蓝鸿科技潘国栋：再次创业我看好网销

毅然自主创业 看好网销前景

    一杯清茶、一声问候，主人招呼着我们随意的坐到了沙发上。对于潘先生之前的经历，笔者事先做了一些梳理。潘先生是上世纪90年代中关村草创就在这里奋斗的老村里人了，曾在中关村某知名的笔记本渠道商公司出任副总经理。当上了副总、公司又越来越强大，潘先生为何要选择自主创业呢？

潘先生随意坐在记者对面

    潘先生含笑侃侃而谈：“跟随一家成功的企业成长实现自身价值是一件很幸运的事情，不过在副总位置上呆久了逐渐就感觉到自己是在养老了。也许很多人会觉得不管是不是养老，有收入、有地位就好。不过我觉得自己还有一股冲劲，还想尝试一下做自己喜欢的事，所以我就跟老总说要出来自己拼搏。我很感谢老总的培养和信任，也感谢他理解和支持我的选择……”

    重新开始自己担负责任的生活，对任何人来说都不是一蹴而就的事情。潘先生在再次创业之前就认真思考了自己的营销策略。他把自己的主要精力放到了网络销售上，并没有跟自己10年前那样去租柜台、精品间。他认为中高档IT消费产品的销售比较特殊，在单纯的B2C平台上做网店的效果无法跟在IT门户网站的电子商城栏目中做网店相比。经过慎重比较，他选择同时在三家网站开设网店，并在每家网站留了不同联系电话，以此来监控网络推广的效果。

    “事实证明这种网店能带来不少客户，经常有人打电话来说从泡泡网上面看见了我们的广告……”潘先生意味深长的眨着眼睛。这种主要打网络销售牌的营销模式确实在当前还不为很多人看好，笔者也老是听说这样是不符合中国国情的。不过，真正的营销大师是不会等到人人都看好之后再去吃螃蟹的。