为联想喊冤！ThinkPad定高价另有原因

    ThinkPad的经销商可以分为两大类，一种是和联想体系本身没有关系，只是附带销售ThinkPad的；二是位于总代下游的“核心经销商”，按照其销售额又可以分为钻石、金牌、银牌以及在册等几种，要成为核心经销商年销售额至少要5000万，所以对出货量的要求比较大。

    在我了解到的信息中，如果将销售ThinkPad的利润分作100份，那么最终的经销商只能得到3%左右，能到5%就已经要偷着笑了；核心经销商由于有量的要求，所以经常会放弃单台的利润，以便冲到一定量后获得联想的返点，所获比最终经销商要好很多。
   
    联想和总代获得的利润应该是差不多的，但是，联想还要承担研发、宣传、广告、售后等一系列费用开支，所以最后所剩的并不如数字上那么可观，而真正在这个流程中获益的，是联想的总代们。他们在整个体系中是获得利益最多的，同时却也是联想不得不倚靠的——如果联想在国内也像国外那样搞直销，或者全面扁平自己销售的话，我敢肯定会死得很快。至少这个利润有多少，举个例子来说，总代有时会签一些“特单”，这些特单上的价格经常可以做到比零售价格少10000元甚至更多。
   
    此外，联想的总代中还有一些跨国公司（比如英迈国际），如果联想不能保证其在国内的利润，以其能力完全可以从国外进口回来销售，这也是联想不愿意看到的局面，所以才会在自己的官方网站上报出那么高的价格。

    洋洋洒洒下了不少，只是希望说明我前面所说的，我相信联想不是大家所说的“无良厂商”，不会“娶了媳妇忘了娘”，他在国内的价格之所以会这么高，也是有他不得已的苦衷，骂是解决不了问题的。

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    对于这位读者信中所提到的种种信息，我们目前尚在积极证实当中。在这个过程中，也希望大家能给我们提供更多信息，无论关于产品、产业、渠道或是新闻，只要您认为是有价值的新闻，都请告诉我们——泡泡网笔记本频道联系邮箱：nb@pcpop.com。<