栢能主席王锡豪：索泰早晚与华硕比肩
栢能科技主席王锡豪
说到索泰显卡，就不能不看到其背后的栢能科技。作为世界著名的显卡代工企业，栢能科技在广大显卡代工圈内的名头无疑十分响亮，但在更广泛的IT用家圈内则显得默默无闻。这种低调的企业性格恐怕也与现任栢能科技主席王锡豪个人对公司的影响密不可分。在竞争激烈的板卡市场上，多年的厮杀过后生存下来的无疑都是强者，而栢能科技和王锡豪都具备了成为强者的条件。
一路走来的坚持——栢能的前世今生
栢能科技于1997年在香港成立。栢能的发展历史中充满了机遇与挑战，从小到大，从无到有则是非常好的的概括，1998年，此前主营业务为主机板的栢能遇到了第一个机会，栢能拿到了第一个显卡订单，开始了成为世界最大ATi显卡代工厂的旅程。
现在，制造工厂位于东莞的栢能科技，约有近4,000名员工，厂房占地35,000平米，拥有34条SMT生产线，尚余下十多条SMT生产线的空间随时候命。并且，为应付增加的生产量，栢能科技准备再斥资购多条全新技术的SMT生产线，专注作生产NVIDIA产品，其产出数量将为旧款SMT生产品的1.8倍，且能应付更精细的BGA工艺，此举将能够大幅提升栢能科技的代工竞争实力。
战略调整，左右逢源——栢能以索泰品牌全面推出NV系列在全球显卡市场上，由NVIDIA和ATI主导的双雄称霸时代已经延续多年，由于图形技术不断推陈出新，ATI与NVIDIA竞争互有领先，“两条腿走路”无论对于品牌厂商还是代工厂同样重要。由于ATI被AMD去年收购，其发展策略和战略布局短期内受到一定影响，同时NVIDIA表现相当强劲，不少合作伙作对NVIDIA显卡代工有着庞大需求，而ATI代工业务成长明显有放缓迹象。与此同时栢能作为一家高产量的代工厂，有实力及发展空间，亦正考虑加入新的产品系列。
2006年6月，香港栢能科技(PC Partner)与NVIDIA签定合作协议，正式成为NVIDIA授权的AIC全球策略合作伙伴，2007年年初推出自有品牌索泰（ZOTAC）的板卡，全线采用NVIDIA芯片，进军国际及国内市场。
在外界都以为栢能的及时加入NV系列是因为提前得知了AMD即将收购ATI的消息而做出的明智举动时，王锡豪却表示，自己是在与NVIDIA谈妥合作十天后才得知AMD即将收购ATI的惊天消息的。故并不是外界所测一早预知。
而被问及是否担心与NVIDIA合作，将会与AMD（ATI）的关系构成负面影响时，王锡豪坦言，代工厂与芯片组厂商的议价能力主要取决于代工厂自身的规模，因此携手NVIDIA，对栢能的ATI代工业务影响甚微，未来还将因为整体出货量的提升，进一步摊薄成本。今后，栢能将同时取得代工ATI及NVIDIA的显卡产品解决方案，不仅能为客户提供更完整的代工方案，也能减少因显卡芯片供货商的技术互有领先而带来的代工业务波动风险。
栢能科技主席王锡豪
在NVIDIA的强力支持下，栢能计划力推索泰（ZOTAC）品牌，目前大陆显卡市场渠道出货排名前列的多为贴牌品牌，而自有工厂的品牌由于存在庞大的OEM和代工市场，大多退居幕后，伴随着品牌竞争的加剧和更成熟的购买习惯出现，原厂的优势被重视起来，索泰(ZOTAC)背后有栢能科技(PC Partner)的支持，十几年的原厂生产经验，能透彻地表现出最新芯片的特性，发掘产品潜力，也能最快地响应市场的需求。
