台系VS内地品牌 华硕399元惹怒了谁？
今天的价格混战，是中国主板市场转型期困境的缩影——一个品牌引起了一群品牌的激战，如何尽快扩大销量、在利润与产品的高规格之间取得平衡，今天的市场只提出了问题，却没有给出答案。
早上9点半一过，中关村里的商户打开沉睡了一夜的铁锁，北京海淀区7千多家电脑门店，是每天搅动这个中国IT零售业核心重地神经的地方。很多人在安静的等待第一位顾客，此时的阿兰（化名）早已满脸汗水，推、拉、抬、举……一系列的提货动作显得娴熟自如。这位中关村卖场的“老人”，重复着8年如一日的工作。
“我跟你讲一个故事，前两年金士顿内存杀价洗牌，好多小品牌都缩回去了，但是等你价格上去的时候，又都出来了。因为你毕竟是大公司，抗低价抗不了多久嘛。”阿兰在中关村混迹了8年，对于近日华硕C61P整合主板杀价399元的行为，他立刻向泡泡网记者举出了这样一个例子。在经销商阿兰看来，今天华硕的杀价，国内品牌也一定会找到破解的方法。
阿兰向泡泡网回忆到：“这两年，国内品牌慢慢都起来了，我记得特别是NF4-4X那一波，国内厂商打得很凶猛，现在品牌一多他们的量相加起来，是一个很可怕的数字。”阿兰门店生意一直不错，早年吃过不少亏，在与记者的谈话中，平时从不吸烟的他也开始一根接一根地猛抽起来，一会儿门店被烟雾所笼罩。
经销商阿兰说，他希望国内品牌能尽快找到应对的方法
2007年8月16日，北京天气闷热。华硕第二天的杀价行动在渠道中早已悄悄传开。次日，华硕对外宣布旗下C61P整合主板降至399元。消息传出，在原本沉闷的卖场中一下炸开了锅。接后3天之内，6个主板品牌同类产品价格纷纷跳水，此外相应价格段的所有品牌产品几乎纷纷相应调价。一位国内品牌业者向泡泡网怒言：“现在上有华硕399元C61把关，下有华擎355元C61抄底，这一下把所有品牌的产品都掐死了。”
“华硕到底想干嘛？”阿兰不时的反复向泡泡网记者询问事态的发展，他手里，捏着一份我们打印给他的华硕“8·17”降价事件的全文。
● “蝴蝶效应”引发，谁是受害者？
华硕，2年一次的重建市场次序。
2003年，华硕主板全球出货量三千万片，每4台电脑就有1台使用华硕主板。按照华硕描述，将所售出的数量一字排开，长度将会超过纽约到洛杉矶的距离。此时很多品牌依然在03年主板大面积爆浆事件的漩涡中隐退。2005年，华硕“巨师计划”以胜利告终，全球每2.6台电脑中就有一台使用华硕主板。倒戈、逃逸、品牌重组者无数，二、三线厂商战线萎缩，生存和发展困境重重。
2007年8月，应由华硕降价引发的“蝴蝶效应”，2年后又将重新发作？
此前，外界有舆论认为，这次是华硕针对国内主板品牌的一次扫荡行动，也有人认为，华硕在抛售尾货清空库存。杀价行动的第二天，一直低调面对媒体的华硕电脑中国业务群副总经理王俊人，在接受泡泡网独家采访时，他谈到：“今天我们没有要针对谁，有人会说我们这块的市场没有做好，那我们的目的很简单，我们就要继续扩大这个已经第一的优势。”此外，华硕一位负责人告诉泡泡网，推广399元主板只是为了重新刺激快将结束的暑期市场，为开学做好准备。
针对Intel与AMD平台，华硕分别推出了两款399元主板应对低端市场
相关报道：《血洗二线厂 华硕"399元事件"卖场调查》
据相关资料显示，2007年华硕主板在中国市场的占有率达到30%。其实这样一个数字对于一个主板厂商而言，份额不算小。然而在王俊人看来，无论华硕主板的市场占有率再大，在这个市场里也永远不会只剩下华硕一家厂商，华硕要做的永远是争取更大的市场份额。
