买电脑也靠充值! 新型业务模式是啥样

    实际上，早在2004年就有厂商就曾携手电信尝试这种PC冲值业务，长城宽带那时在北京、上海、深圳、厦门、重庆五个城市强劲推出“装宽带送电脑”活动，用户只需预存4990元购买长宽2500小时的上网时段卡，就可获赠价值5290元的长城品牌电脑，但是由于当时各方面条件不成熟，从而导致活动的效果并不好，终于被迫下台。

    之后，清华同方电脑已与北京网通合作推出过“办理一年宽带套餐可获赠同方电脑一台”的服务，而本土另一PC新军海尔电脑也在2005年5月与英特尔、网通三方联手推出营销方案。其中，海尔与网通的“家庭上网工程”，即把宽带服务、PC打包，实施分期付款等众多模式整合起来，实现了不错的销售业绩，而就在这个时候，我们看到PC厂商和电信集团之间的合作才似乎慢慢走上了正轨。

    在今年初的时候，HP又把这种全新的捆绑销售方式带到了前台，它联合电信部门在江苏、广东等地展开“付网费送电脑”业务，用户只需签订合同，同意最低首付198元并每月支付相应的宽带上网费，持续缴纳网费27个月，就能获得惠普台式电脑。

    而同时，浪潮电脑与唐山网通以“宽带新浪潮，网通新世界”为主题进行了合作，此前近半年左右时间，浪潮电脑已经通过与河北各地网通合作推广“宽带捆绑电脑”套餐，成功销售数万套PC。

    而国内龙头老大联想近年在市场营销方面曾多次打出“宽带”牌，早在2001年联想就推出过关联宽带上网技术的电脑，不过联想一直未正式宣布推出宽带充值PC的业务模式。而联想一位内部高管也曾表示也在与网通等企业尝试多层面的合作模式，其中包括比单一的充值模式“更丰富更复杂”的合作方式，而微软也参与了合作，这样才能保持联想在国内的领先地位。