王锡豪认为在显卡领域内台系品牌的一个很大的不足就是他们一直没有针对中国市场做本土化的研发。台系显卡的目标市场是全球，所以在研发方面一直针对欧美市场。但是同样的产品拿到中国来卖，用户不一定会接受。例如Low-Profile规格的产品在欧洲很受欢迎，但大陆玩家并不能接受。类似的情况还有很多。那么对索泰而言，它最大的优势就是非常的本土化。它拥有一个几乎完全来自国内的，具备很丰厚经验的研发和营销团队。索泰的产品规格并不会由单纯的某几个人来决定，而是会参考市场端等等的反馈，是经过一个团队来决定的。
答应的就要做到——栢能的生存之道1997年到2007年，成立整整十年的栢能科技发展到今天实属不易。谈到栢能发展的动力时，王锡豪认为，对客户而言，栢能科技持之以恒的贯彻“答应的就要做到”的原则，是栢能能够得以成功发展的根本。
IT代工行业是一个“城头变幻大王旗”的行业，充满了变数。上午的成本价格，下午就有可能改变；今天的客户，明天就可能成为对手。许多企业为了生存，经常会随意改变合同订单，刻意压低价格，偷工减料等等，殊不知这样做只是顾及了眼前的利益，从长远看却损失了客户和用户的信任。王锡豪在栢能的经营上力求诚信为本，愿与客户共同发展：昨天答应了的事情，今天哪怕赔钱我也一定会做到。
对于一些中小客户，甚至是亚非拉的一些欠发达地区的客户，栢能也一视同仁，从不因为短期内无利可图而轻视他们。在栢能的客户名单里，有一大半是与栢能自身共同成长多年的客户，这种患难之交的交情在今天的商场显得弥足珍贵。
“栢能的授权机制非常完善，下面的人可以放手进行操作而不虞有它”，说这话的是索泰的中国区运营总监江振国。作为一名在代工行业浸淫多年的职业经理人，他表示栢能内部的企业文化建设是他所见过的港台企业中最完善的一家。王锡豪为首的管理层认为人的价值在企业中最为关键，因此非常重视构建和谐的企业文化。这一点从企业中高层干部的离职率之低可以看出一二，据称现在栢能在东莞的工厂里中高层干部动辄七八年的工龄，这在这个行业可以说非常少见。
栢能科技主席王锡豪与泡泡网新闻频道主编张志远
和谐的企业环境，充分的放权机制，最大限度的激活了栢能的潜力和能量。直接的好处就是，王锡豪可以充分享受工作之外的时间，而不需像很多老板一样事事亲历亲为。“我现在基本可以保证每周打一场高尔夫球”，王锡豪微笑着表示。
明年在港板上市——栢能的雄心壮志 2007年无疑是栢能科技创新飞跃年，除成立索泰（ZOTAC）品牌外，改革创新脚步亦不停歇。据栢能科技提供数据显示，2006年栢能每月平均代工绘图卡数约为900-1000K，而在引进NVIDIA产品代工业务后，加入N卡代工后，整体出货量将会有所提升，预计2007年每月绘图卡代工平均可达1200-1300K，王锡豪表示，在NVIDIA产品代工业务运转畅顺后，代工比例则会按照市场的需求而定，并不会偏向任何一方。
对于在英国读书多年，主修电气工程的王锡豪而言，像众多香港人一样进行投资，炒股等投机生意却完全无法接受。“还是做实业踏实，股票什么的都是无根买卖”，王锡豪在骨子里排斥投机行为，这在他的经营策略上也可以看的出来：产品的研发、品质、市场、销售和售后同等重要，缺少任何一环都是不可想象的。多年来与客户形成的共赢关系更是牢固异常。王锡豪们此前看起来略显“保守”的策略在危机来临时起到了奇效。
谈到栢能未来的发展，王锡豪表示，栢能虽然现金流仍很充裕，但随着索泰品牌的推广，大幅扩大生产能力已经势在必行。栢能科技计划待适当的时机在香港主板市场上市，融资额度暂时还没有确定，现在，栢能的目标很明确，打开索泰市场，让它成为能跟华硕比肩的显卡品牌。
路，就在前方。<
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