WAP路线之争下的无线互联网盈利模式

    处在中国无线互联网潮头的空中网与3G门户，似乎总在不经意间针锋相对。

    9月12日，空中网与NBA在北京宣布开通NBA手机官方网站，将在2007-2008赛季实现全球范围内的首次NBA手机视频直播，用户将可以随时随地观看NBA的比赛。作为NBA手机官方网站的合作伙伴，空中网将负责网站的建设和运营。

    而合作中最引人关注的是，NBA手机官方网站的所有服务包括视频直播都是免费的，除网络流量费之外，用户不需要支付任何费用。而让业内人士关注的是，此前一直宣称“免费WAP网站”的3G门户网与天盛合作通过手机的英超联赛视频直播，用户需要支付两个月50元或7个月150元、全年200元的收视费用。

    WAP网站一直在期待3G，而手机视频被认为是3G服务的核心内容。分析人士认为，对于视频直播的收费与免费，体现的却是无线互联网业界对于未来无线互联网盈利模式的探索与分歧。

    内容为王，用什么买单？

    随着无线互联网领先者空中网等对无线门户的重金打造，新浪、搜狐等传统互联网巨头将门户内容搬入手机网络，甚至微软也于近期推出了重新设计的手机版MSN门户网站。门户网站成为无线互联网的发展方向似乎已受到了业界的一致认可。但是，相对于传统互联网的成熟，无线互联网作为新兴的“第五媒体”仍处在发展的初期，盈利模式的不明朗也成为制约无线互联网迅速发展的关键。

    业内人士分析，媒体的特性就是内容为王，因此，内容建设不仅关系到无线互联网市场应用的进一步推广，也是未来市场竞争的核心资源。继倾力打造kong.net无线互联网门户之后，空中网提出媒体化战略，而空中网与NBA的合作更被业界看作是空中网媒体化战略的重要部分。空中网董事长兼CEO周云帆称，“空中网一直致力于为用户提供更多、更好、免费的内容，把最好的资源带给用户。此次与NBA的合作，正是空中网加强内容建设的一个里程碑。”

    从双方合作中记者了解，NBA手机官网将在全球范围内首次实现NBA赛事手机视频直播，还将为用户提供精彩片断点播、比赛图文直播、球星独家专访、幕后花絮、最新的新闻和图片，实时比分和赛况报道等内容。空中网负责运营的手机官网还将作为NBA的官方媒体获得NBA赛事媒体采访权，空中网的记者将以NBA官方媒体记者的身份采访、报道NBA赛事，带来独家报道。

    分析师指出，国内众多免费WAP同质化现象日益严重，也正逐渐扼杀无线互联门户的发展前景。空中网全面加强内容建设，同时联手NBA打造差异化的独家内容正是无线互联网门户谋求突破的重要举措。但是，分析人士同时指出：重要的是，在“内容为王”的门户成为无线互联网发展趋势的情况下，网站如何利用内容赚到真金白银。

    SP式收费模式藏隐忧

    CNNIC于7月18日发布的《第20次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至6月底，我国使用手机上网的网民数为4430万人，平均４个网民中就有１个使用手机上网，占据1.62亿网民总数的27.3％，而在去年年底，使用手机上网的人数只有1700万。手机网络的用户数量正在迅速成长。

    新媒体的兴起，手机资讯及其视频直播随时随地的便利性，吸引了无数“拇指族”，无线互联网逐渐成为中国上亿年轻人资讯和娱乐的第一来源。无线互联网业界探寻新的盈利模式的努力也从来没有停止过，比如一直扛着免费大旗的无线互联公司3G门户，终于开启了视频付费这种带有浓重“SP烙印”的新盈利方式。虽然3G门户总裁张向东极力阐明除了收费手机视频直播外，3G门户还将在手机平台上提供英超图文报道、赛事资讯以及独家的体育评论等，对手机上网的用户全部免费。
在SP日渐式微，无线互联网企业对其避之唯恐不及的情况下，业界似乎普遍对3G门户收费直播的“SP式”盈利模式持观望态度。而对吃惯了“免费午餐”的中国球迷来说，付费收看这一消费习惯上的转变也带来了一丝隐忧。

    另外，由于手机屏幕和带宽的限制，基于手机的赛事视频直播给用户带来的体验尚不及电视，因此对于以免费服务为特色的３Ｇ门户而言，此次收费方式的推出能否让习惯于免费的用户接受并买单还有待考证，易观国际分析师张燕玲表示。

    媒体时代，广告盈利

    传统互联网门户“内容为王、广告盈利”的模式已经得到验证，新浪、百度早已经赚得盆满钵满。而早在2006年，空中网总裁杨宁就曾经提出要在无线互联网领域复制传统互联网的深化，作为一个成功的借鉴，传统互联网的盈利模式正在被移植入无线互联网。四千万活跃用户、五亿潜在用户、3G近在咫尺、传统互联网的成功……这一切，都在刺激着无线互联网行业的神经。

    手机作为“第五媒体”得天独厚的优势也为无线广告业带来利好。艾瑞分析师透露，无线互联网因其终端的私人化、随身随地性以及新媒体特性，正在成为广告业看好的个众营销新渠道。

    另外由于可以获知用户的停留时间、阅读习惯、手机型号等数据，无线广告可以做到精确定位。同时利用手机的互动性，也容易判断出量化的无线广告有效到达率。业界对于无线广告前景十分看好，根据艾瑞的研究数据，2007年将迎来7亿人民币的无线广告市场。

    在这种情况下，业内人士认为，借鉴传统互联网门户的盈利之路：通过全面而免费的内容吸引用户，然后通过广告盈利的模式仍是目前无线互联网的非常好的选择。
空中网对内容加广告的盈利模式深信不疑。在空中网的无线门户内容分类上，与传统pc门户的成功模式如出一辙：新闻、体育、科技、娱乐、社区……而从消费需求来看，目前无线上网用户的需求更多体现在包括新闻、体育和财经在内的“大娱乐”功能上。

    据了解，NBA和空中网共同打造NBA官方中文手机网站，双方也将共享由NBA官方中文手机网站带来的广告收益和相关电信增值业务收益。而早在2004年10月12日，空中网发布了国内第一支无线互联网商业广告—Motorola V3。2007年第一季度，空中网无线广告销售额比06年第四季度增长近30％，达到15万美金，并因此获得“艾瑞新营销”奖，2007年，空中网全年预期无线广告收入将会达到100万美金。这一数据也让周云帆底气十足。

    “从发展趋势上看，未来无线互联网的主流仍然是门户。毕竟用户的选择才是最终的决定因素所在。目前，制约无线上网最大的因素就是资费因素，其次才是内容。所以，免费提供全面和差异化的内容，通过吸引广告盈利的模式应当是无线互联网现阶段的主流，但是在无线互联网发展到一定阶段，不排除VIP会员付费服务的商业模式，这在互联网领域也是如此。”业内人士称。