差异化革命!泡泡深度解读DIY优势所在

    看完前几页的介绍之后，相信大家都对DIY兼容机的一些优势，品牌机的一些不足有了更深入的了解，当然本文笔者绝对不是故意要“讨伐”品牌机，而是在现今国内市场之中，DIY确实还有着独特的魅力。但是，对于以部分用户，比如经济条件较好，对硬件产品了解度不够，或者需要电脑公司上门服务的话，笔者还是建议选购品牌机，虽然多花点钱，但是服务确实要比兼容机好。

    不过从今年的品牌机市场来看，走低价策略品牌相当多，而联想更是有侵入县级农村市场的野心，不少品牌都打出了让农民也有电脑用的口号……在国内，农民作为一个低收入群体，如果价格不低到一定的程度，农村是根本谈不上电脑普及的。笔者也是出生在农村家庭，据本人了解，在我们村里拥有个人计算机的家庭也不过5家，即使有电脑在家里也仅仅能玩玩单机游戏，上网还处在“56K Modem 拨号上网”的阶段。那么，一直以来在城市中价格都卖的比兼容机还要贵的品牌机，想真正切入到农村市场实属不易。

国内台式机巨头联想已经将广告做到农村，欲侵占县级以下市场

    不过笔者倒更是认为，随着农村出来的孩子对计算机了解逐步加深，加上远程视频聊天的方便，农村对电脑的需求确实在进一步提高。装机商能够驻扎到县级或者县级以下的城市中，也许会感觉比在城市中好做的多。笔者有个以前在北京认识的朋友，现在就在他们老家太原市的一个小县中开了一家装机店，由于是小地方，装机量肯定很少。他向笔者透露，每个月装机也就在7、8台左右，但是每台电脑的利润都在1500元左右；他还在电话中得意的告诉笔者，由于他们城市小，买电脑的都是有钱人，宰起来就是爽！

    笔者一想，每月只装7、8台机器，可以说一天时间就可以把所有事情做好，却有上万元的利润进账，确实是非常不错的一个生意，而且时间上也非常充裕，大多数处在没事的状态，不会像在城市里这样每天忙忙碌碌，所以笔者认为开拓农村DIY市场是短期内的一大商业机会。

    回到主流城市，在第二、三页我们介绍了一些品牌机相对兼容机的优势，面临着品牌机价格一步步下跌，DIY如何在激烈的市场竞争中求的良好稳定的发展？将是短期国内装机商必须思考的一个问题。我们知道，DIY最大的弱势就是在于售后服务，笔者认为，要解决DIY市场逐渐被品牌机侵占的问题，还是需要从最根本的服务抓起。一些比较有实力的经销商完全可以成立独立的售后服务部，在保证利润的情况下提供上门服务，将品牌机和兼容机的差异缩到最小，这才是解决问题的根本。

    当然，上面分析的仅仅是DIY短期内的发展之路，等再过上三、五十年，随着品牌机的价格差距和DIY逐步缩小，DIY终究还是有被品牌机取代的那一天，到时候我们的市场会像国外一样，DIY最终走向的是高端化、个性化、以及实用化。在短期内，国内DIY市场到底会不会按照笔者所预料的路线发展，我们静观其变……