非“猪肉冲击”谁来为599元P35买单？
一轮眩目的降价行情之后，今天的市场又恢复了往日的宁静。然而，接下来的情况，显得有些糟糕。由于8月里接二连三的降价行动，早已使得主板业者、经销商的利润面快速缩减，疲惫不堪。今天的一系列杀价行动，其利弊如何，实难断言。然而从今天的降价中，我们似乎可以管窥到中国主板产业发展的特有情景：在杀价的呐喊声中，台系与大陆品牌互相围剿，这其中所伤害的，是一些抵抗风险能力较弱的品牌与经销商。
一些人，可能从此将离开这个舞台。
8月29日下午16时，经销商赵成荣疲惫的出现在记者面前。
两天前，一条降价的消息让他颇感无奈。8月27日中午，深圳市深南中路18楼的一间会议室，一个国内品牌做出了一个大胆的决定：P35直抵599元。
今天的赵成荣，坐在柜台前，不耐烦的滚动着鼠标的滚轮，不停上下翻动着网页。“谁说我们很赚钱？赚个屁！现在生意越来越不好做。”赵成荣刚一走出电脑城大楼，忍不住一声叹息。一路上他喃喃的对记者说，这半年来生意都不太好，他有一些想转行的打算。
连番杀价过后的DIY市场，笼罩在一场非“猪肉价格”冲击的阴影中
时间回到8月17日。华硕C61P杀至399元报道刚一停手，10天之后，盈通随即宣布P35以599元上市。短短10天，两款原本在业者眼中非常烫手的长线产品，价格立刻见底。这些举动，已经让不少小经销商的态度开始显得有些不耐烦。下一步该怎么走，他们很多人卷入杀价漩涡中不得其解。
类似像赵成荣的经销商不少。他们一边经营着手中的生意，一边张望着未来的生财路。
● “我们不趟这趟混水是对的。”599元的P35，这个价格比很多人想象的时间来得要早。
2007年5月21日，英特尔正式发布P965下一代产品：P35芯片组，研发代号:Bearlake。8月29日，盈通P35战神版，上市价格599元。仅仅3个月时间，一款新上市不久的英特尔品牌主流芯片组，价格见底。对此，不禁引来众多业者一阵叹息。
当我们回顾P965从上市到普及时，却又是另外一番情景：
☆ 映泰 TForce P965PT主板：
·2006年09月19日 999元
·2006年10月25日至11月25日 999元+百元礼包
·2007年03月28日 899元
·2007年06月15日 850元至今
☆ 昂达 965PD主板：
·2006年09月20日 799元上市
·2007年01月3日 749元
·2007年05月29日 699元 促销：E2140套装节省60元
·2007年06月21日 699元
以上列表，是泡泡网历时1年时间，跟踪2款市场主流P965产品所获得的数据。据调查显示，映泰一款型号为TForce P965PT产品，幅度甚小。另据我们统计的信息，P965从上市到出现599元的价格，花费了整整11个月的时间，而P35出现599元的价格仅3个月。
泡泡网读者调查显示，599元P35在国内依然有着广阔的市场
有分析人士认为，导致P965普及过慢的原因是：一方面相对于酷睿2处理器刚诞生时高昂的价格而言，现在的价格犀利许多；另外一方面，从865过渡到965，由于芯片设计夸大较大，不少厂商产品需要重新调试，而P35则可以非常顺利的过渡到P965。所以，P35在刚出现的3个月内，产品线如此丰富、价格如此之低已不足为奇。P35需要快速普，很多业者都看在眼里。
今天的599元，让P35普及的时间再向前推进了一步。
受到近期大量品牌P35产品价格剧烈下调的影响，一些还没有加入P35市场的品牌向泡泡网表示，他们已经开始重新思考今年该不该再做P35产品。“我们要先去算一下成本。你看降到599元，如果我们一个月卖1000片，又不赚钱，这种产品我们不想做。”随后，该人士先泡泡网乐言，“一开始不着急做P35主板，证明我们不趟这趟混水是对的。”对于此番降价，也引来了一些业者的不屑一顾。有人不禁反问道：“没有特点的板，到底有多大的市场机会？”事实上，这些业者的信心来源于产品的差异化，“多一个1000M网卡就是二十块，全固态，这块都是成本。”
