美齐中国之路：品牌也要“量力而行”

    和中国市场的其他显示器品牌相比，不说一线大品牌，就是和宏碁（acer）、GreatWall长城、NEC、美格（Mag）、NESO、HKC等等品牌相比，美齐似乎也没有太大的优势：论资金和背景，美齐比不过宏碁、长城；论品牌形象，美齐比不过NEC和美格；论渠道实力，美齐比不过NESO；论成本优势，美齐也未必能和HKC抗衡……那么，历经挫折的美齐，又是怎样从群雄环伺的二、三线品牌阵营中杀出自己的一片天地的呢？

美齐品牌中国区操盘手、美齐光电科技（上海）有限公司总经理杨美秀

    杨总告诉我们，美齐之所以能够在短短一年的时间“恢复元气”，和2004年之前在中国市场奠定的基础还是有很大关系的。虽然2004年～2005年与神州数码的合作让美齐自己的渠道受损，但毕竟之前在中国市场还有比较高调的宣传和相对扎实的布局，因此在渠道中多少也有一些知名度。再加上美齐一贯的“严以律己、宽以待人”的渠道策略，自进入中国市场以来没有亏待过任何一个渠道伙伴，包括神州数码，这一点在渠道中还是留下了不错的口碑，因此重建的工作相对容易一些，渠道对美齐的做事风格和信誉还是比较认可。

    除此之外，杨总着重指出，和其他二、三线品牌最大的不同在于，美齐有最为直接的上游资源和工厂背景，在垂直整合成为显示器品牌竞争力关键因素的今天，这一点正是很多渠道非常渴望接触到的。在整个美齐科技的业务体系中，位于江苏省吴江市的高创（苏州）电子有限公司扮演着全球制造基地的角色，承担了美齐科技所有品牌与代工产品的制造，而作为美齐品牌中国市场营销总部的美齐光电科技（上海）有限公司，同时也是高创电子上海办事处——和其他品牌努力与制造业务划清界线的做法不同，美齐目前还和其制造体系保持着非常密切的关系，而这一点，正是很多中小渠道商所相当看重的。

高创电子是美齐科技全球制造中心，也是美齐品牌的坚实后盾

    从工厂到渠道，中间只有美齐光电，难怪杨总可以自信地宣称“和我们打交道，就是和工厂打交道；和美齐做生意，就是和工厂做生意”。这种类似“厂家直销”、前店后厂的方式，不仅能够让渠道伙伴对与美齐的合作的长期稳定性更具信心，同时也让渠道和用户对美齐产品的品质与性能更加放心。杨总告诉我们，从2006年开始，美齐就陆续组织了几次渠道伙伴和网吧客户参观工厂的活动，通过与制造体系高层（同时也是美齐科技高层）的直接沟通，让美齐的经销商体系和直接客户对经营品牌更有信心，这也为美齐迅速重建全国渠道体系、打开网吧市场销路提供了有力的支援。就在聊天的间隙，杨总接到新疆某经销商的电话，对方有意加入美齐的渠道体系，但是对美齐这个品牌有所顾虑，杨总便很大方地邀请对方来上海聊聊，顺便参观一下美齐的工厂——通过这种方式，一年之内，杨总已经将美齐的渠道体系覆盖了除西北和东北之外的大半个中国版图。

    如果说从2006年到2007年上半年美齐的运营重点都在渠道重建和网吧市场拓展上的话，那么，从2007年下半年开始，随着渠道布局的逐渐完善和网吧业务的日趋稳定，加之AOC冠捷发起的中低端市场“洗牌”已经让不少三线小品牌出局，杨总认为，美齐品牌在零售市场“复出”的时机已经成熟。