OKI打印机产品 全面发动“秋季攻势”

    近日，OKI公司宣布将针对各级打印机市场，组织数百家渠道经销商发动一场声势浩大的“秋季攻势”，旨在冲击2008年总目标，并在巩固既有市场地位的同时，继续逐步扩大其在中国市场的占有率。

    早在去年7月份OKI日冲商业（北京）有限公司成立伊始，OKI公司就提出了2008年针打市场占有率30%，彩打市场占有率10%的总目标。此后，OKI公司推出了ML1190C、ML5100F、C3400n、C8600dn等一系列具有市场冲击力的新品。OKI公司总经理林正敏表示，目前距离2008年不到三个月，而9月~12月通常是销售的黄金季节，能否在这段时期内取得突破，在市场上有优异表现，对OKI 2008年全年的表现都将产生深刻影响。

继续完善产品线

    众所周知，2007年前三季度打印机市场趋于疲软，无论是针打还是彩打都遭遇了市场“寒流”。各家打印机厂商纷纷调整市场策略，积蓄力量，意图在最后时期实现大逆转，OKI公司也不例外。为了打好这场攻坚战，OKI公司做好了充分的准备。首先，OKI在生产端保证了充足的货源。OKI深圳新工厂自4月份开业以来，产能大幅提升，此次为配合OKI“秋季攻势”，OKI调动了所有力量，将产能保持在最高限度；其次，自9月份以来，OKI已推出了B4400、B4600、ML6300FC等打印机新品，并计划在11月之前，陆续推出A3彩机、彩色多功能一体机及针式打印机等数款新品，加上之前约20款产品，OKI欲以史上最丰富、强大的产品线投入2007年“秋季攻势”，在市场上形成压倒多数的产品优势。

加强渠道支持力度

    广泛发动渠道力量是此次OKI“秋季攻势”的要点。自去年7月OKI日冲商业（北京）有限公司成立以来，OKI不断加强渠道建设，至今已发展了数百家经销商加盟的稳定渠道。为了体现OKI对渠道的全力支持，OKI公司除为渠道提供种类丰富、品质优异的产品外，还准备了种类齐全的销售支持物料，用以促进最终端的销售，帮助经销商做好sale out工作。此外，OKI还协助各地核心经销商广泛开展地市级经销商大会，以提高核心经销商的品牌知名度和凝聚力。这些举措已经在渠道中产生了良好的反响，使渠道更加了解OKI的产品，增强了渠道对OKI产品的信心。此外，为了对“秋季攻势”形成强有力的保障，OKI加强了支持服务体系的建设，要求支持服务团队进一步贴近用户，随时响应用户的服务需求。

继续开拓新用户

    在刚刚结束的第四届中国国际中小企业博览会上，OKI携全线打印机产品高调亮相，表明了OKI打印机进军中小企业的信心和决心。长期以来，OKI在针式打印机领域具有强大的领先优势，并服务于中国的金融、邮政、医疗、保险、工商、税务等多个行业。但随着市场需求的不断饱和，开发新的用户群对打印机的发展至关重要，OKI公司从2007年开始，在保证原有用户群的基础上，逐渐开发新的用户资源，为渠道经销商打通了多个销售通路，不管是各地电子卖场零售，还是各地各行业的招标采购，从中央国家机关政府集中采购协议供货入围，到各地各级政府采购的入围、投标，OKI在公司内部配备了专职人员对应，并取得了很好的成绩，为OKI打印机在各地的行业销售打下基础，为各地行业经销商的发展铺平了道路。

    另外，OKI公司开始注重和加强与系统集成商和增值服务商的合作，希望通过与这些行业的合作，将OKI打印机模块与行业应用软件相结合，通过这样的合作去满足行业用户的应用需求。

    目前，在中国市场上，OKI所缺乏的不是技术和产品，OKI所缺乏的是品牌的张力，虽然OKI在全球范围内是属于优异的打印解决方案提供商，而在中国市场上，OKI却不为更多人所知， OKI公司正在从多方面加强品牌的影响力，使品牌成为促进产品销售的另外一种力量，而这次从全方位启动的“秋季攻势”也将对OKI品牌的提升起到积极的作用。

    OKI日冲商业（北京）有限公司总经理林正敏表示，今年“秋季攻势”的力度之大对于OKI公司比较独特，OKI公司为此进行了周密的部署。通过对产能提升、产品完善、渠道完善、用户开拓等方面的充分准备，一方面给了经销商获得更多利益和发展的机会；另一方面也为用户带来更好的产品、更好的服务，让更多的用户享用 OKI的创新技术和产品。