除了P35芯片组外，P31芯片组将被很多业者看成还是另外一块宝地。
然而低价P35的到来，对下一波P31芯片组的上市带来不利的影响。由于P31/G31的规格与P35/G33区别甚小，低端P31被很多人看好。“对于一些没有研发能力的纯贴牌厂商，这样玩，P31上来或者推迟上市时间，或者等芯片降价。”一位国内品牌业者说，“如果1个月后大家都玩599元P35，那么对于3系列后面的产品的出现，将极其不利。”
泡泡网在采访中了解到，很多品牌不想把P35杀至599元的原因在于：他们希望把一些利润空间留给更为低端的P31芯片组产品。目前上市的产品中，P31大多价格定位在599元。由于是取代945的长线产品，很多人依然希望P31在开始，多留一点利润空间。
● 厂商杀价之难打出599元的价格，盈通考虑了很久。
“我们一直在开会讨论，到底定价599元还是699元，公司内部形成了两种不同的意见。”盈通主板产品经理赵亚飞如是说。从今年盈通把C68最先杀到399元，转而P35直抵599元的情景来看，今天的盈通抢先起跑，有着多方面的原因。
盈通，全名深圳市盈通数码科技有限公司。2000年创立于深圳。初出市场之时，依靠内存起家，随后推出了自有品牌的电脑主板和显卡。我们从侧面了解到，今天盈通的出位，一方面压力来自于近年来显卡利润下滑幅度陡增，而今天的主板市场，又被很多人视为最后一块肥肉；另一方面盈通也希望继续扩大自己的利润面，在原本显卡主业上推动主板产品的利润所得。
打出599元的价格，盈通考虑了很久做出了这个决定
据相关数据统计，盈通主板6月份销量比1月份销量增长了300%还多。然而，因为基数太小的缘故，与其它品牌相比，销量依然没有达到最理想的状态。重夺市场拉力，于是便有了今天的599元的P35产品。对于599元的价格，盈通方面向泡泡网坦诚，盈通主板这个时候需要出位，“我们觉得采用价格是最快的一个捷径。”
现在摆在盈通面前的困难是，一方面需要更为丰富的产品线，另外一方面需要获得品牌的点名率。在渠道方面，盈通早已开始“动”起来，从东北，华东，西北，无一例外增加渠道。
行业惯例，倘若显卡与主板用一个品牌，任何一个产品线的热卖，都会带来先入为主的感觉，导致另一条产品线的定位偏低。对于此，一位盈通的柜台经销商深有感受，他告诉泡泡网，目前显卡在柜台的点名率明显比主板高。“你可以看到今年盈通在市场动作蛮大的，为了提高点名率，做了很多工作。”随后，经销商手指向柜台中间的边栏颜色，“你看我们现在店铺的主色调，由蓝色变为白色了。”经销商说，“这些细节，都是盈通在变吧。”
在中关村e世界3楼的卖场记者看到，周围的店铺已经开始陆陆续续的出现很多以盈通为装修主题的店铺。“一些经销商，可能都没有盈通的产品卖，但是装修都做上了，在卖场的曝光率也是很关键的，盈通都在做了。”上述经销商说。
如何降低成本，盈通开始思考一条新的路。
有人说，改革就需要抛头颅洒热血，没有彻底颠覆就不会有彻底的改变。早在一个月前，记者便从渠道方面获悉，全球著名显卡制造商同德(Palit)开始着手与国内通路品牌接触主板代工的事宜。据此很多人猜测，盈通将是最有机会的一个。一位主板业者向泡泡网透露：“某种形式的合作是有可能的，毕竟他们都希望在这个领域加强，都有这个需求，同德希望通过一个品牌来吸引更多的OEM客户，而国内品牌也希望短期利用同德的研发能力，然后上量。”
盈通方面则没有回应此说法。
从目前泡泡网评测室拿到的盈通599元P35产品来看，证实了盈通官方声称的非通路制造的说法。盈通产品总监姜云正向泡泡网表示：“未来盈通所有的产品都将采用专版，在台北单独研发。目前台北研发有十几个人，所有经费都是由盈通方面承担。”
