非“猪肉冲击”谁来为599元P35买单?
一轮眩目的降价行情之后,今天的市场又恢复了往日的宁静。然而,接下来的情况,显得有些糟糕。由于8月里接二连三的降价行动,早已使得主板业者、经销商的利润面快速缩减,疲惫不堪。今天的一系列杀价行动,其利弊如何,实难断言。然而从今天的降价中,我们似乎可以管窥到中国主板产业发展的特有情景:在杀价的呐喊声中,台系与大陆品牌互相围剿,这其中所伤害的,是一些抵抗风险能力较弱的品牌与经销商。
一些人,可能从此将离开这个舞台。
8月29日下午16时,经销商赵成荣疲惫的出现在记者面前。
两天前,一条降价的消息让他颇感无奈。8月27日中午,深圳市深南中路18楼的一间会议室,一个国内品牌做出了一个大胆的决定:P35直抵599元。
今天的赵成荣,坐在柜台前,不耐烦的滚动着鼠标的滚轮,不停上下翻动着网页。“谁说我们很赚钱?赚个屁!现在生意越来越不好做。”赵成荣刚一走出电脑城大楼,忍不住一声叹息。一路上他喃喃的对记者说,这半年来生意都不太好,他有一些想转行的打算。
连番杀价过后的DIY市场,笼罩在一场非“猪肉价格”冲击的阴影中
时间回到8月17日。华硕C61P杀至399元报道刚一停手,10天之后,盈通随即宣布P35以599元上市。短短10天,两款原本在业者眼中非常烫手的长线产品,价格立刻见底。这些举动,已经让不少小经销商的态度开始显得有些不耐烦。下一步该怎么走,他们很多人卷入杀价漩涡中不得其解。
类似像赵成荣的经销商不少。他们一边经营着手中的生意,一边张望着未来的生财路。
● “我们不趟这趟混水是对的。”599元的P35,这个价格比很多人想象的时间来得要早。
2007年5月21日,英特尔正式发布P965下一代产品:P35芯片组,研发代号:Bearlake。8月29日,盈通P35战神版,上市价格599元。仅仅3个月时间,一款新上市不久的英特尔品牌主流芯片组,价格见底。对此,不禁引来众多业者一阵叹息。
当我们回顾P965从上市到普及时,却又是另外一番情景:
☆ 映泰 TForce P965PT主板:
·2006年09月19日 999元
·2006年10月25日至11月25日 999元+百元礼包
·2007年03月28日 899元
·2007年06月15日 850元至今
☆ 昂达 965PD主板:
·2006年09月20日 799元上市
·2007年01月3日 749元
·2007年05月29日 699元 促销:E2140套装节省60元
·2007年06月21日 699元
以上列表,是泡泡网历时1年时间,跟踪2款市场主流P965产品所获得的数据。据调查显示,映泰一款型号为TForce P965PT产品,幅度甚小。另据我们统计的信息,P965从上市到出现599元的价格,花费了整整11个月的时间,而P35出现599元的价格仅3个月。
泡泡网读者调查显示,599元P35在国内依然有着广阔的市场
有分析人士认为,导致P965普及过慢的原因是:一方面相对于酷睿2处理器刚诞生时高昂的价格而言,现在的价格犀利许多;另外一方面,从865过渡到965,由于芯片设计夸大较大,不少厂商产品需要重新调试,而P35则可以非常顺利的过渡到P965。所以,P35在刚出现的3个月内,产品线如此丰富、价格如此之低已不足为奇。P35需要快速普,很多业者都看在眼里。
今天的599元,让P35普及的时间再向前推进了一步。
受到近期大量品牌P35产品价格剧烈下调的影响,一些还没有加入P35市场的品牌向泡泡网表示,他们已经开始重新思考今年该不该再做P35产品。“我们要先去算一下成本。你看降到599元,如果我们一个月卖1000片,又不赚钱,这种产品我们不想做。”随后,该人士先泡泡网乐言,“一开始不着急做P35主板,证明我们不趟这趟混水是对的。”对于此番降价,也引来了一些业者的不屑一顾。有人不禁反问道:“没有特点的板,到底有多大的市场机会?”事实上,这些业者的信心来源于产品的差异化,“多一个1000M网卡就是二十块,全固态,这块都是成本。”
