华硕:稳扎稳打 冲进显示器品牌前十大

    早在十年前，华硕就已经成为主板行业里当之无愧的领军人。而如今的华硕早已不是一个单一的主板厂商，从笔记本电脑到无线网络，再到机箱、散热器，华硕已将触手伸向了个人电脑、3C等多个领域。而在去年华硕则正式进军显示器市场，标志着主板巨人又朝着“多元化发展”迈出了重要一步。两年多辛勤的耕耘已经让华硕显示器渐渐品尝到了收获的果实，越来越多的用户、媒体、经销商认识并接受了华硕的显示器产品。而华硕也自信地表示，今年显示器品牌将会第一次进入前十名的行列，这对于仅仅运作了两年的品牌而言也确实难能可贵。在8月17日华硕“撼动视界”新品发布会后，华硕显示器事业部也接受了媒体的专访，和我们一起畅谈了华硕品牌显示器所走过的来时路与对未来的规划。

    记者：华硕在板卡这一方面做得比较好。那么液晶显示器处于什么样的位置？另外对于2008年显示器趋势怎么样看？

    华硕：前一些年，我们只是一只小猫，真的很小，取得资源很困难。同一个公司资源有限，我们要在有限资源下创造更多价值来。让产品多一些东西，让客户、市场、媒体知道我们，我们投入很多创意在里面。

    去年和今年规划产品在市场上反应很好，在显示器品牌方面，我们今年有机会进入前十名。显示器今年进入前十名。在短短时间之内，这样的结果我们已经做到了。我们的地位已经不再往下了，目前已经是节节上升，在明年主板、笔记本、显示器变成三个主要的产品，显示器是其中之一。今年面板供应来说，面板供应蛮紧张的。明年市场很好。一般人设定目标说做20、30%成长，华硕设定目标是百分之几百的增长。希望明年的数量翻好几番。在全球的排名前几名。
   
    记者：华硕显示器今年的销售状况如何？
   
    华硕：全球，我们设定的目标要超过150万台。现在看起来要远远超过目标。因为我们在各地区达成率已经超过预期。在6月底的时候，达成率是50%至60%。以成长来看，关键是我们早一步看到了趋势，因此我们布局很早。
    
    记者：24吋宽屏炒得比较火，华硕有没有计划推出24吋宽屏？如果有，请问上市的时间大约是什么时候？

    华硕：去年显示器市场的主力是19吋宽屏，今年会是22吋宽屏，明年则是24吋。但是26吋也许会是一个变数，因为26吋对某些面板厂来说是经济切割尺寸。明年上半年我们看好24吋。当市场有26吋出来的时候，我们会告诉消费者，26吋也不算很大，用起来很舒适，与24吋差不多。当消费者接受之后，明年下半年和后年，26吋会慢慢起来，加上经济切割的优势，可能会像22取代20一样。但是短时间之内，24吋会有优势。

    正是基于这样的分析，我们会推出24吋液晶显示器。时间点会在今年年底到明年年初。26吋是不是暂时放弃？也没有。26吋只是时间点的问题。最后还是会有它的优势在。26吋也在规划当中。我们先推24吋，之后是26吋，一个接一个。
   
    记者：惠普和戴尔显示器进入DIY市场，对华硕在DIY市场老大地位是一个挑战，您对这两个厂家进入DIY厂家是什么样的看法？

    华硕：DIY厂商主要面对的是零售客户，他们希望有一些个性化的东西。惠普和戴尔非常强的一个地方是它的规模，它的规模很大。它的成本可能会有一些的优势。但是有一个缺憾，它很难做出比较多的规格。今天大家也注意了，我们在22吋宽屏上，到年底之前我们有6种规格，这样对于DIY市场的用户可以提供更多元的选择。这是从产品端。

    第二，从渠道端来讲，戴尔以前做直销的，今天他要做渠道。也许戴尔学习能力很强，但是要适应得有一个时间段。惠普之前是品牌机，它要走到这一端，对它来说是一个新的学习过程。看他们在多长时间之内适应DIY市场，毕竟这是不一样的市场。
    
   记者：华硕在显示器渠道布局是什么样的？未来有什么新的计划？

   华硕：渠道布局跟以前主板的布局基本上一样。华硕一直是一个比较保守的公司，比如说我们在政策上不太有很激进的政策出来。因为显示器走得DIY渠道。主板、显卡一系列产品有一个比较完整的全国配件的渠道网络。显示器目前来说，还是在这一个网络中按照既有的政策往下走。
   
    记者：市场上销售华硕显示器的门店比较少，这个问题怎么样解决？
   
    华硕：有几方面：一方面，因为华硕做显示器跟它做主板不一样，我们很多的既有做主板的客户已经有一些品牌的显示器的代理，当我们显示器进去的时候可能会面临到一些厂商给我们渠道的压力。我们知道，很多店面的装修等等，一些品牌有一些支持。在这种情况下，进中心城市比较累一些。我们网络分布比较广，我们希望从竞争对手压力少的地方进入。不管怎么说，我们跟国内前五品牌比，虽然我们马上进前10了，但是我们跟前五比，我们量要少得多。我们先从竞争较弱的地方入。
  
