非“猪肉冲击”谁来为599元P35买单?
打出599元的价格,盈通考虑了很久。
“我们一直在开会讨论,到底定价599元还是699元,公司内部形成了两种不同的意见。”盈通主板产品经理赵亚飞如是说。从今年盈通把C68最先杀到399元,转而P35直抵599元的情景来看,今天的盈通抢先起跑,有着多方面的原因。
盈通,全名深圳市盈通数码科技有限公司。2000年创立于深圳。初出市场之时,依靠内存起家,随后推出了自有品牌的电脑主板和显卡。我们从侧面了解到,今天盈通的出位,一方面压力来自于近年来显卡利润下滑幅度陡增,而今天的主板市场,又被很多人视为最后一块肥肉;另一方面盈通也希望继续扩大自己的利润面,在原本显卡主业上推动主板产品的利润所得。
据相关数据统计,盈通主板6月份销量比1月份销量增长了300%还多。然而,因为基数太小的缘故,与其它品牌相比,销量依然没有达到最理想的状态。重夺市场拉力,于是便有了今天的599元的P35产品。对于599元的价格,盈通方面向泡泡网坦诚,盈通主板这个时候需要出位,“我们觉得采用价格是最快的一个捷径。”
现在摆在盈通面前的困难是,一方面需要更为丰富的产品线,另外一方面需要获得品牌的点名率。在渠道方面,盈通早已开始“动”起来,从东北,华东,西北,无一例外增加渠道。
行业惯例,倘若显卡与主板用一个品牌,任何一个产品线的热卖,都会带来先入为主的感觉,导致另一条产品线的定位偏低。对于此,一位盈通的柜台经销商深有感受,他告诉泡泡网,目前显卡在柜台的点名率明显比主板高。“你可以看到今年盈通在市场动作蛮大的,为了提高点名率,做了很多工作。”随后,经销商手指向柜台中间的边栏颜色,“你看我们现在店铺的主色调,由蓝色变为白色了。”经销商说,“这些细节,都是盈通在变吧。”
在中关村e世界3楼的卖场记者看到,周围的店铺已经开始陆陆续续的出现很多以盈通为装修主题的店铺。“一些经销商,可能都没有盈通的产品卖,但是装修都做上了,在卖场的曝光率也是很关键的,盈通都在做了。”上述经销商说。
如何降低成本,盈通开始思考一条新的路。
有人说,改革就需要抛头颅洒热血,没有彻底颠覆就不会有彻底的改变。早在一个月前,记者便从渠道方面获悉,全球著名显卡制造商同德(Palit)开始着手与国内通路品牌接触主板代工的事宜。据此很多人猜测,盈通将是最有机会的一个。一位主板业者向泡泡网透露:“某种形式的合作是有可能的,毕竟他们都希望在这个领域加强,都有这个需求,同德希望通过一个品牌来吸引更多的OEM客户,而国内品牌也希望短期利用同德的研发能力,然后上量。”
盈通方面则没有回应此说法。
从目前泡泡网评测室拿到的盈通599元P35产品来看,证实了盈通官方声称的非通路制造的说法。盈通产品总监姜云正向泡泡网表示:“未来盈通所有的产品都将采用专版,在台北单独研发。目前台北研发有十几个人,所有经费都是由盈通方面承担。”
2007年1月起,盈通主板大胆亮出“三年免费保修”的服务承诺
盈通方面向泡泡网透露,目前盈通已经在深圳观澜周边投建工厂,未来这个工厂将仅为盈通服务,等工厂全部准备就绪之后,盈通主板将首先由台北研发部门设计完成,然后转由自有的工厂负责批量生产。
当我们要进一步核实研发团队来自何处时,盈通方面表示:“由于涉及到资本方面的考虑,现在暂时还不方便透露具体有关研发队伍的内容,但是可以确定的是都是来自台北,而且都是过去一线大厂研发人员。未来的3个月左右的时间内,我们会公开向外界澄清这个事实。”盈通相关负责人说。
据泡泡网记者了解,早前一些国内主板品牌的产品,一般会通过芯片厂商画好的路线图,接而通过LAYOUT时照抄做局部修改而成。随后,通过台系的一些板卡借鉴到大陆的板卡品牌上。然而此做法的弊端在于,最终导致多品牌加上同质化的产品互相混战,利润逐年下滑。为此,今天的盈通高举“独立研发”的大旗,也正是受今天的行业逼环境所迫。
今天的盈通要杀回市场,语气很坚决。