除了P35芯片组外,P31芯片组将被很多业者看成还是另外一块宝地。
然而低价P35的到来,对下一波P31芯片组的上市带来不利的影响。由于P31/G31的规格与P35/G33区别甚小,低端P31被很多人看好。“对于一些没有研发能力的纯贴牌厂商,这样玩,P31上来或者推迟上市时间,或者等芯片降价。”一位国内品牌业者说,“如果1个月后大家都玩599元P35,那么对于3系列后面的产品的出现,将极其不利。”
泡泡网在采访中了解到,很多品牌不想把P35杀至599元的原因在于:他们希望把一些利润空间留给更为低端的P31芯片组产品。目前上市的产品中,P31大多价格定位在599元。由于是取代945的长线产品,很多人依然希望P31在开始,多留一点利润空间。
● 厂商杀价之难打出599元的价格,盈通考虑了很久。
“我们一直在开会讨论,到底定价599元还是699元,公司内部形成了两种不同的意见。”盈通主板产品经理赵亚飞如是说。从今年盈通把C68最先杀到399元,转而P35直抵599元的情景来看,今天的盈通抢先起跑,有着多方面的原因。
盈通,全名深圳市盈通数码科技有限公司。2000年创立于深圳。初出市场之时,依靠内存起家,随后推出了自有品牌的电脑主板和显卡。我们从侧面了解到,今天盈通的出位,一方面压力来自于近年来显卡利润下滑幅度陡增,而今天的主板市场,又被很多人视为最后一块肥肉;另一方面盈通也希望继续扩大自己的利润面,在原本显卡主业上推动主板产品的利润所得。
据相关数据统计,盈通主板6月份销量比1月份销量增长了300%还多。然而,因为基数太小的缘故,与其它品牌相比,销量依然没有达到最理想的状态。重夺市场拉力,于是便有了今天的599元的P35产品。对于599元的价格,盈通方面向泡泡网坦诚,盈通主板这个时候需要出位,“我们觉得采用价格是最快的一个捷径。”
现在摆在盈通面前的困难是,一方面需要更为丰富的产品线,另外一方面需要获得品牌的点名率。在渠道方面,盈通早已开始“动”起来,从东北,华东,西北,无一例外增加渠道。
行业惯例,倘若显卡与主板用一个品牌,任何一个产品线的热卖,都会带来先入为主的感觉,导致另一条产品线的定位偏低。对于此,一位盈通的柜台经销商深有感受,他告诉泡泡网,目前显卡在柜台的点名率明显比主板高。“你可以看到今年盈通在市场动作蛮大的,为了提高点名率,做了很多工作。”随后,经销商手指向柜台中间的边栏颜色,“你看我们现在店铺的主色调,由蓝色变为白色了。”经销商说,“这些细节,都是盈通在变吧。”
在中关村e世界3楼的卖场记者看到,周围的店铺已经开始陆陆续续的出现很多以盈通为装修主题的店铺。“一些经销商,可能都没有盈通的产品卖,但是装修都做上了,在卖场的曝光率也是很关键的,盈通都在做了。”上述经销商说。
如何降低成本,盈通开始思考一条新的路。
有人说,改革就需要抛头颅洒热血,没有彻底颠覆就不会有彻底的改变。早在一个月前,记者便从渠道方面获悉,全球著名显卡制造商同德(Palit)开始着手与国内通路品牌接触主板代工的事宜。据此很多人猜测,盈通将是最有机会的一个。一位主板业者向泡泡网透露:“某种形式的合作是有可能的,毕竟他们都希望在这个领域加强,都有这个需求,同德希望通过一个品牌来吸引更多的OEM客户,而国内品牌也希望短期利用同德的研发能力,然后上量。”
盈通方面则没有回应此说法。
从目前泡泡网评测室拿到的盈通599元P35产品来看,证实了盈通官方声称的非通路制造的说法。盈通产品总监姜云正向泡泡网表示:“未来盈通所有的产品都将采用专版,在台北单独研发。目前台北研发有十几个人,所有经费都是由盈通方面承担。”
2007年1月起,盈通主板大胆亮出“三年免费保修”的服务承诺
