佳能也要学尼康？为何A710有价却无市

北京的天气阴沉沉A710的价格黑漆漆

    北京今年的雨水出奇的多，阴霾的天气让人有一种憋闷得感觉，对于那些经销商来讲，市场新老交替的时期也已经来到，在这段“黑暗”的时间里，他们将要面对的种种困难的情况也将间接影响到顾客的利益——对于顾客来说需要学会如何避免购买价格上对自己最不利的产品。

北京的天气阴雨连绵，除非你有车不然出门总要备着伞——对于打算买A710 IS的消费者来说，最好还要带上一套自己能看懂的备选机型方案

这个广告让A710身负太多期望

    尼康消费DC中的热卖机型P5000有价无市的情况依然让人记忆犹新，如今它的老对手，佳能似乎也遇到了同样的问题。

    来自佳能的轻便型中长焦消费机型A710是A7XX系列的最新该款，支持防抖和6倍光学变焦是A710在配置上最吸引人的地方，加上佳能品牌这两年通过强势的媒体广告宣传所获得号召力，A710在不少网站的人气榜上都高居首位。

佳能今年上半年的展台上A710总是少不了的

    A710发布时的价格是2980元，但在2006年9月实际上市时，价格在2350元的水平，比预计价格低600余元。但这也是A710在他整个市场生命周期里唯一一次有实际意义的降价了。

    在此之后的A710陷入一种长期的稳定状态：从上市至今，最低时，总共也只降了400元左右，而如今的A710 IS实际售价已经涨回到2100块钱，与近一年前上市时比，只差了200元多一点。

商家乱报价 A710到底卖多少

    如果你翻开中关村各大网站的行情报价，你会发现，多数网站A710IS的价格都被锁定在1900余元。

国内某知名网站的消费DC关注排行，注意左
侧的日期，A710IS的高关注度是持续的

和尼康不同，佳能消费DC的目标用户群更为大众化

    但是如果你以这个价格讯问中关村的经销商，那么情况就不同了——事实上除了极少数的商家，几乎没人能以这个价格出售该机——要么商家会搭上一大堆你不知道的配件，把这个机器按照1900多的票面价格卖给你，再从其他配件里赚回利润；要么只能告诉顾客此机目前缺货，要是遇上JS，可能会趁机“转型”互有顾客买其他不了解底细的机型……如果遇上懂行的顾客坚持，那么经销商只能放弃这笔生意。

国内另一知名网站的A710IS价格，下游经
销商多数会抱怨这是不切实际的报价

     事实上，以1900元的价格，目前几乎不可能买到按规定在北京地区销售的A710IS的裸机（也就是不带有经销商送的那些杂七杂八骗取利润的小配件）。因为，对于下游的经销商来说，这个价格目前甚至无法从佳能指定的“金牌”经销商手里拿到货……，更别提卖给顾客了，而对于“金牌”经销商来说，由于其运营的压力，也很难以这个价格出售这部机器，为什么呢？下面我们就要讲这个问题。

出渠道要搭配：每三台A560才有一台A710

    由于金牌经销商的销售任务和下游渠道有很大区别，他们不得不处理好有售的佳能全线产品的整体销量情况：比如，一些严重滞销的机型也要保证它们能慢慢的卖出去，不至于积压在仓库里！

佳能的A560，让经销商很头疼的搭售品——很难卖得动

     因此，和尼康一样，强势的佳能品牌上游渠道商家，就会强行把一些非常难卖的机型和下游经销商希望获得的热卖机型一起，搭售给下游的经销商，和以前国营商店强行捆绑商品几乎没有区别。

     对于下游经销商来说，A710IS 就是这样的东西：每进货一台A710，上游渠道往往会捆绑3-5台A560。而后者被很多下游经销商称之为鸡肋：经常摆了几个月还卖不掉，而A710 IS往往到货没几天就出干净了。

进货1台A710IS要搭上3台A560，下游经销商只有回答yes和No两种选择

    虽然搭售是常见现象，而且和尼康动辄10几台的打手相比，佳能的搭售似乎还是仁慈的，但接下来这种现象就让不少佳能商户彻底郁闷了：

佳能：串货无极限——你可能买到了外地货

    和尼康的P5000不同，P5000的缺货是四大代理联合控制的结果，而且由于对外地货源同样能有效的控制，因此P5000的涨价缺货虽然对于消费者来说是显得不那么不公平的，但是对于经销商来说，大家顶多是都不卖了。 更何况P5000这类机型本身就是小众的东西，并不会一天有十七八个顾客问你要。

    但佳能就不同了，由于佳能的货源掌控相对分散，外地的货源很容易就可以流入北京，虽然也有各种搭售现象存在，但由于不同地区上游供货价和产品推广政策的区别，单品的地区间差价之大可以超出消费者的想象。因此对于那些有本事串到外地货的人来说，就有赚取大笔利润的希望：

    佳能的A710由于一直保持着主力热销机型的身份，自然能吸引经销商跨地区的串货。这样就造成很多下游经销商不得不眼睁睁看着自己的某个邻居柜台搞到整箱的A710 IS，然后买个好价钱——这种王牌货源一旦获得优势就十分明显，既可以以低价报到各大网站上——如果实在有人要买，利润也保证了其可以卖出。更重要的可以卖给那些望眼欲穿的邻居经销商：因此对于普通消费者来说，不要以为你也能捡到这样的好便宜——这些便宜货，会早早的被下游经销商瓜分掉，尽管货源掌握着不会轻易低价出掉它们，但至少比从正常渠道走要省得多。

    但据调查得知，即使这样，A710IS 的外地货目前即使卖到2100左右，一个普通的下游商户也就只能赚到几十块钱，这显然填不满他们的胃口。当然串货者获得的利益我们目前是无从得知的。

依然打算买A710 IS的消费者该如何面对这一情况

    对于消费者来说，面对市场内某单品行情不利的局面，最好的办法是主动回避——研究其他品牌其他型号的备选机型，也就是在知根知底的情况下自己主动“转型”（所以要多看看我们的导购，那里有很多备选方案，可以开阔你的视野）——不要在一棵树上吊死，不然一旦轮到经销商给你“转型”时，恐怕就要被忽悠的大出血了。

佳能的A570 IS正在积极推广，价格比起A710便宜200元左右

    佳能官方正在积极推广的A570IS就是一种替代A710的方案，表面上看，这两个机型，除了变焦比方面，A710领先外，没有多少区别。A570同样有丰富的手动功能，同样是700万像素，同样是支持IS光学方都功能。

   
但消费者看来A710 IS（右）的6×变焦镜头更物有所值

    但是目前来看，由于以往5系列定位的形象，消费者对5系列机型还有一些认识上的偏差，多数消费者感觉这个系列档次太低，4×变焦镜头的焦段也不那么理想。

    笔者以为，对于目前仍然倾心于A710的朋友来说，恐怕只有两个选择，一是寻找那些串得到便宜货的商家，争取以所谓的“1900多”这个指导价格拿下机器——但这种可能性很小，另一种就是坐等佳能的下一代机型出炉吧。

   
超值机型比比皆是，购买前备选型号准备要充足，不然经销商听到A710IS的大名，为了拉下一单宝贵的生意就不得不想想如何给你“转型”了

    如果还有第三种选择，那就只有认清自己真正需要DC提供哪一方面的突出性能——不要在追求大而全的东西——事实上除了配置上的优势，A710并不是传说中的那么优秀，小尺寸的CCD已经在很大程度上制约了它的画质。当前5大品牌的优秀机型比比皆是，确实没必要再为这样一台老家伙费如此周折，既然佳能想让它早早退场，那就随它去吧。<