华硕:稳扎稳打 冲进显示器品牌前十大

    早在十年前，华硕就已经成为主板行业里当之无愧的领军人。而如今的华硕早已不是一个单一的主板厂商，从笔记本电脑到无线网络，再到机箱、散热器，华硕已将触手伸向了个人电脑、3C等多个领域。而在去年华硕则正式进军显示器市场，标志着主板巨人又朝着“多元化发展”迈出了重要一步。两年多辛勤的耕耘已经让华硕显示器渐渐品尝到了收获的果实，越来越多的用户、媒体、经销商认识并接受了华硕的显示器产品。而华硕也自信地表示，今年显示器品牌将会第一次进入前十名的行列，这对于仅仅运作了两年的品牌而言也确实难能可贵。在8月17日华硕“撼动视界”新品发布会后，华硕显示器事业部也接受了媒体的专访，和我们一起畅谈了华硕品牌显示器所走过的来时路与对未来的规划。

    记者：华硕在板卡这一方面做得比较好。那么液晶显示器处于什么样的位置？另外对于2008年显示器趋势怎么样看？

    华硕：前一些年，我们只是一只小猫，真的很小，取得资源很困难。同一个公司资源有限，我们要在有限资源下创造更多价值来。让产品多一些东西，让客户、市场、媒体知道我们，我们投入很多创意在里面。

    去年和今年规划产品在市场上反应很好，在显示器品牌方面，我们今年有机会进入前十名。显示器今年进入前十名。在短短时间之内，这样的结果我们已经做到了。我们的地位已经不再往下了，目前已经是节节上升，在明年主板、笔记本、显示器变成三个主要的产品，显示器是其中之一。今年面板供应来说，面板供应蛮紧张的。明年市场很好。一般人设定目标说做20、30%成长，华硕设定目标是百分之几百的增长。希望明年的数量翻好几番。在全球的排名前几名。
   
    记者：华硕显示器今年的销售状况如何？
   
    华硕：全球，我们设定的目标要超过150万台。现在看起来要远远超过目标。因为我们在各地区达成率已经超过预期。在6月底的时候，达成率是50%至60%。以成长来看，关键是我们早一步看到了趋势，因此我们布局很早。
    
    记者：24吋宽屏炒得比较火，华硕有没有计划推出24吋宽屏？如果有，请问上市的时间大约是什么时候？

    华硕：去年显示器市场的主力是19吋宽屏，今年会是22吋宽屏，明年则是24吋。但是26吋也许会是一个变数，因为26吋对某些面板厂来说是经济切割尺寸。明年上半年我们看好24吋。当市场有26吋出来的时候，我们会告诉消费者，26吋也不算很大，用起来很舒适，与24吋差不多。当消费者接受之后，明年下半年和后年，26吋会慢慢起来，加上经济切割的优势，可能会像22取代20一样。但是短时间之内，24吋会有优势。

    正是基于这样的分析，我们会推出24吋液晶显示器。时间点会在今年年底到明年年初。26吋是不是暂时放弃？也没有。26吋只是时间点的问题。最后还是会有它的优势在。26吋也在规划当中。我们先推24吋，之后是26吋，一个接一个。
   
    记者：惠普和戴尔显示器进入DIY市场，对华硕在DIY市场老大地位是一个挑战，您对这两个厂家进入DIY厂家是什么样的看法？

    华硕：DIY厂商主要面对的是零售客户，他们希望有一些个性化的东西。惠普和戴尔非常强的一个地方是它的规模，它的规模很大。它的成本可能会有一些的优势。但是有一个缺憾，它很难做出比较多的规格。今天大家也注意了，我们在22吋宽屏上，到年底之前我们有6种规格，这样对于DIY市场的用户可以提供更多元的选择。这是从产品端。

    第二，从渠道端来讲，戴尔以前做直销的，今天他要做渠道。也许戴尔学习能力很强，但是要适应得有一个时间段。惠普之前是品牌机，它要走到这一端，对它来说是一个新的学习过程。看他们在多长时间之内适应DIY市场，毕竟这是不一样的市场。
    
   记者：华硕在显示器渠道布局是什么样的？未来有什么新的计划？

   华硕：渠道布局跟以前主板的布局基本上一样。华硕一直是一个比较保守的公司，比如说我们在政策上不太有很激进的政策出来。因为显示器走得DIY渠道。主板、显卡一系列产品有一个比较完整的全国配件的渠道网络。显示器目前来说，还是在这一个网络中按照既有的政策往下走。
   
    记者：市场上销售华硕显示器的门店比较少，这个问题怎么样解决？
   
    华硕：有几方面：一方面，因为华硕做显示器跟它做主板不一样，我们很多的既有做主板的客户已经有一些品牌的显示器的代理，当我们显示器进去的时候可能会面临到一些厂商给我们渠道的压力。我们知道，很多店面的装修等等，一些品牌有一些支持。在这种情况下，进中心城市比较累一些。我们网络分布比较广，我们希望从竞争对手压力少的地方进入。不管怎么说，我们跟国内前五品牌比，虽然我们马上进前10了，但是我们跟前五比，我们量要少得多。我们先从竞争较弱的地方入。
  
    也许是一些地市，比如说三四级的地市。有一些地方，我们影响力比另外一些品牌影响力大一些。像他代理三星显示器，也代理华硕显示器，但是华硕显示器带来的利润大一些的时候，这一些地方也是我们有优势的地方。从我们有机会和有优势的地方先进入。当然压力也很大。