盈通方面向泡泡网透露,目前盈通已经在深圳观澜周边投建工厂,未来这个工厂将仅为盈通服务,等工厂全部准备就绪之后,盈通主板将首先由台北研发部门设计完成,然后转由自有的工厂负责批量生产。
当我们要进一步核实研发团队来自何处时,盈通方面表示:“由于涉及到资本方面的考虑,现在暂时还不方便透露具体有关研发队伍的内容,但是可以确定的是都是来自台北,而且都是过去一线大厂研发人员。未来的3个月左右的时间内,我们会公开向外界澄清这个事实。”盈通相关负责人说。
据泡泡网记者了解,早前一些国内主板品牌的产品,一般会通过芯片厂商画好的路线图,接而通过LAYOUT时照抄做局部修改而成。随后,通过台系的一些板卡借鉴到大陆的板卡品牌上。然而此做法的弊端在于,最终导致多品牌加上同质化的产品互相混战,利润逐年下滑。为此,今天的盈通高举“独立研发”的大旗,也正是受今天的行业逼环境所迫。
今天的盈通要杀回市场,语气很坚决。
● 价格体系之乱表面上看似杀价过程之爽,然而杀价的品牌内心也有许多无奈。
一位已经加入P35杀价阵营的厂商,向泡泡网透露出很多的不情愿,他说:“799元,其实就已经算是打乱价格体系了,但是我们没办法,我们需要抢Intel这块的份额。”
面对599元的P35,也有不少业者向泡泡网明确表示,他们不会跟随。“700元左右已经是很合理的价格,而且还能保证主板的特色。”映泰一位负责人也向泡泡网表示,“P35再降价不太可能了,我们对渠道还是比较有感情的,不想让他们每个板子只能赚9块钱。”
泡泡网读者调查显示,台系品牌和内地品牌支持度,两者势均力敌
对于别人给予盈通“扰乱市场”的罪名,盈通方面则认为:“我们觉得主板和显卡这些产品没有所谓的市场标准价格,他的价格浮动性十分大,像P35他迟早也是要进入599元的这个价位,我们只是提前把它做到这个价位,让更多观望的用户可以更快的决定出手购买。”同时有业者笑称,这样的低价实则是“有价无货”的闹剧。盈通方面回应时则表示,如果经销商有卖高价等违反渠道政策的行为,接到投诉后,盈通方面将会对其进行警告或者处罚。
“如果买不到599元的P35,大家可以到我们盈通网站上订购,免收快递费。”
盈通市场总监姜云正进一步强调,盈通P35虽然打出599元的价格,“但我们依然还是坚持做三年质保,坚持走大众消费路线的产品。”姜云正说,继599元的P35之后,他们依然会在接下来的新品中,以犀利的价格以其获得市场的认同。盈通向记者坦诚,这一款599元的P35产品属于策略性的产品,由于利润不高,他们希望借由在市场点名率上的提高,在品牌与销量上获得提升。
受到P35降价的影响,P965将成为名副其实的“甩货王”。
有分析人士指出,目前965系列位置显得很尴尬,945P和P35对他的上下挤压,使得酷睿2平台刚一普及,P965还未入主流便被撇到一边。由于P35价格较低,目前迫使各家必须让P965赶快退位。所以很多人大胆猜测:9月份一线大厂P35还有降价的大动作。
话外之音,如果情况发生,二线厂商将受困境。“三线会扛在699元,用599元保底,一线杀到899元的话,二线的空间只有7XX元这个范围。那么如果一线再杀价,台系二线品牌会不会跟699元了?”一位国内主板业者发出了质疑。
目前两种提高品牌形象的方式,一种是做高端产品,一种是低端做高规格。有国内业者建议,国内品牌选择后者更有出路。根据目前国内品牌的已获的成功经验来看,或许也正验证了这样的道理。目前整合主板市场的成功,便是很好的例子。在高端产品,国内品牌虽有触及,然而依然显得有些乏力。
此外一位国内厂商私下向记者透露,他们已经开始马上准备开4系列产品,“BEARLAKE本来就是过渡的,我们在P35上面,还是赚足了关注度和口碑。我们调整才快,大厂的就难点了,船大,调头慢点。”上述人士表示,由于P35的成本为500多元,盈通的599元并不会对他们的产品造成压力,“我们依然还有很多利润空间可以操作。”