“要做第一，那么你必须在高中低端，每一个部分你都必须做到第一，以前大家都说我们低端量不行，那这次我们就把这一块做好。”早在今年4月份王俊人便向我们透露，华硕今年的目标将是30%的增长，假如今年整个市场的容量不变就意味着华硕的占有率将达到39%。从今年并不太景气的中国DIY市场来看，要完成目标难度不小。
泡泡网调查显示，应由华硕品牌的拉力带来了巨大的市场
目前，受华硕399元降价行动的影响，各家针对C61系列的产品均以出现不同程度的降价，华擎一款型号为ALiveNF6G-VSTA主板更是创造了355元的价格新低。一位业者在接受泡泡网采访时，唏嘘一口气，“还好我们之前动作快，先做的399元，要不现在更吃力了。缺货的情况下，把价格砸下来，有点狠了。”
从经济学上讲，在行业结构从混沌走向有序的过程中，价格战是必然要经过的一个阶段。从彩电到冰箱，从空调到DVD市场，今天哪里有丰厚的利润，降价的炮口就会瞄准哪里。今天主板行业的价格混战，上游芯片供应商及主板制造行业逐步成熟，使得产品技术、成本都趋近公平化是因，价格战才是果。
事件发生后，也有人质疑华硕此番降价行动最终在渠道的贯彻力度。王俊人向泡泡网记者算了这样一笔帐：华硕一块主板返点有30元，加上利润这样还能赚到50元，这样的利润并不低，并且华硕经销商又不只是卖这一款主板。对于经销端可能出现不配合的情况，王俊人说：“我们也有具体的对策，过两天在卖场就有横幅了，399元的信息会挂出来，如果执行不好，我们会去监管的。”
有分析人士认为，现在一线的国内品牌并不缺钱，缺的是市场份额和市场沉淀。而AMD平台是生存基础，此次华硕降价的产品线又是针对AMD平台的，那么必将波及到很多国内厂商的利益。
华硕降价惹怒了谁，有人说是那些一直在主攻399的最低的市场，399的产品占据了他们大约80%的份额的品牌，有些人认为一线品牌之间受伤更大，相对较大的市场占有率遇风险时受威胁的情况也更大。
● 阿兰心中的“长尾理论”对于华硕降价带来的后果，一位国内品牌业者向泡泡网表达了自己不同的看法：“由于我们不会计划去囤货，现在华硕既然降价了，那我们不卖这个产品了就是了。反正每次都是有计划的量，现在在渠道推到9月份清空掉不是问题。”上述人士认为，由于规格与价格上依然比华硕占优势，“C61我比他们便宜，我还是能卖，并且我有过去的基础影响力在那里，渠道都卖顺了。”
一位国产品牌业者向泡泡网记者提供的一张有趣的图片，图中便是他们脑海中对于三大台系厂商的印象
事实上，C61P芯片组近来一直缺货，所以不少国内品牌业者并不担心华硕此次降价的C61P会对他们的产品线造成影响，因为此时很多国内品牌把产品的重点放在了499元这一档的C68上，“要说影响，那么C68渠道价格受到他们的影响会更多。”
“没事的，有本事就杀个4~5款，这样才会对通路有影响了，这样一款不会有太大的杀伤力。而且我跟你讲，现在C61芯片货源不多，各家的量都不多了，所以杀伤力不大。”一位负责某台系品牌主板操盘的负责人告诉泡泡网。不过有趣的是，与商家间这边激烈争打情况不同，消费者那边平静许多，一位网友向泡泡网记者表示，“其实如果是纯消费者不会那么累吧，不用考虑太多，降价对咱百姓来说是好事嘛，只是产品质量保证就是实惠嘛。”
与一些卖场里的经销商显现出的燥热反感不同的是，阿兰显得异常的平静。
阿兰说，他认为现在各大国内品牌的销量相加，会超出华硕在国内渠道的销量，“这就是现在流行说的长尾吧。”
按照阿兰心中的长尾的解释，长尾理论内容表达的意思是，细分市场的发展：以音乐为例子，大牌歌星是受欢迎，但是，也有很多听众听小众音乐的，很多很多人听小众音乐堆积起来，也是一个巨大的产业。按照长尾原理所说，如果人们有机会在一个更广的范围内选择更好的，更理想的为他们量身定制的娱乐产品，他们一定会选择这些他们更喜欢的产品。实际上“长尾”是二八法则中，把原先不怎么被重视的80%非关键的市场和低收益客户等重新消化的过程。