2007年1月起，盈通主板大胆亮出“三年免费保修”的服务承诺
盈通方面向泡泡网透露，目前盈通已经在深圳观澜周边投建工厂，未来这个工厂将仅为盈通服务，等工厂全部准备就绪之后，盈通主板将首先由台北研发部门设计完成，然后转由自有的工厂负责批量生产。
当我们要进一步核实研发团队来自何处时，盈通方面表示：“由于涉及到资本方面的考虑，现在暂时还不方便透露具体有关研发队伍的内容，但是可以确定的是都是来自台北，而且都是过去一线大厂研发人员。未来的3个月左右的时间内，我们会公开向外界澄清这个事实。”盈通相关负责人说。
据泡泡网记者了解，早前一些国内主板品牌的产品，一般会通过芯片厂商画好的路线图，接而通过LAYOUT时照抄做局部修改而成。随后，通过台系的一些板卡借鉴到大陆的板卡品牌上。然而此做法的弊端在于，最终导致多品牌加上同质化的产品互相混战，利润逐年下滑。为此，今天的盈通高举“独立研发”的大旗，也正是受今天的行业逼环境所迫。
今天的盈通要杀回市场，语气很坚决。
● 价格体系之乱表面上看似杀价过程之爽，然而杀价的品牌内心也有许多无奈。
一位已经加入P35杀价阵营的厂商，向泡泡网透露出很多的不情愿，他说：“799元，其实就已经算是打乱价格体系了，但是我们没办法，我们需要抢Intel这块的份额。”
面对599元的P35，也有不少业者向泡泡网明确表示，他们不会跟随。“700元左右已经是很合理的价格，而且还能保证主板的特色。”映泰一位负责人也向泡泡网表示，“P35再降价不太可能了，我们对渠道还是比较有感情的，不想让他们每个板子只能赚9块钱。”
泡泡网读者调查显示，台系品牌和内地品牌支持度，两者势均力敌
对于别人给予盈通“扰乱市场”的罪名，盈通方面则认为：“我们觉得主板和显卡这些产品没有所谓的市场标准价格，他的价格浮动性十分大，像P35他迟早也是要进入599元的这个价位，我们只是提前把它做到这个价位，让更多观望的用户可以更快的决定出手购买。”同时有业者笑称，这样的低价实则是“有价无货”的闹剧。盈通方面回应时则表示，如果经销商有卖高价等违反渠道政策的行为，接到投诉后，盈通方面将会对其进行警告或者处罚。
“如果买不到599元的P35，大家可以到我们盈通网站上订购，免收快递费。”
盈通市场总监姜云正进一步强调，盈通P35虽然打出599元的价格，“但我们依然还是坚持做三年质保，坚持走大众消费路线的产品。”姜云正说，继599元的P35之后，他们依然会在接下来的新品中，以犀利的价格以其获得市场的认同。盈通向记者坦诚，这一款599元的P35产品属于策略性的产品，由于利润不高，他们希望借由在市场点名率上的提高，在品牌与销量上获得提升。
受到P35降价的影响，P965将成为名副其实的“甩货王”。
有分析人士指出，目前965系列位置显得很尴尬，945P和P35对他的上下挤压，使得酷睿2平台刚一普及，P965还未入主流便被撇到一边。由于P35价格较低，目前迫使各家必须让P965赶快退位。所以很多人大胆猜测：9月份一线大厂P35还有降价的大动作。
话外之音，如果情况发生，二线厂商将受困境。“三线会扛在699元，用599元保底，一线杀到899元的话，二线的空间只有7XX元这个范围。那么如果一线再杀价，台系二线品牌会不会跟699元了？”一位国内主板业者发出了质疑。
目前两种提高品牌形象的方式，一种是做高端产品，一种是低端做高规格。有国内业者建议，国内品牌选择后者更有出路。根据目前国内品牌的已获的成功经验来看，或许也正验证了这样的道理。目前整合主板市场的成功，便是很好的例子。在高端产品，国内品牌虽有触及，然而依然显得有些乏力。
此外一位国内厂商私下向记者透露，他们已经开始马上准备开4系列产品，“BEARLAKE本来就是过渡的，我们在P35上面，还是赚足了关注度和口碑。我们调整才快，大厂的就难点了，船大，调头慢点。”上述人士表示，由于P35的成本为500多元，盈通的599元并不会对他们的产品造成压力，“我们依然还有很多利润空间可以操作。”