    也许是一些地市，比如说三四级的地市。有一些地方，我们影响力比另外一些品牌影响力大一些。像他代理三星显示器，也代理华硕显示器，但是华硕显示器带来的利润大一些的时候，这一些地方也是我们有优势的地方。从我们有机会和有优势的地方先进入。当然压力也很大。  

 
    
    记者：华硕在全球市场，哪一个地方可以做到比前10更进一步？

    华硕：我们在欧洲做得不错，像在波兰、捷克，整个排名都是前几名，宽屏甚至是第一名。东欧发展比较好。像在法国也发展很好，法国排名也是蛮前面的。像西欧的部分在法国发展不错。东欧主要过程像波兰、捷克、匈牙利不错。也许市场规模不大，但是我们已经做得很好了。在亚洲这一边，我们在澳大利亚发展也很好。根据IDC的数据，我们一个季度就往上升一名，一直往前进。这几个国家做得不错。当然，不是最大的，但是可以看得到成长曲线，很快可以达到目标。
   
    记者：消费者对对比度没有概念，认为5000：1比2000：1好，华硕这一方面有没有计划？

   华硕：目前我们一步一步来，先从1000：1到2000：1，19吋宽屏达到4000：1，一直往上成长，会到5000：1。以人眼来说，大家感觉不一样，5000：1是不是真的很好，不一定，要看人眼的感觉。5000：1这一个数字比较迷人，对消费者来说，这一个数字比较吸引人。目前的技术4000：1已经量产，还没有到上市的阶段，量产到上市有一段时间。接着5000：1的产品会出来，5000：1的产品不全部是5000：1，那一个宣誓的意味比较重，带给消费者的好处没有那么大，我们不想弄个噱头，这不是华硕的务实的文化，我们带给消费者的是感受得到、摸得到。
    
    记者：PG221在国内上市时间和售价是什么样的状况？

    华硕：已经上市了。售价方面，我们有统一的人把规格和报价给大家。这是比较高端产品，零售价、媒体价是5999。这一个产品不是大量的产品，是发烧友级别的产品，所以定价比较高。我们在高端这一块为什么会推出？我们希望我们在高端这一块给大家提供一些差异化的产品。
   
    记者：怎么样考虑产品功能和设计的分量？华硕设计在产品团队当中占什么样的比重？产品设计团队占什么样的比重？

    华硕：针对市场技术和市场状况规划产品，我们会讨论产品的任务是什么。不同产品有不同任务，任务越清晰，我们越好设计。比如说，像高阶产品，要创造议题。当然也要考虑到它的一些销售的状况。以PG221来说，怎么样发展出消费者接受的类型。

    以LS201来说，希望这一款机型的任务以比较容易接受的规格，但是提供更好的设计。产品的概念是完全不一样的。我们不断的创造新的区隔。以设计师来看，有一些产品要结合更加创造性的技术。有一些产品是怎么样提供更加物超所值、平价化的产品，平价的东西不一定归类到比较便宜感觉的东西。我们先讨论它的任务是什么，它的产品观念是什么，我们再进行设计。  我们投入很多设计资源在产品类型上。笔记本电脑跟显示器是华硕系统产品。系统产品越接近消费者端，越要设计师。设计师考虑以消费者跟环境和人的情绪组合。
   
    记者：设计团队是分开的？
    
    华硕：是一个设计中心。所有产品设计在这一个团队。不同的事业部，像主板等是另外的，我们显示器是一个团队。各个单位会给他们提需求。

    我们在产品规划的部分，我们会跟以前有一点不一样，我们尝试做一些改变。规格到底怎么样定出来，以前的规格大部分是产品经理写出来，委托设计中心设计师帮我们设计，这样的东西就是这样的东西。我们尝试不一样的概念，我只是给方向，我们想做什么样的东西，有没有一个东西叫梦幻显示器，没有规格，请设计师来想，给了设计师发挥的空间，设计师来决定规格。他们提出来的东西是很好的建议，我们会做。我们很多产品是在这样的互动里面产生出来的，很多Idea是这样产生出来的，并不是完全由产品经理提需求，请设计师照做。

    几个成功公司里面都是这样做，像ipod的产品，他们设计方面也是很着重设计这一块，设计师认为使用者怎么样用，怎么样规格才是对的，提出来之后产品规划再去收敛，设计师很发散，产品规划部门的人收敛起来。我们慢慢走向这一个方向。以往产品经理想好了，设计师照着规格来设计，现在有点不一样了。华硕推出来的显示器都不一样，而不仅仅是显示器而已，我们大胆尝试加一些东西，像中低音的套管在里面，我们尝试做大尺吋等等。
        
    记者：08、09年，华硕在显示器方面有什么新的发展，像色彩方面。

    华硕：我们有几个新的技术在做，产品开发已经做了。因为要保持新鲜感，明年才会正式告诉大家。陆续推出一些比较特殊的产品。当然不会因为它特殊就很贵，不会。消费者不是买便宜东西，而是买物超所值。让他买，他觉得值得。我们加一个他值得的功能进去。我们想到了，已经在做了。大家拭目以待。