为联想喊冤！ThinkPad定高价另有原因

    这个问题要分两头来说。首先说美国市场，自联想收购Think至今，在美国市场的业绩并不是非常好，甚至还丢了一些单子；而在个人用户市场，ThinkPad在美国的品牌高度并不似国内这么高。

    最新的美国笔记本市场占有率排名中，戴尔占28.4%、惠普占23.6%，Apple和Gateway并列第三占5.6%，第五名东芝占5.3%，第六名Acer占5.2%。要问ThinkPad？不好意思，它只是“其他”当中的一份子。

2007年第二季度美国笔记本市占率

    在这种情况下，联想首先要做的不是保证高利润，而是争取更高的市场占有率。走“平价路线”是提高市占率必不可少的路线（注意是平价不是低价，Gateway和Dell才是低价），所以我们会看到联想在美国会给ThinkPad报出一个“平易近人”的报价。

    再来看国内市场。ThinkPad在国内可以说是被神化了的，而且是神化了好多年——当然，这种神化也帮我赚了不少钱，在这一点上我要感谢它。

这个标志在国内是身份的象征之一

    被神化的产品的价格往往不会太踏实，而且关键的一点是，它卖得越贵，越有人把它当作身份的象征。至少我的好多客户来买ThinkPad时，都是点名要配置最高的，因为他们知道配置越高的就越贵，拿出去也越有面子。事实上，购买ThinkPad行货最多的是三类客户：一是政府及行业客户，二是有钱人，只在乎服务不在乎价格的，三是不懂行，迷信ThinkPad的。

    既然有这个需求，联想如果不满足他们的话，反而说不过去了。不过，这并不是最关键的原因，真正的原因来自ThinkPad在中国和美国采取的销售模式不同，由此产生的利润分配问题让联想不得不制定出这样的价格，换言之，联想是背了黑锅。