狼还是羊？写在宏图三胞进中关村前夜

● 狼来了？宏图三胞将开业

    泡泡网笔记本电脑频道9月29日 现在离天亮还有几个小时，太阳升起之后，沉寂的中关村又会恢复到车水马龙的繁华当中。一日之计在于晨，而对于中关村的商家们来说，一年之计就在于两天之后的国庆黄金周。

宏图三胞中关村店

    不过今年某些商家在黄金周大赚一笔的计划很可能搁浅，因为就在今天早上，一家连锁IT店即将在中关村邮局楼上开始试营业。它就是从年初开始一直传说将进驻的宏图三胞中关村店。这次，狼真的来了。

   
宏图三胞中关村店

    关于宏图三胞，能谈的东西的确很多。他们在南方依靠标准化连锁直销模式在IT消费市场迅速扩张、从一个小铺子做到全国最大的IT零售企业并挤进连锁业前30强的故事已经被很多妙笔生花的记者们反复描述过。我们不想再多费笔墨。

    但无论您是由衷的佩服他们还是认为他们在自夸，谁也无法否认的是，今天的宏图三胞堪称产业巨鳄。那么，在他们入驻的前夜，中关村里的芸芸众生都有什么样的想法呢？

● 科贸工作人员：我们擦身而过

    听到笔者搭讪时提到“宏图三胞”这四个字，这位短发秀气、胸前挂着科贸胸牌的年轻女孩遗憾的咧了咧嘴。她说其实宏图三胞本来有可能入驻科贸电子城的，可惜最终擦身而过。

北京中关村科贸电子城

    科贸的写字楼里聚集了众多的渠道商总部但仍然有相当多的空屋子，有实力的商户入驻当然是好事。不过，科贸必须征求渠道商们的意见。

    答案是简单的，不。要是我们的客户买东西前都去宏图看一眼，怎么办？那好吧。你们非要他们进来，我们就搬。

    总归要舍弃一些东西，科贸最后选择了老朋友们。宏图三胞兄，对不起了。

    据这个小姑娘的说法，宏图三胞在鼎好、e世界、海龙都遭遇了同样的局面。看来与其让一个恐怖的竞争对手来到自己身边，不如制造条件让它永远无法接近自己。不过，最后它还是来了，经销商们控制不了邮局那幢楼的主人的想法。

● 鼎好渠道巨头：掰手腕我喜欢

    他的手上没有金镯子，他的脖子上没有金项链，不过他的资产足够把这间宽敞的办公室用黄金装满。略有发福的渠道巨头懒散的靠在沙发上，轻松的看着危襟正坐的笔者。

    我们也算忘年交，所以我跟你说实话。来就来，我们跟他们掰手腕。俗话说得好，强龙还不压地头蛇呢。更何况在中关村这地盘上，谁是龙谁是蛇还不一定。

北京中关村鼎好电子商城

    大厂商的支持？恩，无非是特供机型、多返几个点。可是他们为什么要支持你呢？仅仅是因为你能跟他们做业绩、做形象。大家过去都做到了。算算成本，我们的成本也许还要比宏图三胞低一些。

   
恒昌的两个大型卖场

    你看到恒昌的两个大型卖场了吧？他们的确做得很好，可是他们也没有把我们逼到活不下去啊！宏图三胞来了，能做好，可是要说能把中关村掀个底朝天？我看可能性不大。

    当然他们有很多地方值得学习，我以后要把品牌做到全国去，会跟他们学很多。共同学习，共同进步吧。

● 海龙柜台店长：无奈又能怎样

    笑嘻嘻的店长在海龙门口不停的吆喝着自己要甩卖的便宜笔记本。仔细看看价格确实还成。关于宏图三胞，他有什么看法呢？

北京中关村海龙电子城

    唉，您看这就开我们旁边……再过两天，他们就要用低价格来抢客户了。是的是的，我这不正在促销吗？赶快清完了。他们卖的机型咱不卖不就成了？我们是小本生意，还好存货也不多，反正没亏本就好。

    我有朋友在宏图里面做，可是照规矩他什么也不能说。他昨儿让我自己去店里看看，店面刚装修好还没开业呢。这已经是很仗义了。要不然手上全是人家的低价机型，还真只能无奈的亏本卖了。经销商们打架当然是厂家得好处呗。无论谁卖的笔记本不都是他们出的？

    公司有什么安排？他们说以后注意员工培训，不要让销售们一问三不知。然后还得多搞活动，多送礼。恩，你们泡泡网做广告需要花多少钱啊？有什么促销团购活动的也带上我们吧？

● 宏图三胞员工：开业排队送礼

    喂喂，你拍什么照啊？他一把抓住潜入宏图三胞还在装修的店面内部的笔者。我们不让拍照！哦，你是来采访的，不是竞争对手。呵呵，互相理解，大家都不容易。

正加紧布置的宏图三胞大门

    我们这个店明天早上就试营业了。送礼？三十号开业肯定送礼。但是明天就没准了，要不你早上过来看看？昨天你来看过？我们昨晚连夜加班给布置的，一夜之间整个店就变样了。

    我觉得我们挺有信心的，你看，二楼是笔记本、手机、DCDV、MP3/MP4，三楼是整机、DIY、办公用品和维修间。可惜就是一楼邮局把空间全占了，顾客只能走小门。

    购物环境？您看这么多沙发可以坐。看看我们这的价格签，产品的优点和缺点、能否分期付款、宏图三胞是否额外提供保修都写得清清楚楚。有些价格比中关村略贵一点，那也有比他们便宜的吧？

    我们的做法叫新经济体验，绝不搞传统的强推叫卖。您自己试用笔记本，看价格签上的详细介绍。等到您要买的时候叫我们的销售，销售才过来服务。我们的销售专业吗？您问问她。虽然不能跟老DIYer相比，一般的问题还是难不倒吧？

● 路人观点：只买对的不选贵的

    以上诸位都是圈内人士，那么普通消费者怎么看呢？9月27号下午宏图三胞已经允许普通消费者进入还在装修的店面内参观了，笔者在门口随机采访了几位参观结束的朋友。

路人是否注意到身后正在施工的宏图三胞

    路人甲：反正谁的便宜我就买谁的，真到了买东西的时候我还得到处转转，看看谁家最便宜。

    路人乙：照我说没必要那么抠门。比如今天给我介绍产品这个小姑娘感觉很礼貌，从她手上买也不算贵。我就当做个好事，交个朋友。要是出了问题再找她我也放心。

    路人丙：我从来不买侃价侃到最低的，因为那货必然有问题。不过宏图要是促销的便宜东西我敢买。有发票呢！我不怕，出事了我就找你们曝光。看他们负责不负责！

    路人丁：我认识在中关村做渠道的老朋友，他不会坑我。我没必要到宏图三胞来买东西，冷落了朋友可不好。

    路人戊：这里可以分期付款，貌似不错呢。

    无论前方是福是祸，宏图三胞勇敢的杀进了中关村。村里人的生活也即将因此受到或多或少的影响。未来到底是什么样的？十一期间，笔者将为大家献上对这个特殊的黄金周的第一手报道。希望大家届时关注。

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