台系VS内地品牌 华硕399元惹怒了谁？

    对于被波及的品牌而言，接下来需要面对的一个问题，下一步怎么做。

    2003年华硕在主板市场便以占有率战争开打，以价格这把刺刀向各路品牌大开杀戒。2年后，华硕的主板销量翻番。4年之后，价格这把刺刀依然对准着任何一个遗漏的可能，有人还以盾有人却逃之夭夭。扩大占有率，是一个产业竞争中期的必然阶段。

经销商阿兰向记者展示的一块国产品牌C61主板，而它的售价只有310元

    我们依然清晰的记得，2006年快闪记忆体价格重挫八成，包括东芝、三星等业者依然全力扩产，业者无视价格重跌而积极增产的原因，直接面向对价格高敏感的消费者。他们认为，只有不停杀价才能取量，只怕价格杀得不够低，无法刺激有效的购买群体出来而已。而今天的杀价行动，以其说是价格的争夺，不如说是市场占有率的争夺。

    “以前要打华硕都打不到，现在好了，500元以下是我们国内品牌的地盘，他现在自己跑到门前挨打。”对于华硕的降价，一位国内品牌的业者如此激动的对泡泡网说道，话语中带着坚定必胜的口气。

泡泡网调查显示，华硕500元以下市场点名率仅次于主流的500~800元产品

    在我们采访的多位业者中，也呈现了多种的应对策略：

    首先，他们认为低端大量的市场，渠道的力量才是决胜的关键力量，稳定核心渠道的力量，保持满仓状态；其次，在产品推广上，多数厂商希望在在产品上打差异化，坚持4内存插槽、固态电容的类似卖点；再次，核心渠道大力推广C68S，用以填补C61这块市场，最快速度的提升C68S的销量，把主要阵地从C61转移到C68上，希望C68S形成新的市场势力与过去的C61搭配夹击对手。最后，很多人在期待下一波开学装机高潮的来临，希望新的促销方式以及继续深挖老产品上新兴趣点，迅速占领新的市场空间。在拉力的部分，一些业者也在开始重新考虑产品的规划以及产品的诉求问题。

    其实总结起来，本土品牌的崛起的原因，以以下5点优势密不可分：

1、不做用户救世主，顺着用户需求做，抓住中低端的大多数；
2、宁肯被人恨，不可被人忘；手段是无所谓的，目标是一切的根本；
3、让长远规划去死，“短平快”单刀直切的方式活下来；
4、不做面子关，没有所谓的圣洁，拉动式的强行拉动消费市场；
5、公司完全本土化，不存在大陆团队和台北总公司的理念冲突。

    说起国产品牌的优势，经销商阿兰在他的店铺里，向泡泡网记者展示了一块国内品牌的C61主板：固态电容、4根内存插槽，看似满满的规格。“这样的一款产品代理价格只要310元。”阿兰说，国内品牌还有很多空间可以调整，所以他并不担心自己代理的产品，因为华硕的挤压而没有了空间。

    今天由大品牌引发的价格战，让我们想起了2005年乳制品大幅杀价的情景，当时所有品牌降价幅度达50%以上，最终导致“牛奶贱过矿泉水”的恶果。事实上，价格战会间接淘汰掉部分劣质产品，但这个过程中也会因打击面太广，同时会对一部分中小企业的生存造成打击。今天的主板行业洗牌，依然遵循这样的规律，这个过程是共建产业秩序的过程，大家在找寻更快获利的快捷方式。