根据阿兰所说的长尾，我们描绘的一张图片，长尾的面积依然不可小视
事实上，国内厂商早已意识到这一点。
回到今天国内的主板市场，长尾效应在国内品牌这个打联合体中早已发酵。正如经销商阿兰感受到的，依靠一款产品一款产品的积累，国内厂商从2005年之后的销量便开始一路狂飙。此外，按照长尾理论所述，要想发挥非常好的效果必须具备条件：足够的存储和流通的渠道，并且市场维护成本要尽可能小。这些条件，都是国内品牌所擅长的。事实上，国内业者很早就注意到，长尾末端被忽视掉的这部分市场空间，能量惊人。
在国内品牌经历了两年的“牛市”之后，有业者猜测，今天华硕要冲破这样的市局。
● “500元以下是我们国内品牌的地盘”对于被波及的品牌而言，接下来需要面对的一个问题，下一步怎么做。
2003年华硕在主板市场便以占有率战争开打，以价格这把刺刀向各路品牌大开杀戒。2年后，华硕的主板销量翻番。4年之后，价格这把刺刀依然对准着任何一个遗漏的可能，有人还以盾有人却逃之夭夭。扩大占有率，是一个产业竞争中期的必然阶段。
经销商阿兰向记者展示的一块国产品牌C61主板，而它的售价只有310元
我们依然清晰的记得，2006年快闪记忆体价格重挫八成，包括东芝、三星等业者依然全力扩产，业者无视价格重跌而积极增产的原因，直接面向对价格高敏感的消费者。他们认为，只有不停杀价才能取量，只怕价格杀得不够低，无法刺激有效的购买群体出来而已。而今天的杀价行动，以其说是价格的争夺，不如说是市场占有率的争夺。
“以前要打华硕都打不到，现在好了，500元以下是我们国内品牌的地盘，他现在自己跑到门前挨打。”对于华硕的降价，一位国内品牌的业者如此激动的对泡泡网说道，话语中带着坚定必胜的口气。
泡泡网调查显示，华硕500元以下市场点名率仅次于主流的500~800元产品
在我们采访的多位业者中，也呈现了多种的应对策略：
首先，他们认为低端大量的市场，渠道的力量才是决胜的关键力量，稳定核心渠道的力量，保持满仓状态；其次，在产品推广上，多数厂商希望在在产品上打差异化，坚持4内存插槽、固态电容的类似卖点；再次，核心渠道大力推广C68S，用以填补C61这块市场，最快速度的提升C68S的销量，把主要阵地从C61转移到C68上，希望C68S形成新的市场势力与过去的C61搭配夹击对手。最后，很多人在期待下一波开学装机高潮的来临，希望新的促销方式以及继续深挖老产品上新兴趣点，迅速占领新的市场空间。在拉力的部分，一些业者也在开始重新考虑产品的规划以及产品的诉求问题。
其实总结起来，本土品牌的崛起的原因，以以下5点优势密不可分：
1、不做用户救世主，顺着用户需求做，抓住中低端的大多数；
2、宁肯被人恨，不可被人忘；手段是无所谓的，目标是一切的根本；
3、让长远规划去死，“短平快”单刀直切的方式活下来；
4、不做面子关，没有所谓的圣洁，拉动式的强行拉动消费市场；
5、公司完全本土化，不存在大陆团队和台北总公司的理念冲突。
说起国产品牌的优势，经销商阿兰在他的店铺里，向泡泡网记者展示了一块国内品牌的C61主板：固态电容、4根内存插槽，看似满满的规格。“这样的一款产品代理价格只要310元。”阿兰说，国内品牌还有很多空间可以调整，所以他并不担心自己代理的产品，因为华硕的挤压而没有了空间。
今天由大品牌引发的价格战，让我们想起了2005年乳制品大幅杀价的情景，当时所有品牌降价幅度达50%以上，最终导致“牛奶贱过矿泉水”的恶果。事实上，价格战会间接淘汰掉部分劣质产品，但这个过程中也会因打击面太广，同时会对一部分中小企业的生存造成打击。今天的主板行业洗牌，依然遵循这样的规律，这个过程是共建产业秩序的过程，大家在找寻更快获利的快捷方式。
