五剑齐亮相！索尼光存储引领时尚潮流

    在沟通会开始前的一个小时，本站记者还专访了索尼电脑周边设备部副总监汤志明先生、索尼电脑周边设备部品牌销售经理陈志喜先生和索尼电脑周边设备部市场部经理康绒女士。这也是索尼电脑周边设备部高层一年多来第一次接受媒体访问，我们的问题当然离不开蓝光、渠道、索尼NEC去年成立的新存储部门Optiarc等一系列网友感兴趣的话题：

● 爱护地球，环保是每个IT厂商应尽的义务

    我们都知道索尼电脑周边设备部在9月启动了一场声势浩大的全国大型促销活动，凡购买任意一款索尼外置DVD刻录机即可获赠王力宏最新正版专辑《改变自己》一张，而购买内置机型的用户（包括DVD-ROM光驱和内置DVD刻录机）将有可能获得王力宏的最新音乐CD盘赠——《改变自己》，那么为什么索尼会选择王力宏作为宣传对象呢？

    “因为他张的帅喽……”索尼电脑周边设备部副总监汤志明先生开心的说，其实，索尼光存储是行业最早倡导环保的企业之一，而王力宏本人是一个积极的环保倡导者，一直倡导“爱世界也等于爱自己”的环保理念，《改变自己》就是以环保为主题，呼吁大家改变细小的生活习惯来保护我们的地球，这无疑和索尼电脑周边产品一直以来的环保理念不谋而合。

● 关于蓝光的种种问题

    索尼是蓝光技术的主导者发起人也是最主要的推广者，它可以不遗余力的亏本甩卖下一代性能卓越秀的家用游戏主机PS3、也可以利用它的哥伦比亚、米高梅电影公司来发行大量的蓝光电影，那么用户对索尼电脑周边发行的蓝光产品必定很感兴趣，BD-ROM、BD Combo、BD刻录机、BD/HD DVD全兼容光驱，索尼更“喜欢”哪个？

     汤总监称，由于索尼是蓝光的主导者，暂时索尼电脑周边不会推出BD/HD DVD这样的全兼容驱动器，但是不排除推出BD Combo的可能性，而且索尼电脑周边的超薄BD Combo也在研发中。至于BD-ROM，汤总监表示索尼电脑周边将在明年一月份推出这款产品，价格可能会在200美元以下，而最终的价格则是由市场来决定的。

    “蓝光国内普及时间？”，这是很难回答，也是目前我们看到光存储厂商都必问的问题，但显然汤总和其它厂商一样没有能给我们明确的答复，DIY市场上的蓝光产品，犹如雷声大，雨点小，也许08年奥运会之后能够有一线转机。

索尼电脑周边设备部副总监汤志明先生
（BD刻录机权金并不昂贵，贵的是OPU）

    任何行业都存在权利金问题（CD时代飞利浦靠着光盘权利金长期霸占欧洲第一公司的宝座），而下一代蓝光产品的价格昂贵是否和权利金过高有关系呢？

    “和DVD时代相比蓝光的权利金很低了”汤志明总监说，“在DVD时代，格式分为三种，当时的权利金很贵，相互的竞争也不是很激烈，而蓝光一开始的竞争就十分激烈，可以说蓝光刻录机的权利金占产品总价的比例很小，贵的是那颗光头组件”。从对话中我们也得知索尼最新的蓝光刻录机BWU-200S售价为7999元，同样是由日本产生。

● 索尼光存储国内渠道很简单

    陈志喜先生是索尼电脑周边设备部品牌销售经理，对于渠道问题陈先生回答的非常仔细，也非常实在。

    众所周知，索尼光存储在国内有力富和七喜两家总代理，由于力富在北京、七喜在广州，很多用户都认为两家代理是区域性的，其实我们的想法完全错了。

    陈志喜先生说，七喜和力富带来不同的索尼光存储产品，由于七喜是一个非常不错的通路商，索尼选择七喜代理通路较大的产品如CD-ROM、DVD-ROM包括早期的软驱和MO，而力富则代理相对高端的产品，如外置DVD刻录机、MC1等产品，而一些主流的内置DVD刻录机则两家都可以出货。

索尼电脑周边设备部品牌销售经理陈志喜先生

    同时陈志喜先生也表示，产品的用户群决定产品的最终销售点，“早期的MC1索尼交给了力富代理，但是后来MC3就放在了索尼数码渠道内销售，这也是索尼看清楚产品受众群的一种做法。”

● 关于SONY NEC Optiarc

    去年4月，索尼存储事业部和NEC存储事业部合并成立SONY NEC Optiarc，新公司将利用索尼在光学读取头和NEC所擅长的LSI芯片设计方面的优势，在全球光驱市场谋求领导地位。关于这个“神秘”的公司，汤志明先生也给出很好的诠释。

    汤志明先生说，Optiarc在国内负责OEM业务，如果大家细心的话会发现，目前市面上笔记本用超薄刻录机有一部分是出于Optiarc之手，而Optiarc还负责欧洲及北美市场的产品销售，但不论如何Optiarc没有独立品牌，所有的光存储产品均会以“SONY”品牌在市场上销售。

    专访的最后，汤志明先生也证实了索尼要进军国内多媒体音箱市场的消息，而且相关产品可能10月份就会在国内出现，产品定位依旧是高端。<