为联想喊冤!ThinkPad定高价另有原因
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ThinkPad在国内的总代众多,为了保证这些总代不相互杀价,联想采用了包销形式,就是说各家总代销售的机型并不相同,比如威达主要包销T系列和Z系列、神州数码和朝华主要做R系列、扬子瑞信主要做X系列、英迈主要做低端机等等,当然这也不是绝对的,只是各家侧重点略有不同而已。另外,这只是我所在城市的情况,其他地区可能有所不同。
Acer的施振荣曾经有一个“微笑曲线”,是说在电脑产业链中制造零组件和品牌端的利润较高,而处于中游的组装者利润最低。对于ThinkPad的利润分配,也可以画一条类似的曲线,不过应该叫做“哭脸曲线”。
在这个曲线的两头,一头是联想,一头是终端经销商,二者得到的利润都是少,而位于二者中间的总代,才是得到利润最多的。
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