● 压宝C68？主板战役的下一个拐角可以看到，很多人把宝压在了C68S身上。
有人猜测通过此次C61杀价行动，华硕会把很多国内品牌引到了C68这块领地上，而此时如果华硕再紧跟降价，这下一步棋将更为艰难。
然而就在昨日，记者又从侧面了解到，华硕一款采用GF7050SE显示核心的MCP68主板也即将上市，配备D-SUB+DVI双显示接口、四根内存插槽、完整的PCI-E x16以及千兆网卡。此外还有消息称，华硕MCP68产品可能会推出类似690G HDMI版产品，提供额外的HDMI视频子卡以丰富整条产品线。由于发布时间可能将迎来9月开学热潮，王俊人也曾多次向泡泡网表示普及MCP68产品的决心，到时是否又将引来新的一轮杀价风波，很多人都在猜测。
经销商们私下谈论最多的是，自己代理的一些国产品牌下一步该怎么走
“如果C68产品会再杀价，这个时候就要比对渠道的掌控能力以及价格制定策略了，这些依然是国内厂商一直很有优势的一块区域，而华硕所谓船大难调头，速度上应该会慢一些。”国内某品牌主板操盘手这样说道。
一位不愿意透露姓名的国内品牌业者，私下告诉泡泡网记者透露， “其实通路最大的优势在于没有库存压力，转向快。抛库存换现金！留得现金在，不怕没柴烧！”他认为，大厂虽然有库存压力，但是有品牌，杀杀价就清空了，反正可以用高端板的利润来填低端。
与一些国内品牌被动挨打的策略不同的是，在采访过程中我们也听到了主动出击的声音：“华硕目前最大的利益是在他千元左右的产品，这一块是他不敢动的，未来我们也会做相同规格的产品，但是我们只卖到600多。”他们认为，类似华硕等一线品牌的利润大头在高端部分，而国内厂商也有望触及这一部分的市场。
● 国产“定心丸”与2009年的决战
今天华硕杀价到底惹怒了谁？在华硕看来，诚如如王俊人所说，华硕今天的目的在于继续扩大原本第一的这个优势，“任何一个机会我们都不会放过，我们要做这个事情是非常坚定的，最终让利给消费者。”他认为，今天华硕的399元C61P主板对于消费者和经销商都是“有利”的产品。
谈到下一步行动，王俊人说，“我们此次的C61让利动作，绝对不会是一个月短期的行为。很多人可能认为我们的量无法满足市场，有价无货，其实大家都低估我们的量了，可以说所有的品牌没有货，华硕一定有。我们每次拿货不是一点一点的，而是大批的吃下来。”王俊人进一步向泡泡网强调，“中高端我们不会只杀低价，这块市场我们是第一的，没有必要。”
其实，世界上大概80%以上的产业结构，都以价格策略为出发点完成洗牌的动作，福特、IBM、沃尔玛、丰田无一例外。当一个产业趋于成熟，没有大规模的技术变更，低毛利下的规模竞争便是一种常态。“价格战”让一个行业散布的品牌变得更为集中。回顾2年前主板产业的洗牌动作，让一些体质虚弱的品牌坚强起来，也让一些病重在身的品牌倒在血泊中，2年前的情景是否又将是明天的真实写照。
一位久居国内主板业多年的业者告诉我们，今天华硕的动作只是一个前奏，随着2008年华硕品牌与代工顺利分家，品牌独立操作后华硕产品定制将更为灵活，下一个2年，才将是主板产业真正的决战期。而在经销商阿兰的眼中，行业这之间的争斗他已司空见惯，他考虑的更多是什么产品的利润更大，他想明年可以再增开一家店铺。
至截稿前记者又收到一条信息，目前已经开始有国内品牌在策划299元945主板的方案，这将被不少国内品牌业者人认作是一颗国产“定心丸”，作为本土品牌歇斯底里的呐喊。<
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