专访软告网CEO刘旸

    7月25日，中国互联网协会交流与发展中心举办Precision 100第五期沙龙，有畅E无线、合众传媒、软告网、中华网等企业参与，新浪科技全程支持。

    以下为软告网CEO刘旸访谈实录：

    主持人：精准的范围一个是从时间段上去精准，另一个是从地域上去精准，第三个是从人群上去精准，大概从目前的形式来讲是这几个方面，无论是通过手机的方面来讲，还是互联网的形式来讲。反正就是这一块儿我们要找一些公司。

    刘旸：您对精准的分类很有意思，这也是目前市场上通常默认的分类方式。以时间，以地域，以人群，但我们如果真的这样去理解和操作精准营销，那么只会让精准营销这个营销领域的后起之秀像流星一般划过天空，甚至成为少数人记忆中的一个词汇。

    主持人：为什么以时间、地域和人群来做用户细分不能称之为是精准营销呢？现在行业内都是以这几种分类来做为行业标准的啊？

    刘旸：精准营销，我们软告网以为，以往所谓的精准，无论是以时间也好，地域也好，人群也好，传统媒体都能做到，而且做得很好。比如，时间精准，电视，买什么时段是什么时段；报纸，买哪天投放，就哪天投放。地域精准，户外路牌，想买哪条街，哪个车站，都行，够精准了吧。人群精准，看中央电视台新闻联播的人群，买三联生活周刊的人群，就看企业是否需要，也非常清晰精准呀。如果这就是精准营销，那是不是算作有点故弄玄虚呢？

    主持人：那您认为什么样的精准营销才能称之为真正的精准营销呢？

    刘旸：在这里，软告网大胆的提出了一个全新的概念，所谓精准营销，不仅仅是对时间，地域，人群的控制，而是对媒体网络中每个受众全面需求的管理。将一个具体需求匹配到一个具体产品，将一个新生需求拦截到一个竞争产品，将一个潜在需求激发到一个全新产品，这才是完美阶段的精准营销。

    主持人：以需求为导向来形成的精准营销？这种说法到真的是很少见，那这种全新的以需求为导向所形成的精准营销真的有可能实现嘛？

    刘旸：完全有可能实现，而且一定是依托互联网这个能了解受众，能形成互动的特殊媒体平台才能实现出来。未来的精准营销，绝不能仅仅依靠某个媒介经理拍拍脑袋就能设计出一个媒体采购策略，而是需要媒介经理在大量精准的数据分析下，做出的合理选择所形成的购买决策过程，才是精准营销的真实体现。

    这肯定是人脑不能完成的重负，需要依托一个庞大的系统计算平台，一个统领服务器端客户端大量运算的平台，并且经过复杂的运算和找到合理的数据模型及算法才能实现。好比Google AdSense，就有自己独创的精准算法，Google AdSense通过基于内容的keywords分析法就实现了第一阶段的精准营销，已经创造出了营销史上的奇迹。下一阶段，就看哪个企业可以基于对营销和技术的深厚理解而推出革新性的算法，其就将引领下一阶段精准营销的大潮。软告网作为整个行业中的思考者，我们一直在探索整个精准营销产业的未来。

    主持人：听起来精准营销企业间的竞争好象异常残酷，而且已经不仅仅是比拼资本、技术实力和营销技巧，甚至完全比拼的是创新？

    刘旸：是的，精准营销不仅仅是对传统营销的一次颠覆，也对企业创新提出了更高的要求。在精准营销的网络里面，较高级营销是对需求的激发，其次是对需求的拦截，再次才是对需求的匹配。高级的营销会使得低级的营销所得甚少，于是导致企业不得不寻求更高级的营销。越是成功创新的企业，在精准营销系统中所得越多，甚至能“赢家通吃”。越是守旧的企业，所得越少，逼迫他们不得不去创新，进入到更高级的需求激发层面。

    国家现在鼓励创新，我也希望我们所有精准营销领域的企业大家能团结一些，多一些创新。比如在互联网领域，我们国家的发展速度就已经不比美国差，大家更应该一起“师夷长技以制夷”嘛。

    再说了，谁说我们中国的企业就不能引领世界创新的潮流呢？要知道，很多世界上非常先进的算法和技术那都是由我们华夏儿女创造出来的啊！

    我们软告网一直在不断努力的推陈出新，我们也一直坚持创新的本源。比如，我们的slogan精准营销“钱程无限量”就是一句极巨创新的口号，它的释义很大气也很意义深远，有流量的网站需要广告主的“钱”，有钱的广告主需要“流量”，如果广告主有“钱”，他肯定就能有无限的流量，如果网站主有了“无限的流量”，他肯定也会赚到足够多的钱。我们软告网就是帮广告主找到流量，帮网站主找到钱的平台。最后，连起来一读，整个精准营销产业一定是“钱程无限量”?的，多响亮。

    主持人：哈哈，原来这个口号还有这么多创新的含义哪。创新确实是现在各行各业都在提倡的一个话题，不过现阶段的精准营销领域，创新真的就可以起到至关重要的作用嘛？

    刘旸： 当今社会，大量的商品和服务都面临着生产过剩的危机，整个社会的生产力都是过剩的。几乎所有的生产型企业和服务业都面临着创新的巨大压力和挑战；未来社会，企业创新越来越快速，消费者眼中的新奇充满诱惑的产品和服务越来越多，钱包越来越难以被管住，消费被激发，流通加速，社会总财富极大增长。

    因此，创新后的精准营销不是线性增长，而是几何级数增长。看看google AdWords和google AdSense 的收入增长情况吧，看看google的市值吧，这只是一个第一阶段精准营销平台企业所创造的营销奇迹。

    主持人：今天希望您用一句不超过20个字的话结束我们今天的专访。把您对精准营销最想说的一句话作为本次专访的一个标题。

    刘旸：互联网精准营销“钱程无限量”。