频频发力！借助领先技术 OKI布道SMB

    来自艾瑞咨询07年年中的一项调查数据显示，2006年中国中小企业总数为3151.8万家。同时艾瑞预计未来5年中国中小企业将连续扩张，中小企业数量将保持7％－8％的增长率，2012年中小企业总数将达到5000万家。与此同时，打印机的销售和购买的主力军早已从行业用户转向了中小企业，各打印机厂商也针对中小企业的特点，纷纷推出适合中小企业的打印解决方案。

    对于日益增长的中小企业市场，全球知名的商用打印解决方案厂商OKI也频频发力，旨在中小企业市场大展宏图。在今年九月下旬刚刚结束的第四届中国国际中小企业博览会上，OKI便作为打印机领域的代表企业参加了此次盛会，并展示了其拥有的尖端技术、产品及解决方案，引起了参会的中小企业代表广泛认同。

    OKI缘何能在中小企业博览会上大放异彩，并受到众多挑剔的中小企业的青睐？

技术领先，产品卓越

    作为最早开发针式打印机的公司，OKI掌握全球领先的针打精密制造与软件开发技术，是全球少数几家可以自行研制打印机引擎的厂商之一，产品品质在业界享有盛誉；在彩色打印领域，OKI独创的高清色彩技术成就了OKI商用打印解决方案专家及彩色打印先锋的市场地位。

    OKI打印机在中小企业市场上的成功，正是得益于其全球领先的技术和卓越的产品品质。OKI打印机素来以技术领先和品质卓越见长，去年以来，OKI集团向中国市场开放了很多全球领先的彩色、黑白、针式打印技术，陆续推出了ML1190C、ML5100F、C3400n、C8600dn、B4400等创新产品，既展示了OKI集团的技术实力，也丰富了OKI打印机的产品线。

    在2006年8月OKI公司成立大会上，OKI公司总经理林正敏提出了"产品突破"的发展战略。2007年4月，OKI深圳新厂开业，打印机产能迅速提高三倍，既保障了产品的质量，更保障了市场的充足供应。

OKI中小企业战略显成效

    "中小企业市场一直是OKI的发展重点"。OKI公司总经理林正敏多次在内部、外部会议上强调。自OKI公司成立以来，OKI一直奉行重视中小企业的战略路线。

    在产品方面，OKI先后推出了针对中小企业商务办公的A4级彩色页式打印机C3400n和A3级彩色页式打印机C8600dn，以及中小企业后台办公应用的窄行通用针式打印机ML1190C和平推票据打印机ML5100F，不断丰富中小企业市场的产品线。与此同时，针对中小企业应用需求，OKI在市场推广方上也不断创新，目前已经并将继续积极开展与系统集成商、增值服务商的全新合作。

    渠道、经销商是面向中小企业的主力军，OKI对渠道、经销商的体系建设给予了充分的重视。去年开始，OKI不断加大发展渠道、经销商的力度，并把市场重点瞄向二、三、四级城市。至今，OKI已经形成了全国总代、省级核心渠道和地区经销商有机组合共促共荣的完整体系，这一体系使得OkI深入中小企业市场的能力大大加强。

    除了在渠道体系建设方面不遗余力，OKI还加大了对渠道的支持力度。自今年7月以来，OKI就陆续在珠三角、长三角、东北、华北、华中、西南等地区开展巡展活动，向渠道推介新品，向区域推介优秀渠道榜样，不断增强区域市场对OKI品牌、产品的认知和信心。目前，OKI已经成功地完成了核心城市的巡展。据OKI市场部门负责人表示，10月份，OKI将发动针对区域渠道和中小企业的"秋季攻势"，并启动全国二三级城市的渠道巡展，继续加大渠道建设和市场支持的力度，推进、巩固中小企业战略。