● 经销商之痛面对P35杀到599元,经销商赵成荣有着自己的担心。
赵成荣说,虽然现在的一个品牌无法支持一个市场动荡,然而这样产品总带来一个不好的征兆。对于本来就不是很火的市场,再泼一盆冷水。赵成荣说,“它降到599元,我们代理的P35卖699元一样好卖,但担心总是有的,这些厂商下一步又在搞什么。”他口中,一直重复想转行的打算,在赵成荣看来,脱离DIY这个市场现在看来是最安全的方法。
Vista不成熟、DX10产品新浪不济、股票拉动投资热潮,以及南方水灾、产品价格暴涨暴跌,一系列的状况将成为市场冷清的罪魁祸首
据记者调查了解得知,杀价产品的利润并不乐观。有业内人士透露,目前代理一线、二线品牌板卡的经销商,如果遇到杀特价产品,利润空间将缩减在50元以内。只有代理三线板卡的利润空间会稍高一些。一位国内品牌业者说:“我们的产品399元的东西,都有七八十块的空间,总代,分销和零售都有一点空间了。 ”
另据《信息时报》报道,27日国家统计局发布今年7月的消费者信心指数。国家统计局数据显示,7月我国的消费者信心指数为96.7,比6月降低了0.8点,5个月来首次出现下滑。7月居民消费价格总水平同比上涨5.6%,食品价格上涨15.4%,非食品价格上涨0.9%;消费品价格上涨6.9%。从环比看,居民消费价格总水平比上月上涨0.9%。此外,数据显示,代表消费者对当前经济状况满意程度的满意指数为93.0,比6月降低1.5点。相关报道指出,由于宏观经济指数再度触碰趋热警戒线,消费者信心指数降低,受困于居高不下的房价、方向不明的股市以及对中国“后奥运经济”的不同预期,中国消费者信心指数呈现出持续波动现象。
与那边的涨价势头不同,这边的DIY市场轮番降价。
“现在这个季节,降价是能提升一点销量,不过也只是那一点点。”话音刚落,他开始指着手中捏拿着的那份早已褶皱的报纸向记者说,“你看现在的房价啊、肉啊都那么贵,大家都存钱不敢动了,谁来装电脑啊。这两天,老子股票今天又跌了。”接着,赵成荣长嘘一口气。作为“非国民必需品”的DIY电脑产品,降价实属无奈。
事实上,不只是大环境的因素在影响,此前泡泡网一篇报道对暑期冷清现象做出了解读。(《洪水?牛市?解读暑期电脑市场经济危机》)。该报道指出,Vista不成熟、DX10产品新浪不济、股票拉动投资热潮,以及南方水灾、产品价格暴涨暴跌,都是造成市场冷清,旺季不旺的关键性因素。
在经销商眼中,产品频繁降价无疑在扭干他们的每一分“油水”
对于杀价带来的低利润伤害,厂商们无一例外给了一个共同的说法:这是一款策略性的产品,可以赚钱的产品其实占大多数。赵成荣虽然也认同这样的说法,但他同时认为,“降价后多少还是会受伤的,况且还是淡季。像我们这样的小经销商,本来可以卖的产品不多。”赵成荣向记者表达了自己下一步的打算,“今年的旺季就只有等待9月了,如果还没有热起来,他打算离开DIY市场,去经营一些利润颇高的小本生意。”
“你们带我去深圳找找工包的产品吧,没有办法了,现在哪里有利润我们就往哪里钻。”赵成荣想让媒体也帮忙想想办法,一起帮他渡过这个难关。
8月份连番的降价行动原因很多。在记者调查中得知:一来,各大品牌希望通过降价,挽救本已经奄奄一息的冷淡的市场;二来,台系厂商为了打压近两年来国内品牌逐渐疯长的状况,以及警告芯片厂商对于国内品牌厂商的“帮忙”,取回既得利益。而与前两种情况不同的是,今天在盈通人看来,599元行动这是崛起的”机会“,而在其它同业者的眼里,这是一种自救的行动。
“我们早已屯了5批货,为了打胜这场仗。”盈通市场总监姜云正,在向记者证明货源充足时,显得信心满满。
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