HP引领黑白激光打印市场将迎来新蓝海

    从1997年HP LaserJet 6L引爆中国激光打印市场开始，黑白激光打印机迅速成为大中小型商务办公的得力助手。十年后的今天，虽然打印市场出现了黑白激打、彩激、喷墨和照片打印"百家争鸣"的局面，但黑白激光打印机以其高质量、高速度和高性价比等竞争优势，依然在办公领域占据着打印输出市场的主流地位。据IDC最新调查数据显示，2007年第二季度，中国大陆市场黑白激光打印机总出货量更是高达571,535台，占到激光打印机总销量的93.2％。

    这表明，基于采购价格、耗材成本和使用习惯等多维因素，黑白输出依然是政府部门、行业用户和中小企业正式办公文档输出的主流，这一用户习惯在相当长时间内不会发生根本性改变。这就意味着黑白激光机将在打印市场长久地占据重要的一席之地，是依然值得关注和期待的细分市场。

黑白激打仍"大有可为"

    从用户需求来看，企业对各种信函、标书及重要文件规范性要求越来越高，而黑白打印正是基于其在行业中的一种正规打印标准，这成为了促使用户对黑白打印需求增加的主要原因。这一特点在传统行业中尤为突出，根据CBI Research在2006年对中国主要行业用户跟踪分析，黑白激光打印机产品在政府、电信、教育和金融领域占据较大的市场比例，行业用户占据近60％的应用。

    同时调查中也发现，现在行业用户对打印机的采购还没有做到真正意义上部门按需配置要求，往往是提出需求，信息部门根据采购产品的多少，按照部门级别，从高到低依次配置。这样的结果往往在低级别部门需求没有达到，导致二次采购增加；另外，随着一些部门的业务增长，原来采购的打印机在使用了一两年之后，无法再满足部门的需求，从而也需要再次购买性能更高的打印产品。毫无疑问，二次采购的目标将会锁定在性能更高的个人或工作组级桌面激光打印机上。

    另外，国内数量庞大的中小企业也组成了黑白激光打印机的巨大消费群体，这些企业成长迅速，逐渐成为国民经济的中流砥柱。并且中小企业对外设打印机产品的依赖已经凸现其重要性，激光打印机产品在其内部应用越来越广泛，另外，不少企业在购买打印机时会考虑到其是否能满足企业未来一两年的发展需要，因此，面向个人和小型工作组的高端个人黑白打印机，由于其性能的提升和合理的价格，已经成为了众多中小企业用户采购的首选。

    由此不难看出，黑白激光打印机并非如大家普遍认为的会迅速被彩色打印所取代，而是仍然存在巨大的市场需求。二次购机和新公司的成立将始终是推动中国黑白激光打印机市场前进的动力，因此，对于打印厂商来说，如何发现这个市场的"蓝海"所在乃是制胜的关键。