专访合众传媒总裁王建军

    7月25日，中国互联网协会交流与发展中心举办Precision 100第五期沙龙，有畅E无线、合众传媒、软告网、中华网等企业参与，新浪科技全程支持。

    以下为合众传媒总裁王建军访谈实录：

    主持人：王总，我们现在开始。感谢您来参加我们的活动，我们现在主要是针对业内来讲的精准营销，也希望听到王总您在运营您的合众传媒的时候，模式是什么样的？首先，您觉得什么样的模式才叫做精准营销？

    王建军：合众传媒是一家专业视频广告平台提供商，汇聚了众多主流视频网站，为广告主提供视频广告的投放、管理、监测等专业服务。精准营销其实并不是一个新话题，1998年的时候就开始谈论精准营销了。但直到2005年，以搜索广告为代表的精准营销才形成规模，被市场接受。现在精准营销话题很热，但是广告的本质还是广而告之。在广而告之的前提下才有精准营销。任何一种广告都是在广而告之和有的放矢之间找一个平衡。对一些品牌广告而言，尽可能广而告之，越多的人知道越好。对一些中小企业，或者目标用户比较窄的广告而言，他更倾向于有的放矢，做精准营销。在互联网上做精准营销，要有核心技术的支持，特别是搜索技术的支持。

    主持人：您认为精准营销咱们要运作的话，那它内涵有包含哪几个基本的因素，才能构成为精准营销？

    王建军：精准营销实现有多种方式，但要被市场认可的话，首先要让客户很容易理解，搜索作为精准营销能够成功，是因为客户很容易理解关键词与目标受众之间的关系；其次，提供及时全面的统计数据，让客户及时感受到广告的效果。另外还有一点，就是广告主要很容易能找到投放的广告。

    主持人：我们的目标人群能否精准定位？

    王建军：精准是个相对的。技术的分析只能是大概的，重要的是广告客户能够容易理解。

    主持人：合众的运营模式是怎么样的？

    王建军：合众取义春秋战国时期的“合纵连横”，团结一切可以团结的力量，建立广泛的合作联盟。合众目前汇聚了众多主流视频网站，是中国最大的视频媒体群，通过合众的广告管理系统，广告主可以指定受众区域、频道/平台、时间等投放视频广告，查看广告效果监测报告。

    主持人：我们规范起来，我觉得做精准营销拿您刚才说的话最重要的因素，什么叫做精准？我们可以包括时间上的精准包括地域上的精准，包括人群上的精准。

    王建军：包括用户行为的精准。

    主持人：您觉得现在大家都在炒作做精准营销，现在目前来说这个精准营销还存在哪些问题？

    王建军：因为大家都在探索，我觉得目前谈不上什么问题。大家都可以按自己的理解去运作，所谓的问题就是能否被市场接受。

    主持人：事实是检验真理的唯一标准。

    王建军：除了精准外，决定客户投放广告的因素还有很多。太强调精准，会让媒体方很累。作为运营者来说的话，我们还应该强调一些其他的价值。举个例子，比如说搜狐首页的广告位非常好卖，他们其实根本没有精准。

    主持人：还是靠自己的牌子。

    王建军：在做广告的时候，还是要充分的分析广告主的心理需求。

    主持人：其实我觉得是你要怎么按照广告主的意思去为他服务，这就是精准了。

    我们刚刚一直在提作为提供商这方面来说，我们的媒体平台是怎么去做的，您站在您的角度上，您的客户和广告主他们理解精准营销吗？他们认为精准营销应该是一个什么样的模式呢？

    王建军：因为从广告主在投放广告，特别是一些中小企业不是特别大的品牌广告的时候，他们肯定会考虑所谓的目标人群。肯定是要适度的考虑精准的。只不过就是说在操作的时候也不能让他太强调所谓的精准。

    主持人：您现在的公司是怎么样去为您的广告主去服务的？

    王建军：从产品设计上我们也是一种适度的精准，我们通过选择频道，通过选择不同的地域、时间段投放广告，让广告主感觉他的客户群体是一个什么样的。通过我们的组合可以表达出来。

    主持人：咱们也是等于说是利用我们自己的平台怎么去为广告主服务这才是一个关键。

    王建军：就是适度的精准。

    主持人：绝对的精准是不存在的。

    王建军：就是在广而告之和有的放矢之间找到一个平衡点。对中小企业可能会倾向于有的放矢。但绝对不是完全的有的放矢。

    主持人：您可以在这种场合下，可能是属于您的机密性的问题。您可以阐述一下合众未来一年内您的运营构想想要达到一个什么样的目标？

    王建军：合众是专注在视频广告，这是当前互联网的热点。我认为视频广告会成为网络广告第三次浪潮。第一次是以搜狐新浪为代表的图文品牌广告，第二次是百度搜狗为代表的搜索广告。第三次就是视频广告了。合众希望与业界同行共同成长。