100％都是铜蚀技术。”
对于如此的低价格，有业内人士私下告诉记者，“965打499元价格，并不一定代表产品是有问题的。只是规格上肯定就比较低了，我们599元的965还有千兆和883 HDAudio，499元肯定不行了，在其它地方Costdown（降低成本）一点的结果。”仔细观察磐英P965，499元依然提供了千兆网卡和HD 8声道音效，基础功能上并没有缩水。
● 意外：低价P965搅局低端市场有人猜测P965是下一个长寿的865，也有人认为P965在年底就将寿终正寝。
翻开Intel内部芯片架构规划图，我们可以清晰的看到，留给P965在市场上存活的时间，其实不会太久。在Intel心目中，P35将作为P965的继任者，然而按照今天中国市场表现出的价格来看，低价P965产品的继任者应该是P31。有分析人士指出，由于P31完美支持未来半年进入主力的45nm处理器，所以不少厂商不会再准备做499元的P965，“965此时不跑就跑不掉了。”他们认为Intel不会再用心推广P965，后期产品会以3系列为主，“这个价位应是P31来做的。”
据悉，各大主板业者月底将会陆续将交货P31主板产品，产品可望于9月底上架销售。芯片售价方面，最初提货的价格为每千颗芯片组单价30美元，目前略高于国内部分厂商拿到的26美元的P965芯片单价。这是刚发布初期的情况，有厂商向泡泡网透露，由于G31/P31性能和965持平甚至略高，多了1333 FSB和45nm的支持，加上价格比P965更便宜，9系列产品的主流地位可谓大势已去。
Intel 原定的低端规划图，由于低价P965的搅局，加速了低端市场的竞争
P31，将在1个月后出现。P31作为Intel新的入门级芯片组产品，支持现有的65nm Core 2 Duo和Core 2 Quad处理器，也支持今后的45nm版Yorkfield和Wolfdale，前端总线最高1066MHz，2008年第一季度进行升级后可达1333MHz，另外内存最高支持4GB DDR2-800，并支持PCI-E x16独立显卡插槽。南桥搭配方面，P31和G31均采用上上代ICH7系列，而非ICH8或者最新的ICH9。
●“P965大家别卖399了，最低就卖499吧”
P31的到来，将意味Intel不久要将低价的P965做一个了结，以消除影响3系产品整体营销规划的担心。回到今天磐英杀价至499元的动作，再回顾近日不少品牌P965以599元的价格抛售，实际上P965已经在做最后的挣扎。有业者认为，“P965最多只能活到年底。”
“P965还有没有可能卖到399元？”我们继续追问。
一位通路主板业者向我们打起了价格算盘，“目前P965芯片价格在国内能拿到26.5美金的价格，这个时候人民币就要207元，如果P965芯片降到15美金就可以打399元。”据我们解到的情况，对于低价P965，很多厂商并没有太多的兴趣，他们认为，“P965的前途比较暗淡，P31是更好的产品。”
Intel不喜欢自己的产品互相残杀，9系列将成为3系的眼中钉
虽然肯定了399元P965存在的可能性，然而对于主板行业日渐微薄的利润，上述人士向我们表达了自己的担心，“如果主板价格再杀这个行业就没意思了，大家多辛苦呀。希望P965大家以后别卖399的了，最低也499元吧。”他说，现在的一些品牌，为了生存为了扩大规模，杀价是必须的动作。
对于P31什么时候可以接替P965的时间，这是大家用户关心的另外一个话题。一位不愿意透露姓名的业者私下向泡泡网透露，一个月后，9月中旬，P31大举上位了。在采访中我们了解到的信息，其实很多人看好P31产品的原因是，“对未来CPU的支持比较好，也更适合国内的需求。”不过P31只能支持一个内存通道，两个内存槽，这些缺点也不容回避。
● 中国应先解决“有”的问题，再解决“好”的问题低价格本身没有什么不好，然而在PC行业，低价可能招来质疑。
新天下科技销售总监袁冰在接受泡泡网采访时，向我们举了这样一个例子：“当年曾经出现过一种集成录像功能的电视机，价格要比一台电视机加一台录像机便宜很多，然而销售却并不理想，最后无疾而终。因为需要录像功能的消费者可以单独购买录像机，而不需要录像功能的消费者，你就算只增加100元价格。”在他看来，这是客观经济规律，主板也不例外。磐英主板一开始必须抓住为“有”而存在的用户，而这个市场在中国是巨大的。
“不能让90%的人为不到10%的需求买单。”这是神舟董事长吴海军的做产品的理念。这样的理念，上至神舟笔记本下至磐英板卡产品，都无一例外的被贯彻到底。在吴海军看来，在绝大部分中国家庭还没有拥有电脑的时候，应该先解决“有”的问题，再解决“好”的问题。
对于产品品质，吴海军也打了一个比方：“有人做一双鞋，向用户承诺说它能穿两年。如果两年之内鞋有个地方坏了，那就是产品品质出了问题，这是我们绝对不允许的；如果两年之后鞋帮坏了，鞋底还能用一年，这就叫品质过剩，也不符合我们的总成本领先战略。所以总成本领先有品质控制、限制成本的概念。” 当很多人在追求产品高规格、高附加值，制造长寿产品的时候，磐英却逆向而行，坚持着自己“够用”为主的产品理念。
新天下一位内部员工向我们表示，“以后磐英不轻易搞高端板了，赚不到钱，只能赔本挣吆喝，后期将以低端用945，中端G31/P31，不玩高端。”很显然，平价策略依然是磐英主板切入主流市场的利剑。
当不少人坚持着“品牌战”、“价值战”才是高层次竞争的论调时，一些企业却以“价格战”获得了对手的尊敬。在今天中国这样特殊的市场环境下，低附加值产品依然可以通过效率的提升和市场占有率的扩大，获得成功。按照吴海军的四重利润理论，销售利润和品牌利润是边缘利润，研发利润和生产利润是核心利润。掌握核心利润，将成为新天下不断前进的动力。
5年前，很多人在质疑移动PC和低价电脑概念的可行性；5年后，神舟推出的低价电脑风靡全国，赚得钵满盆满。当今天的神舟再度以低价概念，试图杀入主板市场的时候，谁能来预估这下一个5年？<
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