● 经销商之痛面对P35杀到599元，经销商赵成荣有着自己的担心。
赵成荣说，虽然现在的一个品牌无法支持一个市场动荡，然而这样产品总带来一个不好的征兆。对于本来就不是很火的市场，再泼一盆冷水。赵成荣说，“它降到599元，我们代理的P35卖699元一样好卖，但担心总是有的，这些厂商下一步又在搞什么。”他口中，一直重复想转行的打算，在赵成荣看来，脱离DIY这个市场现在看来是最安全的方法。
Vista不成熟、DX10产品新浪不济、股票拉动投资热潮，以及南方水灾、产品价格暴涨暴跌，一系列的状况将成为市场冷清的罪魁祸首
据记者调查了解得知，杀价产品的利润并不乐观。有业内人士透露，目前代理一线、二线品牌板卡的经销商，如果遇到杀特价产品，利润空间将缩减在50元以内。只有代理三线板卡的利润空间会稍高一些。一位国内品牌业者说：“我们的产品399元的东西，都有七八十块的空间，总代，分销和零售都有一点空间了。 ”
另据《信息时报》报道，27日国家统计局发布今年7月的消费者信心指数。国家统计局数据显示，7月我国的消费者信心指数为96.7，比6月降低了0.8点，5个月来首次出现下滑。7月居民消费价格总水平同比上涨5.6%，食品价格上涨15.4%，非食品价格上涨0.9%；消费品价格上涨6.9%。从环比看，居民消费价格总水平比上月上涨0.9%。此外，数据显示，代表消费者对当前经济状况满意程度的满意指数为93.0，比6月降低1.5点。相关报道指出，由于宏观经济指数再度触碰趋热警戒线，消费者信心指数降低，受困于居高不下的房价、方向不明的股市以及对中国“后奥运经济”的不同预期，中国消费者信心指数呈现出持续波动现象。
与那边的涨价势头不同，这边的DIY市场轮番降价。
“现在这个季节，降价是能提升一点销量，不过也只是那一点点。”话音刚落，他开始指着手中捏拿着的那份早已褶皱的报纸向记者说，“你看现在的房价啊、肉啊都那么贵，大家都存钱不敢动了，谁来装电脑啊。这两天，老子股票今天又跌了。”接着，赵成荣长嘘一口气。作为“非国民必需品”的DIY电脑产品，降价实属无奈。
事实上，不只是大环境的因素在影响，此前泡泡网一篇报道对暑期冷清现象做出了解读。（《洪水?牛市?解读暑期电脑市场经济危机》）。该报道指出，Vista不成熟、DX10产品新浪不济、股票拉动投资热潮，以及南方水灾、产品价格暴涨暴跌，都是造成市场冷清，旺季不旺的关键性因素。
在经销商眼中，产品频繁降价无疑在扭干他们的每一分“油水”
对于杀价带来的低利润伤害，厂商们无一例外给了一个共同的说法：这是一款策略性的产品，可以赚钱的产品其实占大多数。赵成荣虽然也认同这样的说法，但他同时认为，“降价后多少还是会受伤的，况且还是淡季。像我们这样的小经销商，本来可以卖的产品不多。”赵成荣向记者表达了自己下一步的打算，“今年的旺季就只有等待9月了，如果还没有热起来，他打算离开DIY市场，去经营一些利润颇高的小本生意。”
“你们带我去深圳找找工包的产品吧，没有办法了，现在哪里有利润我们就往哪里钻。”赵成荣想让媒体也帮忙想想办法，一起帮他渡过这个难关。
8月份连番的降价行动原因很多。在记者调查中得知：一来，各大品牌希望通过降价，挽救本已经奄奄一息的冷淡的市场；二来，台系厂商为了打压近两年来国内品牌逐渐疯长的状况，以及警告芯片厂商对于国内品牌厂商的“帮忙”，取回既得利益。而与前两种情况不同的是，今天在盈通人看来，599元行动这是崛起的”机会“，而在其它同业者的眼里，这是一种自救的行动。
“我们早已屯了5批货，为了打胜这场仗。”盈通市场总监姜云正，在向记者证明货源充足时，显得信心满满。
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